拼團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開發(fā)-社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件-山西社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開發(fā)

2018年下半年開始，拼多多的上市讓社交電商和拼團(tuán)的玩法，在電商領(lǐng)域掀起一波浪潮。緊接著，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道在資本的助推下走到聚光燈下。憑借裂變式傳播和半年超40億元的規(guī)模，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始吸引了越來(lái)越多的入場(chǎng)者。

電商平臺(tái)如里、京東、蘇寧相繼入場(chǎng)，來(lái)自供應(yīng)鏈、快消、便利店、電商平臺(tái)等領(lǐng)域的玩家也紛紛卡位。除了零售企業(yè)，許多基于微信商城和小程序的SaaS服務(wù)商，比如有贊等也以技術(shù)提供方的身份參與其中。

作為瞄準(zhǔn)本地化家庭日常消費(fèi)的商業(yè)模式，無(wú)論從目標(biāo)人群、商品品類或是流程建設(shè)來(lái)講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅門檻趨近于無(wú)，對(duì)于許多零售相關(guān)企業(yè)而言，作為補(bǔ)充業(yè)務(wù)拓展更是想象空間巨大。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于零售企業(yè)而言，是一個(gè)具有路由器屬性的強(qiáng)大載體?？梢栽趶?fù)用供應(yīng)鏈、物流體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道拓展，同時(shí)也兼具獨(dú)立發(fā)展為一個(gè)面向萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)新業(yè)務(wù)的潛質(zhì)，同時(shí)也不會(huì)造成“All in”某項(xiàng)新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是致命的吸引力。

所以我們看到了越來(lái)越多基于已有業(yè)務(wù)體系，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的衍生項(xiàng)目，這其中最為常見的是如美菜旗下“美家優(yōu)享”等依托生鮮供應(yīng)鏈的生鮮電商，和芙蓉興盛旗下“興盛”這類依托快消品供應(yīng)鏈和便利店點(diǎn)位的快消連鎖企業(yè)。另有諸如嫁接于貝店社交電商和寶媽人群的“友團(tuán)”，以及基于菜鳥物流體系和手淘的“驛站團(tuán)購(gòu)”，其邏輯也是大同小異。

這些平臺(tái)衍生項(xiàng)目大多起步的時(shí)間都集中于2018年末，觀望后入場(chǎng)的屬性明顯。而另一方面，白手起家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，和聲量都靠前的“食享會(huì)”、“你我您”這類平臺(tái)，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式運(yùn)作都有兩年以上的時(shí)間。據(jù)新經(jīng)銷的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年1月份，全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)200家，其中原生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近百家，約占總比例的50%，但行業(yè)馬太效應(yīng)明顯。

盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)高度分散化、用戶忠誠(chéng)度弱的特點(diǎn)使得其準(zhǔn)入門檻幾乎可以忽略不計(jì)，但這只是對(duì)于資源型企業(yè)而言。

Quest Mobile日前發(fā)布的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告》中提到，生活社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開發(fā)，供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)管理能力將會(huì)構(gòu)成未來(lái)平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于白手起家的原生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)而言，在喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì)的前提下，要想在短時(shí)間內(nèi)建立這兩項(xiàng)能力，無(wú)異于人說(shuō)夢(mèng)。

到這里，局勢(shì)已經(jīng)非常明朗：面向原生創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口已然關(guān)閉，入局者進(jìn)入馬圈地階段，但資源型企業(yè)仍有可能成為新的攪局者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入多維競(jìng)爭(zhēng)的洗牌期分析過(guò)了場(chǎng)外環(huán)境，對(duì)于已入局者而言，洗牌期剛剛開始。

核心之一在于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)。這里的“點(diǎn)位”，既包括物理概念上的城市、社區(qū)點(diǎn)位，也包括團(tuán)長(zhǎng)這類末端網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。

上述提到的《社區(qū)團(tuán)購(gòu)洞察報(bào)告》中指出，截至2018年12月，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶典型畫像為：19-24歲的已婚女性，其中新和二線城市用戶占比明顯偏高。

