食之味、曲奇餅代理、曲奇餅

在進(jìn)口的初期，不排除可能拿來(lái)的保質(zhì)期也不是非常新鮮的可能性，保質(zhì)期過(guò)半，一般這種情況出現(xiàn)在商品比預(yù)估很多，或是短時(shí)間突然缺貨的時(shí)候，若是客戶(hù)接受保質(zhì)期低于50%的商品，那么我們可能也會(huì)進(jìn)貨。

從門(mén)店的角度來(lái)說(shuō)，大型的KA (Key Account) 客戶(hù)，一般只接受保質(zhì)期大于50%的產(chǎn)品，除非有幾種情況：

1. 進(jìn)價(jià)低

- 保質(zhì)期低于50%的產(chǎn)品通常價(jià)格會(huì)比正常銷(xiāo)售的商品低很多，相比較對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，若是毛利還不錯(cuò)的情況下，也會(huì)接受保質(zhì)期低于50%的商品；

或是

2. 缺貨很久，或是商品非常

- 商家想以量取勝，通常伴隨超市會(huì)有大型活動(dòng)等情況下，會(huì)接受這樣的保質(zhì)期。

對(duì)于小的經(jīng)銷(xiāo)商，或是批發(fā)商來(lái)說(shuō)，也是相同道理，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，處理短保商品的一個(gè)重要渠道就是經(jīng)銷(xiāo)商，或是批發(fā)商，一般也會(huì)以一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格拿貨并售賣(mài)，從中賺取毛利，所以也可能存在保質(zhì)期不太好的情況。還有一種可能，就是客戶(hù)的庫(kù)存問(wèn)題，比如商品的銷(xiāo)量不如預(yù)期，門(mén)店累積過(guò)多庫(kù)存，也會(huì)出現(xiàn)大量短保的情況，這時(shí)門(mén)店會(huì)想辦法處理這些商品，如安排大量促銷(xiāo)活動(dòng)等。

我做進(jìn)口食品有8年多了，目前開(kāi)了幾家實(shí)體店，公司全稱(chēng)襄陽(yáng)食之味商貿(mào)有限公司，有3000多個(gè)品種,海外直采!一站式采購(gòu),原產(chǎn)地,惠30%以上,在網(wǎng)上休閑零食批發(fā)市場(chǎng),包括:進(jìn)口食品批發(fā),休閑食品批發(fā),蜜錢(qián)果干批發(fā)、海味零食批發(fā)、糖果巧克力批發(fā)、飲料批發(fā)、堅(jiān)果批發(fā)，搭建起了一個(gè)服務(wù)全國(guó)進(jìn)口食品商家的批發(fā)采購(gòu)平臺(tái),通過(guò)整合各地名優(yōu)食品生產(chǎn)商及中國(guó)眾多一級(jí)進(jìn)口食品代理商資源，竭誠(chéng)為來(lái)自中國(guó)各地中小采購(gòu)商朋友們提供服務(wù)。

歡迎來(lái)電垂詢(xún)，聯(lián)系人：孟女士

如何開(kāi)開(kāi)零食店：

1，選地點(diǎn)，選人群，這點(diǎn)最為重要。零食店選址大致選址中大型步行街，大學(xué)城，百貨商超點(diǎn)，其余的地方不看好。零食店主要人群白領(lǐng)，女性為主的大學(xué)城，休閑散街的婦女帶幼。地點(diǎn)一定要選好，一般選沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的店面（這點(diǎn)適合于任何店面）減少現(xiàn)金壓力。選店不能貪大求寬，一定要對(duì)人群進(jìn)行詳細(xì)的分層，你打算賣(mài)休閑食品，還是海外進(jìn)口食品，還是幼兒零食，這是有很大差距的，大類(lèi)可分成散賣(mài)，包裝成品賣(mài)，二者混合賣(mài)。根據(jù)測(cè)算的人群進(jìn)行產(chǎn)品選擇，切勿本末倒置，先地點(diǎn)再人群后產(chǎn)品。

2產(chǎn)品的渠道如何把握，開(kāi)店切勿貪大求好，零食店適用走路線，太大像便利店，太小就像小賣(mài)鋪，一定要控制好量。產(chǎn)品的進(jìn)貨無(wú)疑使重中之中，如何掌握進(jìn)貨渠道這點(diǎn)因人而異沒(méi)有討論價(jià)值，如何拿到適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品卻大有文章，①用X寶指數(shù)去看，長(zhǎng)期上網(wǎng)不同人購(gòu)物指數(shù)，專(zhuān)門(mén)把零食這一塊分成小類(lèi)別一個(gè)一個(gè)比對(duì)，看看購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品的大概會(huì)是什么人，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，真正的吃貨都會(huì)上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)零食的經(jīng)歷②關(guān)注此類(lèi)微博，新聞，文章等動(dòng)態(tài)，通常會(huì)提高某些明星產(chǎn)品，可以和自己比對(duì)，如果適合，可以少量進(jìn)貨進(jìn)行試驗(yàn)，也可以通過(guò)類(lèi)似大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)這類(lèi)媒體去找樣板店和明星店，模仿它，借鑒它，根本不需要超越它③如果有此類(lèi)經(jīng)營(yíng)的朋友親戚更好，或者去批發(fā)市場(chǎng)找跑腿業(yè)務(wù)員，他們長(zhǎng)期給地方送貨，通常都有一些顧客信息，和行業(yè)動(dòng)態(tài)，至于怎么打交道全看個(gè)人沒(méi)討論價(jià)值。

隨著人們對(duì)生活水平的提高，進(jìn)口食品已隨處可見(jiàn)，我在襄陽(yáng)做進(jìn)口食品已經(jīng)8年了，從這8個(gè)年對(duì)來(lái)看，每年襄陽(yáng)的進(jìn)口食品銷(xiāo)量都在不斷高升，由原來(lái)的年銷(xiāo)售量上百萬(wàn)到現(xiàn)在的上千萬(wàn)，國(guó)人接愛(ài)來(lái)自各國(guó)的不同口味的進(jìn)口食品，公司全稱(chēng)襄陽(yáng)食之味商貿(mào)有限公司，成立于2008年03月，有3000多個(gè)品種,海外直采!一站式采購(gòu),原產(chǎn)地,惠30%以上,在網(wǎng)上休閑零食批發(fā)市場(chǎng),包括:進(jìn)口食品批發(fā),休閑食品批發(fā),蜜錢(qián)果干批發(fā)、海味零食批發(fā)、糖果巧克力批發(fā)、飲料批發(fā)、堅(jiān)果批發(fā)，搭建起了一個(gè)服務(wù)全國(guó)進(jìn)口食品商家的批發(fā)采購(gòu)平臺(tái),通過(guò)整合各地名優(yōu)食品生產(chǎn)商及中國(guó)眾多一級(jí)進(jìn)口食品代理商資源，竭誠(chéng)為來(lái)自中國(guó)各地中小采購(gòu)商朋友們提供服務(wù)。