文創(chuàng)紀(jì)念品招標(biāo)-加一文創(chuàng)(在線咨詢)-蘇州文創(chuàng)紀(jì)念品

無疑問，在這場(chǎng)文創(chuàng)大潮中，

作為核心參與者的設(shè)計(jì)師，終于在商業(yè)環(huán)境中有了主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)的可能性，

身邊的設(shè)計(jì)師朋友都在準(zhǔn)備或已經(jīng)開創(chuàng)自己的文創(chuàng)品牌，

2018年的春天格外躁動(dòng)不安。

從事商業(yè)的人都避不開品牌問題，而品牌問題有沒有真正底層的、普適性的思考邏輯呢？如果讓我去創(chuàng)建一個(gè)小而美的文創(chuàng)品牌，我會(huì)以哪種思維去做戰(zhàn)略思考？

如果你是設(shè)計(jì)師或者文創(chuàng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，希望這片文章能在品牌思考方面提供一些新角度。

構(gòu)建品牌的核心戰(zhàn)略：

差異化，差異化，還是差異化！

記不清是誰(shuí)說的，“所有商業(yè)核心、所有MBA課程歸根結(jié)底講的都是一件事：差異化”。當(dāng)時(shí)看到這句話，就留意下來，文創(chuàng)紀(jì)念品招標(biāo)，雖然那時(shí)不明白，閩南文創(chuàng)紀(jì)念品，但總覺得差異化是一句很牛x的話，以至于后面在給客戶提報(bào)方案時(shí)，最終落版多少都要帶一些差異化來升華一下。

而今當(dāng)我研究了眾多小而美的文創(chuàng)品牌后發(fā)現(xiàn)，差異化不再是簡(jiǎn)單的文字組合，隱約覺得這可能是一個(gè)品牌制勝的原力所在，我一直以來都喜愛探索底層商業(yè)邏輯，我認(rèn)為，差異化思維是一個(gè)品牌真正底層的戰(zhàn)略性的思維方式。

起始思維差異化

我們先模擬一下，假如我要做一個(gè)文創(chuàng)筆記本品牌，要考慮的件事是什么？是我這個(gè)品牌的定位，我賣什么產(chǎn)品，紅色革命 文創(chuàng)紀(jì)念品，對(duì)標(biāo)什么市場(chǎng)，而當(dāng)我去思考定位的時(shí)候，一定是根據(jù)我現(xiàn)有的可掌控的資源來匹配方向的，例如我擅長(zhǎng)做潮流插圖設(shè)計(jì)，也認(rèn)識(shí)幾個(gè)靠譜的加工廠，那么我可以先小批量做潮流插畫主題筆記本，那么這個(gè)品牌的定位就在年輕潮人，喜愛玩鬧這個(gè)方向上；假如你去做一個(gè)文藝小清新的市場(chǎng)恐怕就非常痛苦，而讓你做潮流服飾怕也做不來，因?yàn)槟悴徽J(rèn)識(shí)這一類的加工商，蘇州文創(chuàng)紀(jì)念品，而且對(duì)服飾設(shè)計(jì)也沒有過太多了解；

因?yàn)槊總€(gè)人在初始階段掌握的資源、擅長(zhǎng)的方向、經(jīng)歷各不相同，這就導(dǎo)致做事定位以及策略選擇都是差異化的，而這種差異化在市場(chǎng)角度看來就是帶有獨(dú)特個(gè)人印記的東西；思考小而美的文創(chuàng)步：結(jié)合自己的資源、擅長(zhǎng)的方向去做獨(dú)屬于自己的風(fēng)格的東西。

消費(fèi)需求——銷售成交中間轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)脫軌

ok，我們?cè)賮砜茨且恍〈橛邢M(fèi)需求的人，這部分籠統(tǒng)的可以分為兩部分，一部分是新青年消費(fèi)群，另一部分就是所謂的新中產(chǎn)消費(fèi)群，事實(shí)上，要想“騙”這兩部分人的錢是最難的，他們都是極其挑剔的消費(fèi)人群，在挑選某件產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單純的在和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品做對(duì)比了，甚至去和歐美日韓產(chǎn)品對(duì)比，在這種選品視角下，國(guó)產(chǎn)文創(chuàng)產(chǎn)品更像是來搞笑的。

國(guó)內(nèi)文創(chuàng)市場(chǎng)核心參與者，經(jīng)營(yíng)者和設(shè)計(jì)師們，短期內(nèi)也沒能力生產(chǎn)出匹配需求產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者們天天想的是多弄項(xiàng)目、多搞補(bǔ)貼，怎么來錢快怎么干，設(shè)計(jì)師在商業(yè)上的無力導(dǎo)致離決策太遠(yuǎn)。

