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如何化解客戶(hù)的過(guò)度壓價(jià)

那要怎么跟客戶(hù)談價(jià)格？

談判的基礎(chǔ)是讓客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格是合理的，真的沒(méi)有余地降價(jià)，哪怕還可以降，也不建議貿(mào)貿(mào)然不加考慮就馬上說(shuō)降就降。特別是老客戶(hù)說(shuō)降價(jià)我們馬上就降的話，他可能會(huì)覺(jué)得他之前跟我們買(mǎi)都買(mǎi)貴了，覺(jué)得我們有水分，可能下一單還會(huì)繼續(xù)壓價(jià)。

可以就是承諾一些比如其他產(chǎn)品會(huì)給他更好的價(jià)格，但是這次真的沒(méi)辦法降價(jià)；

在談判的過(guò)程中，一定要想辦法讓客戶(hù)覺(jué)得他贏了，如果在談判過(guò)程中態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，即使最終拿到了你想要的價(jià)格和條件，讓客戶(hù)不情不愿的下了單，他以后也不太可能再找你繼續(xù)合作，更不可能長(zhǎng)期合作；

讓價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要一下就降很多，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你的利潤(rùn)空間還很大，對(duì)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)我們也真的舍不得這部分利潤(rùn)的提成；

如果你的底線是能讓價(jià)10%，那你次讓價(jià)就得讓6%，客戶(hù)肯定還會(huì)講價(jià)，海西出口代理，你再讓2%，如果客戶(hù)還要求你講價(jià)，這時(shí)候你就無(wú)論如何都不能講價(jià)了，改為送他一些小禮物之類(lèi)小恩小惠給他，讓他確信你確實(shí)沒(méi)有讓價(jià)的余地了。

平時(shí)跟客戶(hù)的私人交情可以加深些，遇到客戶(hù)砍價(jià)的時(shí)候，可以和客戶(hù)好好溝通，生意歸生意，實(shí)在降價(jià)不了要請(qǐng)客戶(hù)多幫忙多理解，然后其他問(wèn)題好商量，這樣可以引導(dǎo)客戶(hù)拋出價(jià)格以外的其他要求，我們可以通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的其他要求來(lái)讓客戶(hù)放過(guò)價(jià)格這回事。

出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成利息損失，而且隨著時(shí)間的推移，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)隨之增大，出口代理，這給外貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題越來(lái)越成為人們關(guān)心的話題。下面就由藍(lán)海駱駝出口代理的小編給大家分享一下出口業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題作一粗淺分析。

一般情況下，出口收匯風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾種情況：

(三)、信用正規(guī)定的陷井條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

某些信用正規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買(mǎi)方會(huì)抓住賣(mài)方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買(mǎi)方，買(mǎi)方極可能故意驗(yàn)貨不符，拖延付款，海東出口代理，甚至錢(qián)、貨兩空。信用正規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國(guó)外到期等等。這類(lèi)條款議付行及受益人都無(wú)法保證做到，必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷井條款，應(yīng)及時(shí)通知修改，千萬(wàn)勿貪一時(shí)省事，給日后埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。

(四)、沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度。

出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問(wèn)題。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，　一旦出現(xiàn)官司，會(huì)造成有理打不贏的局面，尤其對(duì)那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)建立業(yè)務(wù)檔案，海南出口代理，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

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