圖片來(lái)源：QuestMobile

這打破了此前社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打“下沉市場(chǎng)”的刻板想法，社區(qū)團(tuán)購(gòu)被視為電商和線下之間的補(bǔ)充購(gòu)物模式存在，某一地區(qū)是否適宜開展該業(yè)務(wù)的決定因素在于訂單密度。人口規(guī)模和社區(qū)零售供給之間的差額是必要條件，同時(shí)還需要具有一定潛在可釋放消費(fèi)力（嘗鮮行為），這些共同因素導(dǎo)致四線以下城市市場(chǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言并不是特別理想。

此外，以生鮮品為主導(dǎo)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)必然受到生鮮商品供應(yīng)鏈和冷鏈物流運(yùn)輸?shù)南拗?，綜合以上因素，新和二線城市成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)主陣地就不難理解，從長(zhǎng)沙、蘇州、杭州、南京等地的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。

向更微觀的維度，城市中優(yōu)質(zhì)社區(qū)點(diǎn)位也十分有限。據(jù)了解，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的理想目標(biāo)點(diǎn)位一般為500戶以上，公開的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中，小區(qū)、團(tuán)長(zhǎng)、微信群以1：1：1架構(gòu)為主。此外，社區(qū)周邊的商業(yè)構(gòu)成情況，以及區(qū)域內(nèi)社區(qū)密度等因素共同作用于點(diǎn)位價(jià)值。與無(wú)人貨架的點(diǎn)位之爭(zhēng)相似，在優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位有限且無(wú)準(zhǔn)入門檻的情況下，小區(qū)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開發(fā)，如何在一對(duì)多的消費(fèi)者群體中形成足夠的滲透率成了關(guān)鍵。

直接作用于滲透率和復(fù)購(gòu)率的除了價(jià)格戰(zhàn)，便是團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，這也是為臺(tái)間針對(duì)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。

同早年的共享出行、跑腿等以兼職業(yè)務(wù)起家的行業(yè)一樣，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，團(tuán)長(zhǎng)的全職化和專業(yè)化成為趨勢(shì)。對(duì)于這些個(gè)體團(tuán)長(zhǎng)而言，如何用最省心的方式掙最的錢是他們最關(guān)心的，分成收益、商品供應(yīng)和后端支持（包括技術(shù)工具、客服和物流環(huán)節(jié)等）維度的考量在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)位置。

而平臺(tái)，也在逐步用標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)維輸出方式，削減團(tuán)長(zhǎng)這一要素在整個(gè)環(huán)節(jié)中的權(quán)重。但與拼多多類型的拼購(gòu)電商不同，中心化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，團(tuán)長(zhǎng)作為末端環(huán)節(jié)的直接把控者，在消費(fèi)者缺乏品牌忠誠(chéng)度，以及與平臺(tái)松散的利益合作關(guān)系下，這種角力仍將長(zhǎng)期存在，直到社區(qū)團(tuán)購(gòu)找到新的進(jìn)化方式。

如果說(shuō)點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，那么后端的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)則決定了維持和拓展市場(chǎng)份額的難度。自有品牌也好，直采也罷，追求的最終要素即性價(jià)比。物流方面，大部分玩家都在城市物流環(huán)節(jié)選擇自建，干線物流選擇外包，倉(cāng)儲(chǔ)則是合作和自建均有涉及，這些差異化短期內(nèi)對(duì)于業(yè)務(wù)基本不會(huì)有明顯的直接影響。

而以上幾個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)排位，核心的要素則是資本。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同，目前拿到A輪及以后的玩家已與其他玩家逐漸拉開差距，半年內(nèi)，資本助推下的排位戰(zhàn)基本完成，接下來(lái)發(fā)生在這一領(lǐng)域的事件，將會(huì)直接反映這一進(jìn)程。

行業(yè)高速狂奔的警惕點(diǎn)作為一個(gè)“風(fēng)口賽道”，在爆發(fā)期短短半年之后開始洗牌，行業(yè)規(guī)范的欠缺必然存在。借鑒無(wú)人零售此前的競(jìng)爭(zhēng)情況，有幾點(diǎn)內(nèi)容是從業(yè)者應(yīng)該保持高度警惕的：

首先是價(jià)格戰(zhàn)。《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168）與從業(yè)者的溝通中，了解到價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)目前已有呈現(xiàn)。對(duì)于一方面要教育市場(chǎng)，一方面盈利需要通過(guò)精打細(xì)算維持平衡點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，這無(wú)疑是個(gè)壞消息。

