如何做一個營銷策劃方案？七招全搞定！

營銷方案（Marketing program）是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。
如何做一個營銷策劃方案？
給老板整個的營銷方案應該包含以下七個方向：
1、行業(yè)方向
① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。
② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2、目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等
② 上網(wǎng)習慣，都聚 集在哪些網(wǎng)站，時間、設備（PC、移動）等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
3、競品方向
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業(yè)有哪些核心競品
② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵 詞確定）
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷
4、媒體選擇
① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）
② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比
③ 結論：確定百度、還是搜 狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5、預算分配
這部分老板比較關注。
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）
② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）
③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整）
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6、賬戶搭建
向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報。
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關鍵 詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關鍵 詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。
④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優(yōu)質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
7、總結
任何匯報都需要一個最終的總結，將之前提到的內容做最終的總結呈現(xiàn)。
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）
② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向
⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果
以上就是整個推廣前期老板需要的，也是我們需要策劃的環(huán)節(jié)。