*培訓(xùn)-醫(yī)美機(jī)構(gòu)*品項(xiàng)設(shè)計(jì) *超級運(yùn)營官

《超級運(yùn)營官》是“人的黃埔軍校”海星之夢教???育的實(shí)戰(zhàn)課程之一。 封閉式實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)，幫助跨行轉(zhuǎn)崗0基礎(chǔ)學(xué)員成功轉(zhuǎn)型醫(yī)美咨詢師，提升在崗咨詢師專業(yè)知識、審美設(shè)計(jì)、成交技巧等核心能力。 自創(chuàng)辦以來，《超級運(yùn)營官》共為整形機(jī)構(gòu)輸送1000余名咨詢骨干人才，為600余家醫(yī)美機(jī)構(gòu)定點(diǎn)培養(yǎng)咨詢師3100余名，已是中國醫(yī)療美容行業(yè)公認(rèn)的醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)領(lǐng)域口碑力量。課程由三天兩夜的專業(yè)知識體系+實(shí)戰(zhàn)演練+導(dǎo)師點(diǎn)評等環(huán)節(jié)組成，學(xué)習(xí)教練全程入組現(xiàn)場演練，保證實(shí)效落地并轉(zhuǎn)化。中國每10個(gè)咨詢師中有8個(gè)來過海星之夢《超級賣手》課堂，無論是課程品質(zhì)、課程規(guī)模、課程口碑，都是中國醫(yī)美行業(yè)名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)課程！10年50余期課程，覆蓋全國400多個(gè)城市、1000多家機(jī)構(gòu)，47000余名咨詢師在此蛻變，每期課程平均500人以上，多次舉辦咨詢師千人通關(guān)大課，行業(yè)里規(guī)模之大無出其右！ 　開業(yè)初期拓客三步曲？ 　　新機(jī)構(gòu)成立年如何快速盈利？ 　　案例解析之不等價(jià)交換？ 　　如何讓顧客主動幫我們做宣傳？ 　　一、開業(yè)初期三部曲 　　1、建立會員制 　　擁有一定的會員量可以形成熱鬧的消費(fèi)氛圍，非常有利于吸引求美者。 　　因?yàn)槊廊菔蔷哂猩鐣缘?，如果沒有消費(fèi)氛圍，環(huán)境冷清，客戶就會打退膛鼓。而一旦機(jī)構(gòu)不能在開業(yè)之后短期內(nèi)火起來，就會形成比較負(fù)=面的社會影響或顧客感官上的影響，于是進(jìn)入惡性循環(huán)，運(yùn)營壓力越來越大。 　　其實(shí)預(yù)售期是可控的，當(dāng)會員還沒有達(dá)到一定數(shù)量，可以推遲開業(yè)時(shí)間。 　　很多傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)一直認(rèn)為在一年內(nèi)盈虧平衡是好現(xiàn)象，機(jī)構(gòu)會慢慢優(yōu)化起來的，我不認(rèn)同這種看法，如果要提前做的量沒有做起來，等真正開始著手時(shí)就很難適應(yīng)和消化。因此，在預(yù)售時(shí)，要建立創(chuàng)始會員制。其中的客戶是原始且尊貴的一批顧客，是我們桶金的來源。還可以設(shè)置終身會員制，終身會員可享受基礎(chǔ)項(xiàng)目終身免費(fèi)等福利。 　　2、挖掘公司自己的資源 　　先從董事會的資源入手： 　　機(jī)構(gòu)里的大老板有什么資源？ 　　機(jī)構(gòu)的前身是做什么的？ 　　在銀行有沒有資源？ 　　既然敢于在當(dāng)?shù)亻_一家機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)匾欢ㄓ胸S富的社會資源，我們要充分利用起來。 　　3、建立員工福利制 　　因?yàn)榛A(chǔ)員工大部分肯定是本地人，假定每個(gè)人的朋友圈有平均500-800人，我們的員工越多，影響就越大。 　　在新機(jī)構(gòu)，針對員工的家屬朋友要有一定的福利。 　　例如，免費(fèi)讓員工的家屬朋友來體驗(yàn)，將美甲之類的項(xiàng)目贈送給員工的女性朋友或親戚至少3次以上，甚至可以讓其一年都免費(fèi)享受體驗(yàn)項(xiàng)目，當(dāng)他們獲得好的體驗(yàn)以后，自然會口耳相傳，這比任何前期廣告都來得劃算。 　　二、不等價(jià)交換 　　不等價(jià)交換類似于資源置換。 當(dāng)有一件對你來說很難辦到，但對別人卻很容易的事情，把它給別人，同時(shí)交換回一件對你來說很容易的一件事，那么問題就很好解決了。