凍品營銷策劃-圣美咨詢-天津營銷策劃

圣美策劃-五星爆品策劃體系：什么是痛點？

打造爆品首先從找痛點開始：痛點=商機(jī)！所有的商業(yè)都是從用戶的痛點出發(fā)，所有爆品的誕生都是戳中了用戶的痛點！“找用戶痛點-提供痛點解決方案-或緩解用戶痛點”，這是爆品打造的價值鏈條！

農(nóng)業(yè)食品行業(yè)的痛點是什么呢？

痛點是指消費者在體驗市場上現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)過程中，由于沒有達(dá)到自己原本的心理預(yù)期而造成的心理落差或不滿。這種心理落差或不滿最終會在消費者心智模式中聚焦成一個點，凍品營銷策劃，成為不良情緒爆發(fā)的原點，讓消費者感覺到“痛”。這種心里落差或不滿的具體表現(xiàn)有：不安、痛苦、窘迫、焦躁、焦慮、煩惱、不適、麻煩等等。所有這些元素都可以歸納為一個詞——痛點。痛點產(chǎn)生的本質(zhì)原因在于，消費者日益增長的物質(zhì)文化需要與生產(chǎn)者、服務(wù)者提供的不夠完善的產(chǎn)品、服務(wù)之間的矛盾。

痛點又可分為理性理性痛點和感性痛點。在農(nóng)業(yè)食品行業(yè)，理性痛點更多來自產(chǎn)品本身，即更多是產(chǎn)品或服務(wù)物質(zhì)層（功能、功效、品質(zhì)等）的需求得不到滿足時產(chǎn)生的。而感性痛點，更多是消費者在產(chǎn)品或服務(wù)在情感層面得不到滿足時產(chǎn)生的。相比之下，理性痛點更多是顯性的，比較容易發(fā)現(xiàn)，而感性痛點更多是隱藏起來的，所以更需要企業(yè)去深度理解、洞察、挖掘消費者。

舉例：圣美聯(lián)合創(chuàng)辦的凍品在線平臺，2015年8月一上線，就抓住凍品用戶一個大痛點，上線不到兩個月，就獲得了賽富亞洲合伙人、創(chuàng)業(yè)邦、蔡文勝隆領(lǐng)資本等國內(nèi)國際投資機(jī)構(gòu)和投資人的追捧，順利完成天使輪。隨后不到兩個月再次獲得小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍順為資本青睞，提前完成A輪數(shù)千萬元。

餐飲痛點：流通環(huán)節(jié)多，層層加價，中小餐飲采購成本高。

解決方案：2015年8月凍品在線正式上線。用“輕平臺、短流程、快模式”改造冷凍食材行業(yè)。砍掉中間環(huán)節(jié)，讓利市場終端，第三方物流送貨上門。

爆品打造：凍品在線打造的第壹個凍品爆品，就是高性價比的產(chǎn)品組合?？缃绱蚪?，讓中小餐飲降低10-20%的采購成本，天津營銷策劃，讓終端老板為超高的贏利點尖叫。

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圣美策劃-爆品孵化器=用戶痛點洞察+爆品策略設(shè)計+爆品創(chuàng)意引爆+爆品資源整合。

圣美五星爆品策劃體系之尖叫點法則：打造“爆品單品”，關(guān)鍵點是把痛點轉(zhuǎn)化為尖叫點，并打通尖叫點和興奮點之間的關(guān)聯(lián)，即：基于用戶痛點，農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃，通過自身產(chǎn)品與競品PK，尋找競品做不到，不敢承諾，還沒有宣傳出來的盲點，而我們已經(jīng)做到或者未來有能力能做到的（反向研發(fā)新品），并且能夠承諾的，并且可感知和可衡量的尖叫點，可率先提出并轉(zhuǎn)化為視覺興奮點，并且聚焦放大。

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圣美五星爆品策劃體系之個性點法則：打造“爆品品牌”，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是把痛點轉(zhuǎn)化為個性點，并以個性點為核心，打通尖叫點、興奮點、贏利點、爆點之間的關(guān)聯(lián)。即：以個性嫁接、產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、品牌蓄水池四位一體的系統(tǒng)方法構(gòu)建爆品品牌戰(zhàn)略。

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