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“只要你細(xì)心觀察顧客的需求,總有做不完的生意。”吳克己解釋,就是要求創(chuàng)業(yè)者要想盡辦法滿足客戶的需求,“客戶有明確需求的要想辦法滿足;客戶需求不明確,要幫助客戶明晰需求;客戶沒有需求,我們要挖掘客戶需求?!?
創(chuàng)業(yè)者要開辟高附加值的服務(wù)才可以保持較高利潤。
建議二:推新產(chǎn)品“比速度”
吳克己說,市場需求變化速度的加快,導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此,誰能快速推出產(chǎn)品,誰才能搶先,贏得顧客。
以往,傳統(tǒng)企業(yè)中的整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長?!岸浞值乩眯畔⒓夹g(shù),可同時(shí)解決快速滿足市場需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問題。”
吳克己說,開禮品店的創(chuàng)業(yè)者一定不能排斥互聯(lián)網(wǎng),一定要互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體有機(jī)結(jié)合,發(fā)揚(yáng)自己的特色和優(yōu)勢。
建議三:整合聯(lián)盟抱團(tuán)營銷
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“單個(gè)禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境?!眳强思航ㄗh,像姜先生就可以通過某個(gè)有實(shí)力的單個(gè)企業(yè)或多家志同道合的公司牽頭,以品牌聯(lián)合的方式,通過共同的策劃、互動以實(shí)現(xiàn)客戶、宣傳、資金等多方面的資源共享。





他說,草根型的禮品企業(yè)一定要順應(yīng)市場需求,將不同品類的企業(yè)進(jìn)行整合,匯聚的力量搶占市場。
當(dāng)前的時(shí)代做生意不能夠還像傳統(tǒng)那樣,沒有任何的轉(zhuǎn)變,也不思考著發(fā)展,這樣獲得的市場認(rèn)可度將會非常的低?!耙虢】盗夹园l(fā)展,禮品行業(yè)必須創(chuàng)新模式、整合聯(lián)盟、體系化、品牌化。”吳克己說,將來禮品行業(yè)必須是走整合聯(lián)盟,以賣服務(wù)、比速度取勝。
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聯(lián)系人:小雪
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