[動力管家潤滑油]
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動力管家招直營 加盟熱線186-8116-2436李曉媚 dlgj008歡迎加微號;
動力管家招商招直營的條件,暫時還不需要加盟以及保證金,也就是符合我們中國當前的市場趨勢,采用共享經(jīng)濟的理念,實現(xiàn)0元創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢;
一、動力管家總部給到直營店的扶持政策有哪些?
⑴免加盟費;
⑵免保證金;
⑶廠家24小時內(nèi)發(fā)貨;
⑷資金回籠快,利潤高高高;
⑸提供直營店的營銷知道,技術(shù)培訓,等等;
二.動力管家快訊——為什么工業(yè)潤滑油銷售總是做不好,是這個行業(yè)不好做還是自己的能力問題呢?為什么也有不少銷售人員在這個行業(yè)里面如魚得水,游刃有余呢?這個不是一般一句話總結(jié)得了得,估計得深度分析一下。
產(chǎn)品性能所帶來的好處越明顯越具體,購買者越有可能選擇你的產(chǎn)品而不是競爭對手的。舉例來說,一家工業(yè)潤滑油企業(yè),它主要是生產(chǎn)切削液,它的業(yè)務員開始對產(chǎn)品的“特征優(yōu)點利益”是這樣陳述的:“我們公司供應的切削液不但能夠延長設備的壽命,而且使到被加工件有良好的防銹防腐蝕性能”一個工廠的采購不以為然,他說其他工廠供應的產(chǎn)品的特點也一樣呀,沒有什么區(qū)別,后來這個業(yè)務員將這個產(chǎn)品的描述改進為:“我們的產(chǎn)品能夠使到被加工件能有效抗腐防銹一年以上,無需額外維護,節(jié)約客戶成本”注意,“能有效抗腐防銹一年”使產(chǎn)品性能所帶來的優(yōu)勢明顯也很具體。采購覺得他們的防銹防腐蝕性能有一個明顯的時間段,明顯比其他含糊表述的供應商更加有,后來決定采購了他們的產(chǎn)品。
忽略與競爭對手特性的差別
如今同類產(chǎn)品越來越相似,產(chǎn)品之間的差異性很小,我們必須知道怎么使最小的差別發(fā)揮出的作用。針對客戶關(guān)心的問題,著重介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,若它們恰恰是相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,同時又能大滿足客戶的需求,那你離成功就不遠了。工業(yè)潤滑油大客戶銷售中,說服或影響客戶以你的產(chǎn)品特點、技術(shù)標準作為采購標準或?qū)懭胝袠宋募?,是阻截競爭對手最有利的武器?span>
單單強調(diào)產(chǎn)品的“特征優(yōu)點利益”
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