百年家族商學(xué)院、德邁斯

德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院視覺(jué)營(yíng)銷——商品陳列與實(shí)操技巧課程背景：

如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場(chǎng)？如何打造熱銷的氛圍？如何成為顧客喜歡的百貨商店？德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院我們將從場(chǎng)的吸引點(diǎn)，人員的吸引點(diǎn)著手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，德邁斯暴漲神話曝制度漏洞，百年家族商學(xué)院但為什么同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專柜中由于展示的形式不同，竟可能在業(yè)績(jī)上相差甚遠(yuǎn)。為什么店鋪的商品感覺(jué)量不足？為什么店鋪的誘目性不強(qiáng)？為什么店鋪缺少磁石吸引點(diǎn)？為什么賣場(chǎng)冷清，進(jìn)店率不高？德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院為什么色彩規(guī)劃零亂，產(chǎn)品亂糟糟？為什么產(chǎn)品單一，無(wú)法連帶？ 德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院為什么陳列形式難以復(fù)制？那是因?yàn)槲覀儾涣私怅惲?，不知道陳列的?biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，不會(huì)巧妙營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，缺少對(duì)員工的指導(dǎo)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，只有做好陳列、突出陳列，才會(huì)使我們的入店率增加；德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院只有規(guī)劃好陳列，我們才更有力留住顧客，了解顧客的色彩喜好，重點(diǎn)推薦產(chǎn)品成交；只有做好陳列的連帶配置，才能增強(qiáng)連帶率，提升客單價(jià)！

因此，陳列不僅是美學(xué)，是賣場(chǎng)的眼睛，更是產(chǎn)品無(wú)聲的銷售力……。

德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院課程特色：

1．本課程將從色彩規(guī)劃、賣場(chǎng)規(guī)劃、賣場(chǎng)布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

2．運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧

3．運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維

4．通過(guò)實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法

5．課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽(tīng)、易學(xué)、易用、易教課程收益：

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1．使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識(shí)，提高實(shí)際操作能力

2．使學(xué)員掌握診斷門店陳列問(wèn)題、把握解決問(wèn)題的實(shí)際方法

3．使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧

德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院 課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：專柜店長(zhǎng)、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場(chǎng)管理人員

授課方法：實(shí)戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、心理剖析、實(shí)用工具

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第1講：有效提升入店率陳列技巧

1．陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀

2．陳列的AIDMA法則

3．提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性

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1）賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃

2）認(rèn)識(shí)色彩大家族：色相、明度、純度

3）如何調(diào)制色相環(huán)

4）識(shí)別誘目性色彩

5）誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用

6）賣場(chǎng)陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復(fù)、漸變

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4．色彩搭配秘笈：

1）色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)

2）色彩搭配類別 ：?jiǎn)紊?、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧

5．色彩搭配技巧：

1）柔和雅致搭配技巧

2）強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧

3）無(wú)彩色搭配技巧

4）面積搭配技巧

5）點(diǎn)綴搭配技巧

6）花色搭配技巧

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實(shí)操練習(xí)：色彩配色技巧第二講：賣場(chǎng)陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示

1．陳列風(fēng)格：

1）美式陳列

2）歐式陳列

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法意式陳列

瑞式陳列

英式陳列

3）日式陳列

2．各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法

3．百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法

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案例解析第三講：賣場(chǎng)陳列規(guī)劃

1．賣場(chǎng)陳列的三易原則

2．賣場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃

3．賣場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃

4．賣場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分

5．賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃

6．賣場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

7．賣場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧

8．延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置

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案例解析 第四講：賣場(chǎng)布局

人體工程學(xué)原理  

視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律

顧客動(dòng)線規(guī)律

不同高度貨架的陳列要求  

導(dǎo)購(gòu)在賣場(chǎng)的站位技巧

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實(shí)戰(zhàn)演練第五講：賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

1．櫥窗三大分類陳列技巧

2．櫥窗氛圍營(yíng)造6要點(diǎn)

3．流水臺(tái)氛圍營(yíng)造4要點(diǎn)

4．裝飾道具氛圍營(yíng)造法第六講：賣場(chǎng)陳列實(shí)戰(zhàn)技巧

德邁斯，百年家族商學(xué)院，德邁斯公司，百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司，德邁斯半年度營(yíng)收15.17萬(wàn) ，百年家族商學(xué)院

1．新品上市陳列法

2．主推系列陳列法

3．主推商品陳列法

4．滯銷商品陳列法

5．提升客單價(jià)陳列法

6．提升連帶銷售陳列法

7．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求同、求異的陳列技法

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德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司郟智群談判3．0——?jiǎng)?chuàng)贏談判標(biāo)準(zhǔn)版課程效益：

1．談判從獨(dú)贏1．0到雙贏2．0最后創(chuàng)贏3．0

2．由淺到深，系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)。真正掌握談判技巧

3．實(shí)戰(zhàn)落地可操作性高，隨學(xué)隨用

4．提升個(gè)人的格局，活絡(luò)開(kāi)闊自己的思維與心胸

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司課程特色：

1．每個(gè)單元結(jié)束都會(huì)有重點(diǎn)匯整，讓學(xué)習(xí)者快速掌握重點(diǎn)

