動(dòng)力管家招代理 潤(rùn)滑油劑品 潤(rùn)滑劑

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一、動(dòng)力管家的代理商優(yōu)勢(shì)有哪些：

1. 純正的民族品牌 符合國(guó)家戰(zhàn)略的大趨勢(shì)

2.的品質(zhì)            

3.專業(yè)訂制

4.全系列產(chǎn)品線符合日趨講究品味的消費(fèi)趨勢(shì)

5.合理的價(jià)格定位在不同的消費(fèi)層都有具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

6.共享經(jīng)濟(jì)提供 0 門檻的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

動(dòng)力管家快訊——為什么工業(yè)潤(rùn)滑油銷售總是做不好，是這個(gè)行業(yè)不好做還是自己的能力問(wèn)題呢？為什么也有不少銷售人員在這個(gè)行業(yè)里面如魚得水，游刃有余呢？這個(gè)不是一般一句話總結(jié)得了得，估計(jì)得深度分析一下。

     在工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)，企業(yè)通常采用某種特定的銷售模式來(lái)推銷他們的產(chǎn)品，這種模式一般以解決方案為中心，企業(yè)銷售的是整體解決方案而不是產(chǎn)品。但有時(shí)僅僅這樣做還不夠，你必須把產(chǎn)品的特征（功能）、優(yōu)點(diǎn)和給客戶帶來(lái)利益（FAB）與整體解決方案結(jié)合起來(lái)才能取得理想的效果。

　　工業(yè)潤(rùn)滑油銷售人員的工作就是通過(guò)提問(wèn)、傾聽最終發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，把產(chǎn)品的特性和利益融入針對(duì)客戶問(wèn)題的解決方案中，最終贏得定單。幾乎每個(gè)工業(yè)潤(rùn)滑油銷售人員都知道也在使用FAB銷售模式，但實(shí)際應(yīng)用中還存在諸多問(wèn)題，通常他們易犯如下六個(gè)錯(cuò)誤。

不能真正的傾聽

　　銷售人員沒(méi)有提問(wèn)和傾聽，也不了解客戶的真正需求，只是將產(chǎn)品的所有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益像小學(xué)生背書般的向客戶介紹一遍。其實(shí)客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的利益。假如銷售員個(gè)人偏愛的產(chǎn)品特性和優(yōu)點(diǎn)不符合未來(lái)客戶的需要，不要碟碟不休的談?wù)撨@些特性和優(yōu)點(diǎn)。

介紹過(guò)多的優(yōu)勢(shì)和利益

　　你客戶可能有5、6個(gè)需求，但所有的需求并不是同等重要的。在信息大的時(shí)代，你的客戶接受了太多各方面的信息，介紹過(guò)多的優(yōu)勢(shì)和利益容易引起客戶的混亂，不知道你的重點(diǎn)是什么。向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

不注重利益的個(gè)性化

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