不做廣告，小眾品牌如何變得大眾？

廣告如何改變你的生活？手機(jī)APP的小紅點(diǎn)，以前要全點(diǎn)掉，現(xiàn)在打開來找一圈都不知道在哪里點(diǎn)掉；收到廣告，即使回了退訂，它們也換個號繼續(xù)發(fā)，現(xiàn)在都放著不管了；外賣開盒前的一個步驟，是把要看的劇集打開來放廣告；微博廣告點(diǎn)了無數(shù)次“不感興趣”仍然出現(xiàn)在時間線上，只能淡定劃過……現(xiàn)如今，廣告已無也不入，甚至連強(qiáng)迫癥都能被治好。

品牌通過不斷的轟炸式宣傳，不斷嘗試成為消費(fèi)者生活方式的一部分。誠然，對于一些品牌來說，我們主要通過媒體去了解它們，傳播的過程對它們來說就是識別品牌定位的主要方式。可口可樂的強(qiáng)大形象，便是通過大量廣告宣傳來不斷加強(qiáng)其品牌定識別定位。

而有一個香水品牌，不做廣告，只在自己店鋪和少量零售店及其線上平臺銷售，而且不到兩年，便吸引了紐約時報等媒體的注意力，到第四年，年銷售額已經(jīng)達(dá)到450萬美元。它是誕生于紐約的香水品牌Le Labo（法文中“實驗室”的意思）。

就像它的名字一樣，Le Labo的店鋪裝修看起來像粗野的科學(xué)實驗室。顧客挑選好香水之后，調(diào)香師會在現(xiàn)場親手調(diào)配，即時裝瓶，并貼上寫有顧客名字、調(diào)香師名字以及調(diào)制日期的標(biāo)識。

一般香氛產(chǎn)品，很大一部成本花在了營銷上，而Le Labo決定放棄這部分，將錢用在產(chǎn)品和調(diào)香師上，這反而進(jìn)一步提升了Le Labo的品牌調(diào)性。

香水的本質(zhì)應(yīng)該是味道本身。Le Labo產(chǎn)品之一的Rose 31，數(shù)字代表制作這款香水所需要的香料種類數(shù)量，以百瓣玫瑰和大馬士革玫瑰為主料，占香水一半以上的分量，并搭配了31款材料。

Le Labo增加品牌影響力的方式，是定期推出一款城市味道，并且只在那個城市售賣，比如洛杉磯的花香和麝香、紐約的煙熏味、達(dá)拉斯的純凈香草味等。

沒有聲勢浩大的營銷，沒有賣性感的廣告，憑借產(chǎn)品本身和品牌體驗，吸引媒體前來報道。品牌的自我表達(dá)，可以通過環(huán)境、產(chǎn)品、宣傳以及行為。而感知品牌，最主要的方面還是產(chǎn)品，產(chǎn)品定義并強(qiáng)化了品牌。

品牌塑造，是一個復(fù)雜、多面、多學(xué)科交叉的工程，如果你是有品牌計劃的企業(yè)，或是從事品牌相關(guān)工作的人員，那么，你可以嘗試關(guān)注我們。

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