2．引用職場(chǎng)與日常生活的案例，貼近學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)，讓案例或故事更能促發(fā)學(xué)習(xí)者改變的動(dòng)機(jī)，進(jìn)而改變行為。

3．學(xué)習(xí)者參與的時(shí)間超過(guò)40%，透過(guò)引導(dǎo)與參與讓學(xué)習(xí)者充分體驗(yàn)進(jìn)而改變行為

4．課程運(yùn)用桌游，透過(guò)運(yùn)用卡片、圖板、…讓多人面對(duì)面，相較其他課程游戲類型，桌上游戲更能讓學(xué)習(xí)者深入?yún)⑴c模擬的情境，進(jìn)而達(dá)到訓(xùn)練思維方式、溝通談判、銷售訓(xùn)練、決策判斷的鍛煉和提升。課程大綱：

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司課程時(shí)間：依照公司需求有多種版本選擇

標(biāo)準(zhǔn)版2天12小時(shí)不限人數(shù)

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司精華版1天6小時(shí)

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司完整版2+1天18小時(shí)

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司實(shí)操版2天12小時(shí)(學(xué)員人數(shù)50人內(nèi))

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司授課方法：互動(dòng)激勵(lì)講授+模擬演練+案例分析+講師點(diǎn)評(píng)回饋課程大綱

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司道篇：找到方向，確立目標(biāo)

德邁斯（833325）百年家族商學(xué)院，德邁斯，德邁斯公司序言：何謂創(chuàng)贏談判3．0

一、找出你談判的類型

1．關(guān)系還是利益

2．確認(rèn)雙方價(jià)值觀

3．談判要求與需求

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案例1：獵人與熊大的談判

案例2：你如何打動(dòng)不愿出席領(lǐng)獎(jiǎng)的怪博士

案例3：同一產(chǎn)品同一數(shù)量如何用1折價(jià)格取得

二、最難三種談判？弱勢(shì)方如何找到權(quán)力

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1．三大關(guān)鍵因素

2．弱勢(shì)方如何借勢(shì)虛張聲勢(shì)

3．決策者不跟你談或無(wú)法打進(jìn)怎么談

案例1：歡樂(lè)頌?zāi)信鹘侨绾尾┺?/p>

案例2：從小作坊到連鎖的蛋糕店

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三、知彼知己百戰(zhàn)不殆準(zhǔn)備是的路

1．談判前的準(zhǔn)備

2．談判對(duì)手分析

3．談判風(fēng)格測(cè)驗(yàn)

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案例1：不可能的任務(wù)生產(chǎn)要45天卻17天交貨

案例2：不說(shuō)比說(shuō)更難做運(yùn)用與增加

一、找出你的談判協(xié)議替代方案

1．設(shè)計(jì)表-必須-想要-能給

2．BATNA談判協(xié)議替代方案

3．找出你的ZOPA談判協(xié)議區(qū)

4．發(fā)揮創(chuàng)意方案創(chuàng)造無(wú)限可能

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案例1：客戶拖貨款如何收回

案例2：打出NBA籃板王

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二、增加常用方法

1．掛勾

2．結(jié)盟

3．既成事實(shí)

4．公正仲裁

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案例1：滴滴打車如何以小博大合并UBER

案例2：三大電商連手挖坑

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三、開(kāi)闊自己的格局？

模擬談判實(shí)境演練

案例：開(kāi)發(fā)已久的國(guó)外客戶終于下單，但卻無(wú)法生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品．面臨違約的懲罰及流失客戶的危機(jī)你該怎么辦？

案例：沃爾瑪?shù)牟少?gòu)咄咄逼人，出價(jià)遠(yuǎn)低于公司成本，大客戶的壓力該如何面對(duì)。

案例：強(qiáng)勢(shì)供貨商來(lái)襲，付款條件不符合公司規(guī)定，但產(chǎn)品卻是合適公司的，弱勢(shì)的甲方你該怎么辦？法篇：舌戰(zhàn)群雄

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一、談判橫向技巧

A．談判陷入僵局，讓步解困

1．有價(jià)值讓步

2．天下沒(méi)有白吃的午餐

3．漏斗式讓步法

4．條件式讓步法

5．讓你的對(duì)手敢輸給你

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案例1：買賣沒(méi)輸贏

案例2：元宵節(jié)的搖頭公仔

B．談判說(shuō)服技巧

1．行為心理學(xué)運(yùn)用

2．說(shuō)服三階段

3．談判引導(dǎo)法

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案例1：上的降落傘

案例2：交手，該如何說(shuō)服綁匪放下

C．談判需求挖掘技巧

1．提問(wèn)目的說(shuō)明

2．提問(wèn)種類說(shuō)明

3．談判動(dòng)機(jī)判斷

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案例1：好大喜功的昏庸酋長(zhǎng)藝篇：謀略與

一、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，該如何與對(duì)手進(jìn)行博奕

1．談判五大結(jié)局應(yīng)對(duì)之法

2．人性本性大局不同階段你該如何面對(duì)

3．囚徒困境擺脫密技

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博奕操作：小組透過(guò)藍(lán)白對(duì)抗，進(jìn)行實(shí)質(zhì)博奕競(jìng)賽。面對(duì)不同挑戰(zhàn)該如何與伙伴合作，準(zhǔn)確找到定位，挖掘盟友，擺脫困境。

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