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逆向漲價法的操作，要注意以下幾點：

　　1、漲價后的產(chǎn)品一定要在“陌生”區(qū)域，以及未“觸及”的渠道來進行，如果是“夾生”區(qū)域或渠道，則要謹慎操作，防止價格“穿幫”和產(chǎn)品“露餡”。

　　2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動，從而“引君入甕”，乖乖讓其就范。

　　3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢于“叫價”，通過富有自信的推介，女士箱包回收，感染客戶，客戶的“后顧之憂”。

　　4、一定不要讓下游客戶知道該產(chǎn)品是積壓庫存產(chǎn)品，否則，即使價格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不愿接受。積壓的庫存產(chǎn)品往往會讓人“擔驚受怕”。

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怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

制訂政策，加快周轉(zhuǎn)

　　銷售政策影響庫存變化，這一點是不可置疑的。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價進貨的同時，庫存箱包回收，原經(jīng)理就會給予階段性的政策獎勵，如終端經(jīng)銷商進貨達到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼剟?。但是原?jīng)理這種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫存某段時間內(nèi)大量增加，箱包回收，形成庫存積壓。

　　為了較好地將銷售獎勵轉(zhuǎn)化為銷售成果，原經(jīng)理則改變了以往市場政策，采用終端銷售獎勵政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對某個型號的獎勵，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。這樣不但實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，兒童箱包回收，而且加快了原經(jīng)理產(chǎn)品的實際周轉(zhuǎn)。

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