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白酒貼牌
在白酒行業(yè)做散酒批發(fā)和品牌OEM定制的利潤(rùn)都差不多,所以很多企業(yè)都不愿意做貼牌。 還有就是散酒批發(fā)相對(duì)于白酒定制要簡(jiǎn)單的多,客戶需要散酒,廠家只需提供所需的口感、年份、度數(shù)等。 品牌定制酒就要復(fù)雜一些,如果沒(méi)有幫助客戶進(jìn)行前期的客戶群體定位、市場(chǎng)調(diào)研等工作,那么這個(gè)客戶可能就只有一次合作,客戶的酒賣的不好,自然不會(huì)有再一次的合作。 所以這是很廠家不愿做、做不好的,他們認(rèn)為營(yíng)銷是客戶自己的事,但正因?yàn)閯e人不愿意做,這才是我們的機(jī)會(huì),才有我廠的今天。 先說(shuō)企業(yè)定制酒 企業(yè)定制相對(duì)于品牌定制要簡(jiǎn)單一些,他們按照內(nèi)部的需求量來(lái)定制生產(chǎn),采用高端酒體,用于接待、內(nèi)部消化,不會(huì)有庫(kù)存積壓和銷售的顧慮。 再說(shuō)品牌定制酒 白酒市場(chǎng)的很多成功的品牌白酒,都有自己的客戶群體定位,都是先從一個(gè)小眾群體開(kāi)始做,在慢慢輻射周邊的客戶群體。 如果在品牌創(chuàng)建之初不做客戶群體定位,想著人人都是你的客戶,其結(jié)果肯定是努力白費(fèi),至少目前為止還沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)這樣的品牌。 只想著做低端、中端、高端的思維肯定不行,先做消費(fèi)群體定位,你的客戶是什么樣子?他們喜歡什么樣的酒體?等等數(shù)據(jù)都是可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解的。 問(wèn)題又來(lái)了,如果我們做足以上所談到的方法,是不是就一定能成功?當(dāng)然不是,那些工作只是基本的東西,還只是一個(gè)開(kāi)始,想要成功還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 

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