品牌營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷策劃、深知精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　品牌營(yíng)銷不同于大公司的品牌營(yíng)銷，因?yàn)?00強(qiáng)不是我的目標(biāo)客戶。

　　品牌營(yíng)銷要以客戶為中心

　　曾經(jīng)在《如何才能走到大?！芬黄恼轮羞@樣解釋的：圍繞品牌戰(zhàn)略與宣傳務(wù)虛。我考慮的是怎么緊緊圍繞以客戶的需求(遠(yuǎn)期的、近期的)為中心形成我們的宣傳主線。怎么把我們對(duì)這種需求的解決方案，作成的體驗(yàn)，營(yíng)銷策劃公司，在可以體驗(yàn)。我認(rèn)為我們的戰(zhàn)略宣傳要堅(jiān)決地以客戶為中心?，F(xiàn)在我們的宣傳有一點(diǎn)文不對(duì)題，為什么呢?我們太科普化，太重視對(duì)、對(duì)的宣傳，結(jié)果是客戶CTO看不懂，政治家也看不懂。我們的宣傳一定要讓客戶CTO看得懂，對(duì)政治家我們給他講故事，讓他能聽得懂。

　　我們講戰(zhàn)略宣傳要以客戶為中心，就要真正搞清楚客戶的痛點(diǎn)在哪里，我們?cè)趺磶涂蛻艚鉀Q他們的實(shí)際問題。這次巴展我去看了愛立信的展臺(tái)，愛立信只給客戶講客戶的痛點(diǎn)，他們的咨詢?cè)诳蛻魜碇耙蜒芯窟^了要對(duì)客戶講哪一點(diǎn)，就把這一點(diǎn)給客戶講透，完了你愿意繼續(xù)看就自己看。我們現(xiàn)在的展廳展覽像接待小學(xué)生一樣，讓每個(gè)人都從頭到尾看一遍，營(yíng)銷策劃，對(duì)每個(gè)人都從ABC講起……我們整個(gè)展覽系統(tǒng)不是以咨詢的身份出現(xiàn)，我們是以講解員的身份出現(xiàn)。我們就要直接切入、深層次地揭示客戶的痛點(diǎn)是什么，然后講我們的解決方案是什么。

　　我們也不需要宣傳我們做慈善，不能用社會(huì)責(zé)任代替了我們公司的形象和主流，品牌戰(zhàn)略要講清楚我們的主流是什么。我認(rèn)為品牌戰(zhàn)略有時(shí)要超越戰(zhàn)略MKTG，因?yàn)閼?zhàn)略MKTG還是要做實(shí)一點(diǎn)。所以做品牌戰(zhàn)略的人不能完全著力在埋頭苦干上，要有一定的眼光。沒有視野，埋頭苦干會(huì)浪費(fèi)許多錢。

gao端水營(yíng)銷的根本是給消費(fèi)者提供一個(gè)解決方案！

我在2013-2014年間，曾經(jīng)連續(xù)撰寫了數(shù)篇關(guān)于瓶裝水，特別是中g(shù)ao端瓶裝水要怎么做的文章，也對(duì)當(dāng)時(shí)攪局進(jìn)入中g(shù)ao端水市場(chǎng)的大熱門恒大冰泉連續(xù)有三篇重*文章推出，現(xiàn)在看來，我說的基本是對(duì)的。

這些文章在當(dāng)時(shí)也造成一些影響，但時(shí)過境遷，恒大遠(yuǎn)去，不留一絲云彩；其他中g(shù)ao端水“l(fā)ei聲小，雨點(diǎn)更小”。

這gao端水的話題還是熱浪不斷，但也僅僅局限在話題上，能把這些策略去落實(shí)和實(shí)現(xiàn)效果的企業(yè)少之又少。

看到新聞?wù)f恒大的許老板已經(jīng)是亞洲排名第二的巨富了，僅次于投資許老板恒大足球、許老板的伙伴和親密好友馬云。

真是很有意思啊，做水一塌糊涂，房地產(chǎn)卻已經(jīng)是······可惜的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，許老板說好三年300億的目標(biāo)呢，實(shí)現(xiàn)了嗎？

gao端水到底要怎做呢？這幾乎還是在混沌之中。大家時(shí)間都很寶貴，我也不想扯淡，簡(jiǎn)單就說幾點(diǎn)干貨。

gao端水難做，難在哪里？

為什么gao端瓶裝水市場(chǎng)長(zhǎng)期不溫不火？我認(rèn)為，主要有三個(gè)方面原因：

、消費(fèi)習(xí)慣問題，都是無色無味的水，消費(fèi)者普遍不知道或者感知不到純凈水和礦泉水的區(qū)別在哪里；

第二、長(zhǎng)期以來，普通礦泉水和純凈水的價(jià)格差不多，沒有價(jià)格的差異，形成不了區(qū)隔，也造成了消費(fèi)者不敏感；

第三、消費(fèi)心理原因：為什么要喝10元的，理由是什么，消費(fèi)場(chǎng)景是什么，解決了什么問題？