奧萊體育(多圖)-運動鞋服折扣店加盟方式？

都說電商對實體的沖擊很大，但筆者通過對不同類型實體店進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，并非像大家想象的那么艱難，倒閉的有，但賺錢的實體店大有人在。同樣一家餐館，不同的人經(jīng)營就有不同的利潤，很多項目成敗都是人的問題。

我朋友小李在我們這條街上開了一家耐克迪達斯折扣店，因為筆者喜歡穿運動鞋上下班，所以，經(jīng)常到朋友小李的折扣店逛上一逛，一方面是看一看有什么新品到店，另一方面也想了解一下現(xiàn)在耐克迪達斯折扣店的經(jīng)營狀況。

我朋友小李告訴我，他的店收入還可以，比上班強一些，雖然無法實現(xiàn)規(guī)模化盈利，但必定是自己的生意，時間上自由很多。小李說他們也受到疫情的影響，關(guān)店了兩個月，但他并沒有閑著，而是一直在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。這是他的成績所在，他目前的帳號共計有50萬粉絲，再加上線下顧客直接到店購買，兩者結(jié)合的營銷方式使他保持了一定的銷售業(yè)績。

筆者曾經(jīng)對耐克迪折扣店項目深度分析過，再結(jié)合我身邊的實例，可以肯定的是，這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?。疫情結(jié)束后，運動品牌消費將呈暴增式的增長，人們意識到了健康的重要性，因而會增加戶外的鍛煉需求，這對于運動品牌市場來說是一個搶占市場，提高銷售額的好機會。

另外，耐克迪達斯折扣店依托的就是品牌+折扣的雙重優(yōu)勢，這對于由大眾經(jīng)濟型消費群體為主導(dǎo)的國內(nèi)零售消費市場來說，是優(yōu)勢的零售業(yè)態(tài)，如果有的貨源優(yōu)勢與營銷策略，與電商正面PK是完全沒有問題的，電商近些年同樣比較艱難，流量幾乎達到了天花板，沒有資本實力的小店幾乎很難得到流量。

所以，依托線下實體店，再積極拓展線量，未來向“新零售”模式轉(zhuǎn)型的速度就越快，就像小李所講的那樣，正是基于線下業(yè)務(wù)的拓展才使得他們保持了一定的銷售業(yè)績。總體來說，項目好還要看怎么做，現(xiàn)在已有的優(yōu)勢不代表未來，擁有提前意識的創(chuàng)業(yè)者或投資者在未來的競爭當(dāng)中立于不敗之地。

（1）建立社群，將線下顧客引導(dǎo)到線上社群當(dāng)中

線下客源也是線上用戶，導(dǎo)購員將到店的顧客拉入一個線上社群當(dāng)中，迪達斯折扣店加盟方式？，由專門負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人來管理。

（2）通常福利引導(dǎo)顧客進店消費

管理線上社群的目的是為了引導(dǎo)顧客消費，可以通過福利活動，折扣優(yōu)惠等營銷手法實現(xiàn)這一目標(biāo)，但玩法要新穎，有創(chuàng)意，讓顧客感到實惠，有吸引力。即使顧客不能到店選購，也可以通過線上付款，線下快遞發(fā)貨。

（3）通過活動引導(dǎo)更多人加入社群

這是裂變的玩法，其核心目標(biāo)是通過活動引導(dǎo)更多用戶加入到該社群。，都是做活動的工具，其實也花不了多少錢，但得到的粉絲是實實在在的潛在消費者。

（4）定期維護社群，吸引眼球，消費

玩社群營銷的另一個重點就是維護和管理，可能會有其他用戶通過該社布營銷內(nèi)容，你將如何處理，以及人氣不活躍，用戶不說話，不交流，你將如何他們。

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