在一個(gè)追求性價(jià)比的業(yè)務(wù)模式下，價(jià)格戰(zhàn)的方式獲取市場(chǎng)固然有效，但在教育市場(chǎng)過(guò)程中造成的“后遺癥”也是顯而易見的。這其中，從業(yè)者、資本需要對(duì)發(fā)展速度做出合理預(yù)期，避免揠苗助長(zhǎng)。

其次是數(shù)據(jù)。無(wú)人零售馬圈地的過(guò)程中，為了拿到數(shù)據(jù)獲得資本支持，出現(xiàn)了無(wú)效點(diǎn)位獲取、點(diǎn)位惡競(jìng)爭(zhēng)以及基層業(yè)務(wù)人員虛報(bào)獲利等情況。對(duì)于業(yè)務(wù)分散程度更高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，地面運(yùn)維人員的管理需要提出更高的要求，避免無(wú)效點(diǎn)位、“死群”以及《電商法》明確禁止的單行為等。

最后是模式探索。最要的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)“路由器”屬性的業(yè)務(wù)，未來(lái)存在許多進(jìn)化方向，《零售老板內(nèi)參》曾在此前的文章中提到過(guò)其門店化和前置倉(cāng)化的可能性。目前，這是一個(gè)仍處于探索階段的內(nèi)容。作為一個(gè)承接海量流量入口功能的業(yè)務(wù)，對(duì)于流量變現(xiàn)的過(guò)于樂(lè)觀，在零售行業(yè)中是互聯(lián)網(wǎng)跨界而來(lái)的從業(yè)者的一個(gè)致命盲點(diǎn)。

這些“場(chǎng)景”你可能還沒用上微信公開課 冠球xiaochengxu讓生意變好 2018-12-05昨天，2019微信公開課PRO正式售票十分鐘后，前排的200個(gè)位置迅速。

你買票了嗎？一起“同行With Us”。

關(guān)于PRO的重點(diǎn)，我們釋放了一組海報(bào)，其中就有這張。

這也是我們想和大家在PRO上探討的問(wèn)題。

常常有問(wèn)我們，小程序到底有沒有入口？其實(shí)，我們已經(jīng)開放了超過(guò)60多個(gè)小程序場(chǎng)景“入口”。每個(gè)入口的釋放，都代表它可能一個(gè)新的場(chǎng)景。

在PRO之前，我們先給大家準(zhǔn)備了一份入口“秘籍”。

1小程序60多個(gè)入口，你知道幾個(gè)？

微信開放平臺(tái)基礎(chǔ)部助理總經(jīng)理杜嘉輝就提起過(guò)，小程序代表一個(gè)時(shí)代的連接器，App只能夠在系統(tǒng)桌面上點(diǎn)開，H5比App有更多的連接場(chǎng)景，比如瀏覽器和公眾號(hào)。但是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有網(wǎng)址的概念，記住一個(gè)網(wǎng)址很難，而小程序提供了60多種連接方式。

60多種連接方式代表60多個(gè)小程序入口，一年多來(lái)，我們已經(jīng)將小程序入口嵌入線上線下各個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中，可以將流量無(wú)縫導(dǎo)入小程序中。

這些入口大體分為線上與線下兩個(gè)方向：從線上看，主要有公眾號(hào)、會(huì)話、廣告、搜索、App跳轉(zhuǎn)等場(chǎng)景，從線下看，有掃碼、附近小程序等等。具體來(lái)看：

公眾號(hào)：公眾號(hào)自定義菜單欄、公眾號(hào)模板消息、公眾號(hào)文章、公眾號(hào)詳情頁(yè)相關(guān)小程序列表等等； 群聊會(huì)話：分享到群/個(gè)人小程序卡片、聊天小程序等； 廣告推廣：公號(hào)文中廣告、朋友圈廣告、小程序Banner廣告、小游戲激勵(lì)式視頻廣告等； 微信搜索：品牌搜索、服務(wù)搜索等； App跳轉(zhuǎn)：從App轉(zhuǎn)發(fā)的小程序卡片、App里直接打開小程序等； 掃碼：掃描小程序碼、掃描二維碼、長(zhǎng)按圖片識(shí)別小程序/二維碼等。

