亞馬遜成功運(yùn)營(yíng)方法

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　　一個(gè)新賣家要想能夠成功上位，其運(yùn)營(yíng)中一定少不了價(jià)格策略，即以較低的價(jià)格吸引客戶，用價(jià)格這個(gè)銷售中敏感的要素拉動(dòng)自己的銷量，進(jìn)而帶動(dòng)自己的Listing排名上行，從沒有排名到有排名，從很低的排名到排名逐步上升，這很大程度上需要仰仗的拉動(dòng)。有賣家會(huì)說，我價(jià)格已經(jīng)比較低了呀，你看別人40%的利潤(rùn)率，我才20%。很遺憾，想讓價(jià)格的敏感性發(fā)生作用，一點(diǎn)點(diǎn)的勢(shì)是撼動(dòng)不了的，你必須有足夠多的降價(jià)幅度才行。微利、盈虧持平甚至略有虧損，你自己考量，總之，一定要讓價(jià)格低到足以成交，進(jìn)而穩(wěn)定的保持成交且銷售呈增長(zhǎng)趨勢(shì)才行。

　　(有賣家會(huì)說，虧本銷售是一個(gè)愚蠢的行為，寧可不賣也不虧本，對(duì)于持此觀點(diǎn)的賣家，你不妨想一想，你的時(shí)間是不是成本，你投放了廣告沒轉(zhuǎn)化是不是成本。)

　　當(dāng)你用撬動(dòng)銷量，Listing排名開始上升，相應(yīng)的，自然流量也開始增長(zhǎng)，但是，別高興得太早，因?yàn)?，相?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們來說，你的Review還差距十萬八千里，所以，此時(shí)，一定要用安全的方式保持自己Review的增長(zhǎng)和增速(增速是指比同行增長(zhǎng)的比率高一點(diǎn))。具體用什么樣的方式增評(píng)我在此就不贅述了，前邊曾經(jīng)就這個(gè)話題已經(jīng)寫過多篇文章了。

　　基于自然的銷量，基于不錯(cuò)的Review呈現(xiàn)，此時(shí)，你可以把站內(nèi)CPC廣告提上日程，用站內(nèi)廣告導(dǎo)入更多的流量。因?yàn)槟愕膸礓N量增長(zhǎng)反饋到亞馬遜系統(tǒng)就是比同行更高的轉(zhuǎn)化率，而較高的轉(zhuǎn)化率又會(huì)獲得系統(tǒng)的反哺----給你更多曝光的機(jī)會(huì)，如此一來，廣告的質(zhì)量得分相對(duì)會(huì)更高一些，從客觀上提升了廣告的曝光，降低了廣告的成本，又一個(gè)良性循環(huán)形成了。

　　通過上述循環(huán)，你的Listing權(quán)重會(huì)越來越高，排名會(huì)越來越好，逐步的，你有了自己比較穩(wěn)定的卡位，然后，訂單穩(wěn)定了，爆款也誕生了。

　　如果幸運(yùn)的，你終于站上了Best Seller的寶座，那么，不要沾沾自喜，一定要努力捍衛(wèi)你的位置，因?yàn)椋芏喔?jìng)爭(zhēng)的同行正在覬覦著你的位置，如果你能夠維護(hù)住，你的收獲將會(huì)超出你的預(yù)期。

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