白象大力神維生素能量飲料

白象大力神維生素能量飲料，2018夏秋爆品

2018年注定是不平凡的一年，整個(gè)飲品行業(yè)中，*功能性飲料的快速發(fā)展直接推動(dòng)著行業(yè)前進(jìn)的步伐，功能性飲料受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。曾幾何時(shí)力保健、英菲動(dòng)力、寶礦力水特、動(dòng)力快車等維生素功能飲料可謂是紅遍全，那么作為國(guó)內(nèi)在功能性飲品中擁有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的河南白象飲品有限公司，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，巨大潛力市場(chǎng)的背后，是公司全體員工辛勤的汗水與淚水鑄就的鐵血江山。

在飲品市場(chǎng)的大幅競(jìng)爭(zhēng)之下，作為一直在3-5線城市打主力戰(zhàn)的白象飲品公司，如何憑借天然的優(yōu)勢(shì)，以黑馬之勢(shì)踏破農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略眼光，成為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的主力軍，面對(duì)眾多飲料品牌，白象大力神之所有能有如此驕人的成績(jī)，離不開(kāi)公司對(duì)白象大力神精準(zhǔn)的定位和在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的“六大聚焦點(diǎn)”。

1、產(chǎn)品力：白象大力神是四種神奇物質(zhì)科學(xué)組合--瓜拉納+?；撬?咖啡豆植物提取物+人參，因此更加天然、健康，提神功能更強(qiáng)。瓜拉納原生在巴西亞馬遜的熱帶叢林，最早由印地安人種植，印地安人視它的種子為“神果”，他們習(xí)慣在搏斗獵物時(shí)咀嚼瓜拉納種子，以獲得能量及提神抗疲勞；牛磺酸是人體必需的氨基酸之一，能夠增強(qiáng)心肌收縮力，保護(hù)肝臟，改善腦細(xì)胞工作狀態(tài)等；咖啡豆原產(chǎn)于非洲，其功能主要是提神、、疲勞、恢復(fù)體力。人參更是中外的“東北三寶”之一，具有養(yǎng)生保健，抗疲勞的功效。除了產(chǎn)品功能，白象大力神在產(chǎn)品包裝及口感上也是精益求精，在消費(fèi)者滿意度盲測(cè)中同品類其他品牌。

2、創(chuàng)新力：在功能飲料市場(chǎng)中，大部分產(chǎn)品都比較傾向于注重“補(bǔ)充能量”這一屬性。而白象飲品經(jīng)過(guò)科學(xué)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，提神才是消費(fèi)者最核心的需求，因此將產(chǎn)品定位于“提神”，是中國(guó)最早進(jìn)行“提神”定位的產(chǎn)品，在品牌眾多的功能飲料品類中獨(dú)樹(shù)一幟，走出了一條創(chuàng)新的差異化之路。

3、品牌力：“白象”品牌先后榮獲“亞洲品牌500強(qiáng)”、“認(rèn)知”等眾多榮譽(yù)，在食品行業(yè)形成了強(qiáng)大的品牌力。借助白象食品的強(qiáng)勢(shì)背書(shū)，白象飲品在市場(chǎng)推廣方面優(yōu)勢(shì)。

4、渠道力：白象大力神核心消費(fèi)人群是卡車司機(jī)。因?yàn)殚L(zhǎng)途行駛很容易產(chǎn)生疲勞感，白象大力神基于自身的提神功能，很好滿足了司機(jī)朋友解決路途中疲勞駕駛的煩惱，在某種程度上保障了司機(jī)的行駛安全。深受廣大司機(jī)朋友的認(rèn)可和歡迎。因此白象大力神從一開(kāi)始定位的主銷渠道，除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店以外，更多的聚焦于高速服務(wù)區(qū)、停車修理廠、加油站、國(guó)（省）道路邊店、車站等直面核心消費(fèi)群體的渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前白象大力神在以上渠道已經(jīng)提前卡位，取得了很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、利潤(rùn)力：除了深度滿足市場(chǎng)需求，白象大力神之所以在短短一年內(nèi)能在市場(chǎng)上呈爆發(fā)式成長(zhǎng)，主要是公司設(shè)計(jì)了一整套兼顧經(jīng)銷商、終端店的利潤(rùn)分配體系。

經(jīng)銷商方面：根據(jù)白象飲品公司價(jià)格體系設(shè)計(jì)，每件白象大力神有約13元的毛利保證，這其中3-5元用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員分銷提成、終端建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商仍可有8-10元/件的利潤(rùn)。

終端門店：除去每件15元的價(jià)差利潤(rùn)，終端零售店每進(jìn)一件白象大力神，公司會(huì)搭贈(zèng)一包白象深泉水（公司通過(guò)經(jīng)銷商下宕贈(zèng)品），一包24瓶，這是可以直接變現(xiàn)的！這24元錢直接就是利潤(rùn)！這就是39元。另外大力神“一元換購(gòu)”，綜合率30-50%，每件15瓶近一半有獎(jiǎng)，還可以收回7元錢，合計(jì)收益46元錢，且獲中的7瓶仍可重復(fù)兌獎(jiǎng)?chuàng)Q購(gòu)，高達(dá)50元利潤(rùn)。

6、促銷力：為迅速引爆市場(chǎng)，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。白象大力神針對(duì)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了“一元換購(gòu)”活動(dòng)，打開(kāi)瓶蓋后有一元換購(gòu)字樣即可用現(xiàn)場(chǎng)支付一元領(lǐng)取價(jià)值5元的白象大力神，綜合率30-50%，目前從市場(chǎng)效果來(lái)看，只要鋪貨區(qū)域，均能迅速引爆市場(chǎng)，相較于同類功能飲料2倍以上的回轉(zhuǎn)率。

白象大力神聚焦“產(chǎn)品、創(chuàng)新、品牌、渠道、利潤(rùn)、促銷”六力齊發(fā)，結(jié)合白象大力神11368新?tīng)I(yíng)銷模式，在同類產(chǎn)品激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，鋪貨快、回轉(zhuǎn)快、銷量大，以每年300%的增長(zhǎng)速度，昂首闊步雄心勃勃的向著10億大單品的目標(biāo)去沖擊。

飲品是一個(gè)充滿魅力的行業(yè)，飲品行業(yè)充滿著各種機(jī)遇，未來(lái)，白象飲品會(huì)在產(chǎn)品與渠道上進(jìn)一步深耕，不斷的推陳出新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道，兩翼齊飛。白象飲品愿與社會(huì)各界和廣大經(jīng)銷商朋友攜手互惠互利，實(shí)現(xiàn)合作共贏。