除此之外，我們還新增了小程序任務(wù)欄（這不是入口^_^）和“我的小程序”，方便用戶更快地觸達(dá)常用的小程序。

當(dāng)然，這些只是冰山一角，未來(lái)我們還會(huì)嘗試打通更多場(chǎng)景，在方便用戶更快觸達(dá)小程序的同時(shí)，讓小程序真正深入各行業(yè)，成為其服務(wù)用戶、業(yè)務(wù)流程流轉(zhuǎn)的一部分。了解完整版入口，戳這里。

2把一個(gè)入口用到？他們有辦法

微信是一個(gè)開放的生態(tài)，我們一直秉持著去中心化的理念，把機(jī)會(huì)賦予所有。

我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)新能力開放時(shí)，總有一群人能及時(shí)跟進(jìn)、嘗鮮，挖掘新“入口”背后的商業(yè)價(jià)值，山西社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)流量的自然增長(zhǎng)，他們都是怎么玩的？或許這些案例可以給你帶來(lái)啟發(fā)。

▌會(huì)話

會(huì)話是許多小程序的流量來(lái)源，這個(gè)入口背后承載著微信龐大的社交關(guān)系鏈，當(dāng)小程序的玩法與社交場(chǎng)景相契合，就能帶來(lái)合理的流量增長(zhǎng)。

連咖啡在小程序里上線了“口袋咖啡館”，用戶將自己的咖啡館折疊為一張張小程序卡片，通過(guò)會(huì)話向好友推薦自己喜歡的咖啡。這樣，咖啡就成了“傳情達(dá)意”的介質(zhì)，成了人人際交往的潤(rùn)滑劑。

“口袋咖啡館”上線首日，PV就突破420萬(wàn)，10%以上實(shí)現(xiàn)了真實(shí)銷售。

詳細(xì)鏈接傳送門→“咖啡社交”來(lái)了，是什么讓100W人開了自己的咖啡館？

▌公眾號(hào)

對(duì)于主要承載內(nèi)容傳播功能的公眾號(hào)而言，小程序能夠豐富公眾號(hào)的服務(wù)場(chǎng)景，給公眾號(hào)插上了“翅膀”，讓公號(hào)內(nèi)容以更加鮮活的表現(xiàn)形式觸達(dá)用戶。

人民日?qǐng)?bào)公眾號(hào)有很多受歡迎的音頻節(jié)目，但文章能插入的音頻鏈接有限，用戶查找相關(guān)音頻只能通過(guò)手動(dòng)翻閱。因此，人民日?qǐng)?bào)把公號(hào)的音頻欄目搬到了小程序“人民日?qǐng)?bào)FM”里。

人民日?qǐng)?bào)每次公號(hào)推文時(shí)，都會(huì)帶上“人民日?qǐng)?bào)FM”的小程序，憑借著人民日?qǐng)?bào)龐大的粉絲量以及小程序流暢的體驗(yàn)，小程序剛一推出就受到了粉絲的歡迎。

人民日?qǐng)?bào)用這個(gè)辦法，把公眾號(hào)篇篇10萬(wàn)+的閱讀量，通過(guò)小程序把用戶留存下來(lái)。

詳細(xì)鏈接傳送門→ 當(dāng)AI時(shí)代來(lái)臨，人民日?qǐng)?bào)用小程序“觸電”人工智能

▌掃一掃

現(xiàn)在，人們?cè)缫蚜?xí)慣通過(guò)微信來(lái)掃碼，通過(guò)小程序碼/二維碼/一維碼的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景沒有限制，拼團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開發(fā)，都可以進(jìn)入小程序，可以說(shuō)“萬(wàn)物皆入口”。

因此，對(duì)于擁有幾萬(wàn)SKU的家樂(lè)福而言，借助小程序掃商品的能力，掃碼就成了連接小程序與商品的入口。通過(guò)小程序掃描商品上的條形碼，用戶可以直接在小程序里付款，離開超市時(shí)通過(guò)出示“出場(chǎng)碼”即可離店，相當(dāng)于為每位顧客配上了一把“掃碼槍”。

