低成本包做好你想要的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，讓你有意想不到的結(jié)果....

    廣州圖可數(shù)據(jù)有限公司成立于2016年，公司定位為中小企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，讓企業(yè)廣告投放、推廣更精準(zhǔn)，性價(jià)比更高！2017年4月份，公司與廣州大數(shù)據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，被授予“理事單位”稱號(hào)，將整合大數(shù)據(jù)行業(yè)資源和技術(shù)力量，接下來(lái)將通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)提升營(yíng)銷推廣能力，讓數(shù)據(jù)力量推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展。公司發(fā)展理念是 "以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)"。在2年多的時(shí)間里，目前已經(jīng)服務(wù)2000多家企業(yè)，深得客戶好評(píng)。預(yù)計(jì)在2018年將為超過(guò)3500家企業(yè)提供服務(wù)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生物種，面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，身經(jīng)百戰(zhàn)的品牌營(yíng)銷人還是感到措手不及，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們更是如此。

一方面，不少人很有“品牌意識(shí)”，覺(jué)得品牌非常重要。于是，紛紛組建隊(duì)或者請(qǐng)教營(yíng)銷大咖，想在一開始就把品牌做好。

然而，這些高手的腦子里還是裝著傳統(tǒng)的品牌理念，絲毫沒(méi)有認(rèn)真分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異，就試圖脫離產(chǎn)品憑空打造品牌奇跡。

比如，一上來(lái)就給你做各種看似科學(xué)、縝密的分析，推導(dǎo)出你的品牌調(diào)性應(yīng)該是“親和、溫情”或是“前衛(wèi)、時(shí)尚”，然后據(jù)此給出logo、slogan等一堆東西。

最后，再設(shè)計(jì)出一套看起來(lái)走心、高大上、展現(xiàn)意識(shí)形態(tài)的平面廣告、視頻廣告，蠱惑你花錢搞搞發(fā)布會(huì)、投投硬廣。如此一番折騰后，發(fā)現(xiàn)效果并不好。

另外一方面，有很多互聯(lián)網(wǎng)人似乎不太信任品牌的作用，尤其是那些具有技術(shù)背景的管理者。

他們往往認(rèn)為，只要“需求把握準(zhǔn)確、產(chǎn)品定位清晰、用戶體驗(yàn)完善”，就勝券在握了。他們更不會(huì)花錢，砸那些“不知所云、不痛不癢”的廣告。

那么，究竟哪種觀點(diǎn)和做法對(duì)呢？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，品牌到底重要嗎？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品牌究竟該怎么做？

要回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們先回顧下品牌的概念和本質(zhì)。

科特勒對(duì)品牌是這樣定義的：

品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。

可以看出，品牌本質(zhì)就是要形成差異。

對(duì)于一個(gè)品牌和產(chǎn)品要形成差異這一點(diǎn)，我想大家都沒(méi)有異議，道理很簡(jiǎn)單——這個(gè)差異就是用戶選擇你的理由。沒(méi)有購(gòu)買理由，產(chǎn)品自然失敗。

那再往前思考一步，形成品牌差異之后，我們能獲得什么價(jià)值呢？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常得到如下兩種價(jià)值：

優(yōu)先選擇：用戶會(huì)因?yàn)槠放贫苯舆x擇和購(gòu)買，因?yàn)樗麄冃刨嚹愕钠放疲?

產(chǎn)生溢價(jià)：即使產(chǎn)品本質(zhì)都類似，用戶會(huì)花更多的錢購(gòu)買你的產(chǎn)品。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，則有如下的益處：

降低風(fēng)險(xiǎn)：用戶會(huì)購(gòu)買熟知品牌的產(chǎn)品，因?yàn)楦杏X(jué)相對(duì)安全一些；

彰顯品位：如果品牌夠高端、大 牌，則會(huì)彰顯用戶的品位和檔次，讓用戶覺(jué)得很有面子。

這個(gè)品牌價(jià)值，換個(gè)更具象的表述，就是品牌驅(qū)動(dòng)力。

品牌驅(qū)動(dòng)力大的話，用戶看到熟悉的品牌就會(huì)用，也會(huì)多花錢去購(gòu)買；反之，品牌驅(qū)動(dòng)力小的話，用戶使用之前，不會(huì)太在意品牌是否。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)對(duì)比，品牌驅(qū)動(dòng)力變小。

這是因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身（產(chǎn)品體驗(yàn)、獲取成本、潛在風(fēng)險(xiǎn)）的差異很大，再加上媒體環(huán)境的變遷，就導(dǎo)致了這個(gè)品牌驅(qū)動(dòng)力的變化。

一、品牌驅(qū)動(dòng)力的影響因素——產(chǎn)品差異

1、產(chǎn)品體驗(yàn)的差異度影響品牌驅(qū)動(dòng)力

很多傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品往往發(fā)展了幾百上千年，產(chǎn)品本身的差異變得越來(lái)越小。

