特色食材配送-清遠(yuǎn)食材配送-萬家歡

必須表明，萬家和歡蔬菜配送企業(yè)是一間微利運(yùn)營、全透明運(yùn)營的企業(yè)，我們都是沒有念頭像某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那般耗錢做買賣的。這2年蔬菜配送制造行業(yè)不斷涌現(xiàn)了某些互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，融來到資產(chǎn)，用虧本的方法做銷售市場，這促使一些顧客的期待值因而越來越很高，看到人們后立即就問：讓你5%的毛利率你做不做？拿新發(fā)地網(wǎng)站的價(jià)錢加10%你做不做？你可以不做有他人做。

我們公司已經(jīng)在北京市場從事蔬菜配送行業(yè)十余年。近年來，我們感受到了跨界而來的互聯(lián)網(wǎng)公司對食材配送行業(yè)的沖擊和影響， 因此借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的好的做法，特色食材配送，選擇主動向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)首先完成的是公司經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，把公司的客戶維護(hù)從傳統(tǒng)的關(guān)系型營銷轉(zhuǎn)向完全靠產(chǎn)品和服務(wù)說話。

這個(gè)過程很有挑戰(zhàn)，但我們走過來了。這個(gè)過程總的說來技術(shù)難度不大，但對團(tuán)隊(duì)的技能和理念都產(chǎn)生了長期影響。伴隨這個(gè)過程，我們逐漸完成了公司團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型和升級。過去的營銷團(tuán)隊(duì)被轉(zhuǎn)崗分流到了采購、配送部門，公司在營銷上的支出逐步壓縮到零， 公司的開支傾斜到采購、配送等業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，不斷強(qiáng)化公司從業(yè)歷史長、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢，不斷提高自身的服務(wù)水平和客戶滿意度，逐步發(fā)展到今天。

倘若這個(gè)月行情跌了，我們實(shí)際采購沒有花那么多錢，食材配送企業(yè)，相當(dāng)于萬家歡食材配送公司占到了市場波動的好處，那么月底核算下來，清遠(yuǎn)食材配送，我們毛利率就會比預(yù)期高些；反過來，倘若這個(gè)月市場行情漲了，導(dǎo)致我們的實(shí)際采購成本增加，但給客戶的送貨價(jià)格不能變，本地食材配送，那么這個(gè)月核算下來，我們的毛利率就會比預(yù)期值低。對許多中小客戶，其采購額不大，采購固定的定價(jià)的方式不再劃算：耗費(fèi)不少管理精力，但也省不下多少錢。通常采取的就是每日隨行就市定價(jià)。