我一直覺得，文創(chuàng)產(chǎn)品這件事，最后只能靠設(shè)計(jì)師解決，任何帶有強(qiáng)烈的變現(xiàn)目的的經(jīng)營(yíng)人員最后都會(huì)把項(xiàng)目帶跑偏，但眼下的問題是，懂市場(chǎng)、懂產(chǎn)品能拿決策的合格設(shè)計(jì)師太少了，大多數(shù)設(shè)計(jì)師不是一味的追求新奇特把產(chǎn)品做小眾，就是受老板和運(yùn)營(yíng)的壓迫搞一些低劣不堪的玩意糊弄觀眾。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在文創(chuàng)這個(gè)市場(chǎng)里的產(chǎn)品幾乎是清一色的鼠標(biāo)墊、t恤衫、帆布包和絲巾、東拼西湊的圖案毫無吸引力，因?yàn)楹诵膮⑴c者從來沒考慮過消費(fèi)需求，不認(rèn)真研究消費(fèi)者需要什么，哪來的成交。

要想做文創(chuàng)，先拋掉“文創(chuàng)”這個(gè)概念

我曾經(jīng)也被文創(chuàng)帶進(jìn)溝里，不是說文創(chuàng)不能做，而是不能抱著做文創(chuàng)的態(tài)度去做，有點(diǎn)繞，我們可以把眼光放開一些，文創(chuàng)產(chǎn)品本質(zhì)還是產(chǎn)品，市場(chǎng)上做文創(chuàng)產(chǎn)品成功的例子不多，但做高附加值或者有獨(dú)立價(jià)值觀的品牌那太多了，muji、掌生谷粒、原肥皂、Midori。。。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些成功的品牌從來不會(huì)叫自己為文創(chuàng)品牌，他們都在踏踏實(shí)實(shí)做著自己的產(chǎn)品，打造自己品牌；反看國(guó)內(nèi)，文創(chuàng)公司遍地開花，牛逼吹的震天響，真正拿出手的好產(chǎn)品，在消費(fèi)層面形成持續(xù)影響力的更少。

從線下到線上，日歷甚至以“脫紙化”等多樣化形式出現(xiàn)在青年人生活中。

今年10月，一直使用效率手冊(cè)記錄日程的微博張?zhí)鞂?，開始使用“滴答清單”App規(guī)劃記錄生活。“滴答的功能和效率手冊(cè)很像，手機(jī)記錄也更加靈活方便，我就把日程安排這部分內(nèi)容遷到滴答上來了?！边@名90后解釋說。

小編注意到，對(duì)很多青年人而言，使用此類文創(chuàng)產(chǎn)品已不再僅僅是為了記錄時(shí)間。

記錄、拍照、分享、打卡、交流——對(duì)眾多90后和00后而言，時(shí)間規(guī)劃與管理不再是個(gè)人的事情，而是展示自我的話題。在微博超話社區(qū)，“studyaccount”、“studywithme”、“手帳”、“電子手帳”等話題長(zhǎng)期高居排行榜前列。他們?cè)谶@里曬出自己的日程、監(jiān)督打卡、互相鼓勵(lì)，在分享中記錄，在展示中交流。

不僅為記時(shí)，也為無處不在的

河北師范大學(xué)大一學(xué)生小劉說：高三時(shí)，撕日歷是她每天最期待的事情。放在課桌上的那本日歷，以倒計(jì)時(shí)的方式陪她走過了那段緊張的日子。

“我堅(jiān)持在上面涂涂寫寫，要不然感覺日子好像還是別人的。”她將每天的心情都記在日期旁的空白處，將最直接的感受通過與日歷的“對(duì)話”表達(dá)出來。

伴著晚自習(xí)的下課鈴聲，她撕下當(dāng)天的那張日歷，放進(jìn)書包帶回宿舍。對(duì)高三生活的盼頭和對(duì)未來的期望都藏在這每日一撕的 “儀式”中。

有指出，在生活節(jié)奏不斷提速的當(dāng)下，很多年輕人“種草”時(shí)間管理類文創(chuàng)產(chǎn)品，是為了無處不在的。

在淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，類似創(chuàng)意新奇、內(nèi)容精良的時(shí)間管理文創(chuàng)產(chǎn)品，雖然價(jià)格難說“親民”，但依然不乏擁躉。不少買家購(gòu)買后留言，雖然會(huì)抱怨“小貴”，但也表示愿意“為創(chuàng)意埋單”。