因此，就需要增加“附加價(jià)值”，來(lái)增加情感因素、影響心智，最終形成差異。

比如足球服，各種的產(chǎn)品本身差異并不大，甚至出自同樣的代工廠。但是，其價(jià)格差異卻很大，體育品牌巨頭耐克的一套足球服動(dòng)輒近千元，價(jià)格是安踏、361°之類的幾倍。

然而，如果把衣服上的logo遮住，用戶恐怕很難分辨，而且穿起來(lái)也不會(huì)感覺(jué)有什么差別。

正是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的差異太小了，所以在品牌上想辦法，要讓用戶心里覺(jué)得它不一樣，只有這樣才能產(chǎn)生品牌驅(qū)動(dòng)力。

因此，我們可以看到，耐克這些巨頭公司在品牌投入上可謂一擲千金。

一方面簽約上最 優(yōu) 秀的運(yùn)動(dòng)員，另外一方面贊助頂 級(jí)賽事，不停地拍攝眾星云集的史詩(shī)級(jí)品牌形象片。這些舉措都是塑造其在體育品牌中的王 者地位，讓你衣服上的那枚小小的對(duì)鉤logo變得光芒四射。

再來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。由于具備“數(shù)字形態(tài)、在線更新”等諸多特性，導(dǎo)致即使屬于同類產(chǎn)品，產(chǎn)品使用起來(lái)差異也很大——產(chǎn)品本身的使用體驗(yàn)就形成了明顯的差異，因而在上面附加情感就無(wú)足輕重了。

比如，同屬于社交產(chǎn)品，微博和微信的差異卻很大。如果也把logo蓋住，用戶一眼就能分辨開來(lái)，更不用說(shuō)去操作了。

騰 訊自家的微信和QQ也是如此，同屬于社交產(chǎn)品，但二者的品牌的確有很大差異，人群定位也不同。

不過(guò)，這些差異都不是靠設(shè)置個(gè)品牌調(diào)性、用廣告能塑造出來(lái)的，這些品牌感受是深植于產(chǎn)品的交互體驗(yàn)當(dāng)中的。

2、獲取成本影響品牌驅(qū)動(dòng)力

傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，大部分都是實(shí)物。即使是非實(shí)物，基本上也都要花錢買，所以要三思“品牌”而后行。

而且，我們發(fā)現(xiàn)，價(jià)格越高，用戶就越加注重品牌。

比如，女生買包，一般不會(huì)花幾千幾萬(wàn)購(gòu)買不品牌——即使用料、做工比愛馬仕、LV更好。

這是因?yàn)?，人都是虛榮的，都需要彰顯品位。

因此，對(duì)于這類產(chǎn)品，不光要品牌，價(jià)格還要足夠高。大家都知道愛馬仕、LV的東西貴（當(dāng)然同時(shí)用料、做工也相對(duì)有保障），拿出去有檔次，所以會(huì)購(gòu)買。

反過(guò)來(lái)，假設(shè)愛馬仕、LV的這些皮包什么都不變，只將價(jià)格降為200元一個(gè)，我相信很多人就不會(huì)買了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于是數(shù)字形態(tài)的產(chǎn)品，所以一大特點(diǎn)就是獲取極其便捷，而且絕大部分都免費(fèi)。

因此，大家就沒(méi)有太多心理負(fù)擔(dān)，而是隨手就下載、安裝、注冊(cè)，隨便玩一玩。又不用花錢，大不了刪掉不用?？梢姡蠹也辉谝馄放?，也不會(huì)覺(jué)得用哪個(gè)產(chǎn)品更加。

比如，對(duì)于女生常用的美顏修圖來(lái)說(shuō)，你用的是天天P圖，我用的是美圖秀秀，大家都是免費(fèi)下載的。所以，不存在誰(shuí)高端、誰(shuí)低端的問(wèn)題，不構(gòu)成“品牌鄙視鏈”。

3、潛在風(fēng)險(xiǎn)影響品牌驅(qū)動(dòng)力

傳統(tǒng)行業(yè)很多涉及到衣食住行，關(guān)乎大家的健康和安全，所以人們會(huì)注重品牌。

比如，在購(gòu)買飲料、藥品、房子、汽車之前，都會(huì)注意品牌，因?yàn)榕缓镁蜁?huì)影響身心健康、人身安全。

而很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是純信息服務(wù)，沒(méi)什么危害。

比如，曾經(jīng)獲得巨大成功的瘋狂猜圖、臉萌，以及今天流行的快手、今日頭條，都是如此。

對(duì)于此類產(chǎn)品，大家不用太擔(dān)心品牌，可以隨手下載使用。

即使在使用一些O2O類業(yè)務(wù)，也對(duì)品牌不敏感