轉(zhuǎn)店 | 店之家轉(zhuǎn)店攻略—店之家

轉(zhuǎn)店，是各位開(kāi)店老板最發(fā)愁的糟心事，其中坎坷重重，導(dǎo)致很多老板疲憊不堪。 在今天的文章中，店小二將把從業(yè)6年總結(jié)的轉(zhuǎn)店攻略分享給大家，希望能讓您有所收獲。 一、關(guān)于宣傳推廣 說(shuō)到推廣，目前轉(zhuǎn)店老板主要依靠4種形式： 1.在門口張貼廣告； 2.在生活服務(wù)類網(wǎng)站發(fā)布免費(fèi)信息； 3.讓朋友幫忙散播轉(zhuǎn)店消息； 4.選擇與專業(yè)第三方平臺(tái)（如店之家）合作，拓寬信息渠道。 在推廣過(guò)程中，您需要注意： a. 定期更換凸顯店鋪優(yōu)勢(shì)的標(biāo)題及廣告詞，推廣圖片一定要清晰明亮，展示店鋪基本情況。如您的店鋪會(huì)員較多，不要放門頭照片，或把帶有店鋪LOGO的地方打上馬賽克。 b. 如果您的圈子較廣，擔(dān)心朋友或會(huì)員、員工知道轉(zhuǎn)店，建議填寫(xiě)聯(lián)系人時(shí)換一個(gè)姓氏，或者更換一個(gè)不常用的電話號(hào)碼。 c. 如果您擔(dān)心員工知道轉(zhuǎn)店，可以在找店客戶看店時(shí)以朋友身份接待。 二、關(guān)于配合 1.手機(jī)要保持暢通 ，價(jià)格要靈活掌握 。 2.如果您的店鋪急轉(zhuǎn)，可以在電話里模糊報(bào)價(jià)或先不報(bào)價(jià)，邀約過(guò)來(lái)看店面談。 3.接到找店方來(lái)電后，要趁熱打鐵盡快邀約看店，不能拖延時(shí)間，避免找店者邀約太多忘記看店。 4.在轉(zhuǎn)店過(guò)程中，建議您在貴店生意最紅火的時(shí)段，帶找店方看店；或是做些促銷活動(dòng)，增加店內(nèi)人氣，同時(shí)注意店面衛(wèi)生和員工管理。 6.對(duì)于看過(guò)店的老板，您可以及時(shí)讓朋友或第三方專業(yè)人士（如店之家業(yè)務(wù)員）及時(shí)幫助跟進(jìn)撮合，了解找店老板心中疑慮，三方面配合，加快成交。 7.針對(duì)較冷門行業(yè)和位置較偏的店，轉(zhuǎn)店是有一個(gè)過(guò)程的，建議您合理規(guī)劃轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也可以通過(guò)專業(yè)平臺(tái)多渠道推廣，畢竟更多的平臺(tái)、更多的渠道、更多的資源，也會(huì)帶來(lái)更多的選擇、更大的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取多管齊下，早日快速成交。 三、關(guān)于接待洽談 1.面談時(shí)，您需要先了解找店方經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和客戶定位，結(jié)合實(shí)際、對(duì)癥下藥。如做美容院，則推薦這里客流以白領(lǐng)、住宅居民居多，商圈繁華，升值空間大。 2.放大自己店鋪優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)，給足找店方信心，這樣能夠加速成交。 3.多一點(diǎn)真誠(chéng)，多為找店客戶著想，可以給與一些支持和協(xié)助，比如協(xié)助過(guò)戶證照，或者不懂技術(shù)可以帶一段時(shí)間協(xié)助上手，能夠讓接店方更有信心和保障。 四、關(guān)于轉(zhuǎn)讓方式 1.選擇多種出兌方式。如果您店面門頭展示面寬，建議可整轉(zhuǎn)、分轉(zhuǎn)一部分或者整租、分租，租出去一部分再轉(zhuǎn)一部分，相當(dāng)于自己做二房東。 2.靈活轉(zhuǎn)讓，出手為準(zhǔn)。冷門行業(yè)或者偏僻地段，建議客戶空轉(zhuǎn)或者出租有助于快速出手。 3.可以多種行業(yè)經(jīng)營(yíng)。轉(zhuǎn)店時(shí)，您可以盡量把看店方范圍放寬，比如現(xiàn)在做火鍋，在轉(zhuǎn)讓費(fèi)合適的情況下，也可以推薦其他菜系； 如果是美容院，也可以多談一些養(yǎng)生館、足療店。 五、關(guān)于轉(zhuǎn)讓費(fèi) 1.如果您的店鋪只做了一年、或一段時(shí)間，轉(zhuǎn)讓時(shí)不知道轉(zhuǎn)讓費(fèi)如何定價(jià)，一般根據(jù)店鋪投資情況和市場(chǎng)價(jià)值來(lái)折合價(jià)格60-90%左右，當(dāng)然也要看里面是否含有租金、押金，視具體情況而定。 2.談到轉(zhuǎn)讓費(fèi)時(shí)，要真誠(chéng)出價(jià)，不要心存“賺一筆”的想法，定價(jià)過(guò)高。不過(guò)也不要急著降價(jià)，確定有誠(chéng)意再適當(dāng)降價(jià)。如果看店方不是老板，不能做主，就不要給其透漏。 3.轉(zhuǎn)店時(shí)，一定要時(shí)刻準(zhǔn)備好收據(jù)，填寫(xiě)定金或者押金等，以此更快促成交易，以免找店老板一夜反悔，錯(cuò)失良機(jī)。 4.當(dāng)找店方說(shuō)考慮或商量一下再定時(shí)，必須要給其時(shí)間限定，例如三天，七天，避免戰(zhàn)線拖得太長(zhǎng)，耽誤時(shí)間。 5.如找店方很想接店，但缺少資金，可建議他拉人入伙；或部分轉(zhuǎn)讓，自己占些干股；或者給他推薦一些找店的認(rèn)識(shí)，一起接店！ 6.如果找店方有很大誠(chéng)意，并談好價(jià)格，及時(shí)讓其交納誠(chéng)意定金。（如果要見(jiàn)房東的，也要交一部分誠(chéng)意金之后再去見(jiàn)）。 六、關(guān)于其他細(xì)節(jié) 1.個(gè)人執(zhí)照不能過(guò)戶的，可以升級(jí)為有限公司，再變更法人過(guò)戶。 2.對(duì)于出租或者承包的，考慮到擔(dān)心下家再次轉(zhuǎn)手，可擬定合同期限內(nèi)不允許轉(zhuǎn)讓。 3.對(duì)于房東不允許出租轉(zhuǎn)讓的，可以采取實(shí)際上出租，名義上合作的形式，即法人不變更，合作入股經(jīng)營(yíng)。 4.如現(xiàn)有員工團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較高，可打包轉(zhuǎn)給找店方，讓其沒(méi)有后顧之憂。 七、寫(xiě)在最后 各位老板，當(dāng)您嘗試個(gè)人轉(zhuǎn)店看不到任何成果，覺(jué)得轉(zhuǎn)店無(wú)望時(shí)，可以考慮與專業(yè)的轉(zhuǎn)店平臺(tái)合作，包裝店鋪，推廣！ 店之家專注轉(zhuǎn)店行業(yè)6年，免費(fèi)的找店選址服務(wù)吸引了大批的找店客源，專業(yè)平臺(tái)24小時(shí)滾動(dòng)推廣，讓您的店鋪增加曝光度，快速轉(zhuǎn)出?？焖俎D(zhuǎn)店，就來(lái)店之家！