上線9個(gè)月，“家樂(lè)福中國(guó)”小程序訪問(wèn)量突破2億。這在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)不可企及的數(shù)字。

詳細(xì)鏈接傳送門→ 用小程序把用戶“串”起來(lái)后，家樂(lè)福收割2億訪問(wèn)量！

▌微信搜索

在搜索場(chǎng)景里，流量的價(jià)值在于用戶需求十分精準(zhǔn)。今年，我們開放了“品牌搜索”和“服務(wù)搜索”功能，讓小程序有明確的品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)把核心功能直接外露，讓用戶可以“即搜即用”。

開通“品牌搜索”后，用戶通過(guò)搜索品牌詞“人機(jī)”等，都能快速地找到無(wú)人機(jī)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)服務(wù)，強(qiáng)化了品牌形象，并有效提升了產(chǎn)品和服務(wù)觸達(dá)，例如在線人工服務(wù)在接入后提升了50%+的訪問(wèn)。

（更多案例可搜索“韓都衣舍”、“名創(chuàng)優(yōu)品”、“”體驗(yàn)）

報(bào)名工具是一款實(shí)用的活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、信息收集小程序。自從開通服務(wù)搜索“功能直達(dá)”之后，PV提升了2000多，依賴于搜索場(chǎng)景精準(zhǔn)地吸引到眾多的報(bào)名活動(dòng)發(fā)起人。對(duì)比之前，每天的新增活動(dòng)發(fā)起人數(shù)提升了50%+，提升效果明顯。

▌App跳轉(zhuǎn)

對(duì)于深耕App多年的企業(yè)而言，小程序是其觸達(dá)新用戶、挽回流失用戶的工具。通過(guò)App分享小程序卡片及App里直接打開小程序的能力，讓小程序與App的場(chǎng)景形成聯(lián)動(dòng)，服務(wù)更多用戶。

用戶在大眾點(diǎn)評(píng)的App里分享餐廳給微信好友，就是以小程序的形式，好友直接點(diǎn)擊進(jìn)入“大眾點(diǎn)評(píng)”小程序，就能了解到餐廳的詳細(xì)信息，感受到大眾點(diǎn)評(píng)的核心服務(wù)。

小程序并非沒有入口，其實(shí)處處皆入口，而你要做的是，找到那個(gè)合適你的場(chǎng)景，去思考這個(gè)場(chǎng)景觸達(dá)用戶的入口是什么？然后運(yùn)營(yíng)好它。

▌場(chǎng)景+1 PRO揭曉

當(dāng)然，在2019年1月9日-10日的2019微信公開課PRO上，小程序也會(huì)有全新的動(dòng)作，到底是什么呢？買票上車就知道了！

文章轉(zhuǎn)載自微信公開課微信公開課微信ID:wx-gongkaike1.點(diǎn)擊歷史信息，查看更多內(nèi)容2.長(zhǎng)按右側(cè)二維碼，關(guān)注微信公開課長(zhǎng)

小程序自上線以來(lái)，作為一種新的應(yīng)用形態(tài)，提供多種場(chǎng)景入口，有效打通了線上線下服務(wù)場(chǎng)景和生態(tài)、微信生態(tài)，已實(shí)現(xiàn)從0到100萬(wàn)的快速生長(zhǎng)，用戶的日均打開小程序達(dá)到4次，并且一半的用戶來(lái)自一二線城市。在去年11月的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，馬化騰宣布小程序已覆蓋200多個(gè)細(xì)分行業(yè)，日活用戶達(dá)到2億。

如此龐大的用戶覆蓋，為品牌主提供了的發(fā)展機(jī)遇。然而約有100萬(wàn)個(gè)小程序?qū)⒉坏貌粡?億的日活用戶中搶占流量。品牌主面對(duì)如此激烈的小程序流量競(jìng)爭(zhēng)，如何獲取更多流量占得先機(jī)，是他們共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1月5日，廣告營(yíng)銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹受邀出席在京舉行的第二屆拉丁年會(huì)。針對(duì)上述這個(gè)問(wèn)題，她發(fā)表了“應(yīng)勢(shì)而變 智機(jī)”的主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)的五千多位小程序從業(yè)者，分享了廣告營(yíng)銷服務(wù)線如何助力品牌主在小程序流量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。

