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促銷捆綁

整個(gè)促銷的綁定都有一個(gè)設(shè)定原則：如何通過(guò)消費(fèi)群眾“得好處”的心理去形成二次傳播。對(duì)于一般的大眾來(lái)說(shuō)，兒童樂(lè)園的游玩不算是太高端的消費(fèi)，在原本支出不算高的消費(fèi)中假如有便宜可占或?qū)ψ约河泻锰幍膬?yōu)惠，參與的熱情就會(huì)特別強(qiáng)烈。

在該開(kāi)業(yè)期間，就進(jìn)行了一些活動(dòng)來(lái)促銷綁定：

·只要游客（不管有沒(méi)有到店消費(fèi)）用手機(jī)拍下門店宣傳單或其它標(biāo)識(shí)物發(fā)去微信朋友圈，標(biāo)出定位，內(nèi)容可以是“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好地方！”之類的軟性宣傳。然后店員可以為這個(gè)游客發(fā)送一張高中江率的刮刮樂(lè)獎(jiǎng)票。

·組建微信群，通過(guò)門店內(nèi)外的促銷活動(dòng)讓所有游客加進(jìn)門店設(shè)立的管理群內(nèi)。據(jù)初期統(tǒng)計(jì)，一共有一千多人加進(jìn)了微信群。這些群成員成為了門店宣傳的核心力量，對(duì)于門店的曝光是十分有效的。

·引爆活動(dòng)：定期發(fā)群，群成員搶到后，一分錢將會(huì)獲得一個(gè)幣的機(jī)會(huì)。這種“撿便宜”式的營(yíng)銷既增加消費(fèi)者的粘性，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的互動(dòng)，例如有些消費(fèi)者就很樂(lè)意把自己在場(chǎng)內(nèi)的開(kāi)心事分享到群里。

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因?yàn)槎フ咧屏松叻?，所以未?lái)0~7歲的兒童將成為消費(fèi)核心客群。二胎政策的開(kāi)放助推兒童生育高峰。2016年，我國(guó)新生兒數(shù)量超過(guò)1750萬(wàn)，從結(jié)構(gòu)上看分布較為均衡，其中以7歲以下的學(xué)齡前兒童為主，也是未來(lái)兒童消費(fèi)的核心客群。

而近年來(lái)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也不斷上升。

據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破5萬(wàn)億元，其中兒童娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。兒童市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。2020年，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破5萬(wàn)億元。其中，兒童娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.5萬(wàn)億元