品牌的營(yíng)銷策略_品牌營(yíng)銷_深知精準(zhǔn)營(yíng)銷

品牌策劃到底是怎么回事？

相信每個(gè)人對(duì)于“品牌”兩個(gè)字都很熟悉，我們會(huì)先入為主的覺得，有“品牌”的產(chǎn)品質(zhì)量更好、服務(wù)更到位，當(dāng)然價(jià)格也更貴。通常要成為一個(gè)品牌，肯定逃不開“品牌策劃”，那么問題來(lái)了，品牌策劃到底在策劃什么?或者說，品牌策劃到底包含了什么內(nèi)容?

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?通俗的說法就是你的項(xiàng)目/產(chǎn)品逼的地方，比如你的技術(shù)、服務(wù)、資源。沒有比較就沒有傷害，關(guān)鍵還有“競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)字。如果沒有通過比較，很難說你的競(jìng)爭(zhēng)力到底是不是核心的，這也是為什么我們?cè)谄放撇邉澲靶枰鍪袌?chǎng)調(diào)查的原因，可以說，沒有市調(diào)的品牌策劃都是耍流氓。

品牌定位

品牌定位就是你希望產(chǎn)品在消費(fèi)者心中是什么樣的形象。找到品牌適合的定位是一件燒腦的事，因?yàn)榇蠖紨?shù)時(shí)候定位是在做減法，你要去掉很多你原本想要的，這一切都是為了更加精準(zhǔn)以及更容易加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，也就是在特勞特《定位》一書中講的搶占心智。

　　品牌營(yíng)銷界一致認(rèn)為，品牌營(yíng)銷，品牌已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心，商業(yè)模式從基于事物到基于關(guān)系。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)流程、供應(yīng)鏈管理、品牌營(yíng)銷方式、銷售渠道和客戶溝通方式都在發(fā)生重構(gòu)。

　　那么，品牌的營(yíng)銷策略，萬(wàn)變不離其宗。馬斯克的思考邏輯給各行各業(yè)樹立了“性原理”的榜樣。我是理工科出身，大學(xué)專業(yè)是應(yīng)用物理學(xué)，研究生專業(yè)是信息與通信工程，和馬斯克一樣，喜歡用數(shù)學(xué)，物理學(xué)，信息科學(xué)思考營(yíng)銷問題。

　　品牌營(yíng)銷的原理是什么呢?

今天的新營(yíng)銷和過去的“廣告狂人”時(shí)代有何區(qū)別呢?通過近幾年在營(yíng)銷的實(shí)踐和思考，我大的感受是：

　　營(yíng)銷解決的是價(jià)值交付問題

　　主要有兩個(gè)：信息通路和商品通路

　　信息通路其實(shí)就是媒介，無(wú)論是過去的電視廣播報(bào)紙，還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)。

　　商品通路其實(shí)就是渠道，無(wú)論是線下門店還是電商，走直營(yíng)還是經(jīng)銷商。

　　需求和產(chǎn)品沒有問題的情況下，信息溝通越準(zhǔn)確，商品通路越順暢，市場(chǎng)營(yíng)銷的率越高。

　　如果你用更高的投入產(chǎn)出比，解決了這兩個(gè)問題，那你的營(yíng)銷就是的。高于行業(yè)平均值，高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你就會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)兩個(gè)重要的功能是創(chuàng)新和營(yíng)銷，其他一切都是成本

　　這句話出自管理學(xué)大師彼得·德魯克。創(chuàng)新更多講的是產(chǎn)品和價(jià)值創(chuàng)造，營(yíng)銷講的就是價(jià)值交付——也就是上面講的信息通路和商品通路。

　　營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求

　　品牌工作的原點(diǎn)在于

　　發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價(jià)值和傳播價(jià)值

　　打造品牌的機(jī)會(huì)不存在于既有市場(chǎng)

　　而是存在于創(chuàng)造新市場(chǎng)

　　這句話出自杰克·克勞特大作《定位》、《品牌的起源》。

　　無(wú)比贊同科特勒大師的觀點(diǎn)，品牌營(yíng)銷推廣方案，所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略都建立在STP上——市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(itioning)上。企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。

　　定位不等于品類定位，只是在過去，品類定位有更好的機(jī)會(huì)。而在今天，各個(gè)細(xì)分品類都有很成功的品牌了，再談定位，應(yīng)該是基于消費(fèi)者場(chǎng)景，挖掘企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

　　而且，我在《工業(yè)時(shí)代的品牌該向互聯(lián)網(wǎng)原生品牌學(xué)習(xí)什么?》一文中談到，我們不可能一開始確定了品牌定位，就能一成不變。而是要根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)的反饋信息，做系統(tǒng)性的調(diào)整，以修牌定位的偏離，不確定性。