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圣美策劃-爆品方法論連載——爆品秘訣-19 創(chuàng)新包裝造型

基于銷售場(chǎng)景，創(chuàng)新包裝造型，智造驚喜，引爆口碑

舉例：農(nóng)夫山泉飲用水（高鐵款）

當(dāng)年，農(nóng)夫山泉憑借一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”順利切入中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)。近期，農(nóng)夫山泉又一反傳統(tǒng)礦泉水造型，推出高鐵形狀礦泉水，新奇特的創(chuàng)意加上實(shí)用性（火車造型的車頭可以當(dāng)杯子使用），吸引大批消費(fèi)者買單。

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圣美策劃-五星爆品策劃體系：什么是痛點(diǎn)？

打造爆品首先從找痛點(diǎn)開始：痛點(diǎn)=商機(jī)！所有的商業(yè)都是從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，所有爆品的誕生都是戳中了用戶的痛點(diǎn)！“找用戶痛點(diǎn)-提供痛點(diǎn)解決方案-或緩解用戶痛點(diǎn)”，這是爆品打造的價(jià)值鏈條！

農(nóng)業(yè)食品行業(yè)的痛點(diǎn)是什么呢？

痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)過程中，由于沒有達(dá)到自己原本的心理預(yù)期而造成的心理落差或不滿。這種心理落差或不滿最終會(huì)在消費(fèi)者心智模式中聚焦成一個(gè)點(diǎn)，成為不良情緒爆發(fā)的原點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺到“痛”。這種心里落差或不滿的具體表現(xiàn)有：不安、痛苦、窘迫、焦躁、焦慮、煩惱、不適、麻煩等等。所有這些元素都可以歸納為一個(gè)詞——痛點(diǎn)。痛點(diǎn)產(chǎn)生的本質(zhì)原因在于，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要與生產(chǎn)者、服務(wù)者提供的不夠完善的產(chǎn)品、服務(wù)之間的矛盾。

痛點(diǎn)又可分為理性理性痛點(diǎn)和感性痛點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)食品行業(yè)，理性痛點(diǎn)更多來自產(chǎn)品本身，即更多是產(chǎn)品或服務(wù)物質(zhì)層（功能、功效、品質(zhì)等）的需求得不到滿足時(shí)產(chǎn)生的。而感性痛點(diǎn)，更多是消費(fèi)者在產(chǎn)品或服務(wù)在情感層面得不到滿足時(shí)產(chǎn)生的。相比之下，理性痛點(diǎn)更多是顯性的，比較容易發(fā)現(xiàn)，而感性痛點(diǎn)更多是隱藏起來的，所以更需要企業(yè)去深度理解、洞察、挖掘消費(fèi)者。

舉例：圣美聯(lián)合創(chuàng)辦的凍品在線平臺(tái)，2015年8月一上線，就抓住凍品用戶一個(gè)大痛點(diǎn)，上線不到兩個(gè)月，就獲得了賽富亞洲合伙人、創(chuàng)業(yè)邦、蔡文勝隆領(lǐng)資本等國(guó)內(nèi)國(guó)際投資機(jī)構(gòu)和投資人的追捧，順利完成天使輪。隨后不到兩個(gè)月再次獲得小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍順為資本青睞，提前完成A輪數(shù)千萬元。

餐飲痛點(diǎn)：流通環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)，中小餐飲采購(gòu)成本高。

解決方案：2015年8月凍品在線正式上線。用“輕平臺(tái)、短流程、快模式”改造冷凍食材行業(yè)。砍掉中間環(huán)節(jié)，讓利市場(chǎng)終端，第三方物流送貨上門。

爆品打造：凍品在線打造的第壹個(gè)凍品爆品，就是高性價(jià)比的產(chǎn)品組合?？缃绱蚪?，讓中小餐飲降低10-20%的采購(gòu)成本，讓終端老板為超高的贏利點(diǎn)尖叫。

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圣美策劃-爆品方法論連載——爆品秘訣-7 反向研發(fā)產(chǎn)品

發(fā)現(xiàn)并挖掘消費(fèi)者潛在需求，創(chuàng)意研發(fā)新的產(chǎn)品形態(tài)

舉例：每日?qǐng)?jiān)果

——身體每天需要的營(yíng)養(yǎng)有多少？

——不知道。

每日?qǐng)?jiān)果把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，暗示每天一袋堅(jiān)果就滿足你每日所需營(yíng)養(yǎng)。

6種堅(jiān)果，科學(xué)搭配，休閑食品品牌策劃，一袋，補(bǔ)充所需營(yíng)養(yǎng)。

這樣的結(jié)論，餐飲品牌策劃，你相信嗎？天貓數(shù)據(jù)顯示，很多消費(fèi)者相信了。

在復(fù)雜的里，簡(jiǎn)單就是生產(chǎn)力，就是銷售力。

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