為幫助品牌主的小程序成為流量“風(fēng)口”、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，廣告營(yíng)銷服務(wù)線通過(guò)流量產(chǎn)品矩陣、數(shù)據(jù)整合和技術(shù)能力三大方面的升級(jí)，助力品牌主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，提升獲客轉(zhuǎn)化效率、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和商業(yè)化變現(xiàn)效率。

01流量產(chǎn)品矩陣升級(jí)

三大場(chǎng)景多樣形態(tài)引流

孫單丹介紹，依托公眾號(hào)、小程序、朋友圈三大場(chǎng)景下的10億微信流量，廣告營(yíng)銷服務(wù)線提供多樣的廣告形態(tài)和線上線下多觸點(diǎn)直連，為品牌主小程序引流。

“廣告營(yíng)銷服務(wù)線提供了非常豐富的廣告形式，除了傳統(tǒng)的圖文類廣告等，還推出了視頻廣告，一條的視頻廣告帶來(lái)的影響力可以非常大，視頻廣告應(yīng)該是我們下一個(gè)廣告很重要的階段?！?/p>

02技術(shù)能力升級(jí)

程序化創(chuàng)意和智能出價(jià)助力降本增效

全新出發(fā)的廣告營(yíng)銷服務(wù)線，提供包括程序化創(chuàng)意和oCPA智能出價(jià)在內(nèi)的多種技術(shù)能力，在降低獲客成本、提升轉(zhuǎn)化效率的同時(shí)，讓品牌主能夠更專注地打磨產(chǎn)品。

以英語(yǔ)教育平臺(tái)TutorABC為例，TutorABC一方面借助API回傳表單和有效表單，整體廣告表單成本顯著降低；另一方面，通過(guò)朋友圈卡片直接跳轉(zhuǎn)小程序的簡(jiǎn)短鏈路，減少了用戶跳轉(zhuǎn)流失。

03數(shù)據(jù)整合升級(jí)

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體精準(zhǔn)觸達(dá)

廣告營(yíng)銷服務(wù)線借助、完善的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理工具DMP，在深度洞察人群的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)品牌主定向、媒介和創(chuàng)意策略，在推廣小程序時(shí)實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)展現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)鮮花B2C網(wǎng)絡(luò)零售品牌商花點(diǎn)時(shí)間就是個(gè)很好的例子。該品牌基于大數(shù)據(jù)及自有數(shù)據(jù)，通過(guò)DMP獲得對(duì)白領(lǐng)人群和高收入人群的消費(fèi)洞察，同時(shí)結(jié)合人群偏好設(shè)計(jì)廣告素材，通過(guò)“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的新穎營(yíng)銷模式，獲得高達(dá)20%的小程序下單轉(zhuǎn)化率，新客成本下降約30%。后續(xù)借助小程序用戶觸達(dá)能力及多場(chǎng)景的流量入口，通過(guò)一整套跟人群匹配的營(yíng)銷方式使整體ROI達(dá)到5%。

      借助生態(tài)線上線下豐富的場(chǎng)景入口，品牌主可以在場(chǎng)景中的各個(gè)觸點(diǎn)為小程序引流，并利用社交關(guān)系進(jìn)一步連接品牌與用戶，最終借助微信的生態(tài)整合能力，完成“服務(wù)-認(rèn)知-聲量-轉(zhuǎn)化”的一條龍營(yíng)銷全鏈構(gòu)建。

最后，孫單丹表示，廣告營(yíng)銷服務(wù)線在利用自身流量幫助品牌主通過(guò)小程序獲客的同時(shí)，也在積極進(jìn)行小程序商業(yè)化流量的探索。在未來(lái)，廣告營(yíng)銷服務(wù)線將一方面推動(dòng)更多的小程序接入廣告系統(tǒng)成為流量方；另一方面，在注重用戶體驗(yàn)的前提下，開放更多的場(chǎng)景支持廣告不同的樣式、提供多種多樣的運(yùn)營(yíng)分析工具，幫助品牌主了解小程序用戶群體、更好地優(yōu)化廣告的接入策略，通過(guò)提升小程序整體的變現(xiàn)效率，為品牌主創(chuàng)造更多價(jià)值。