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Primark主要市場(chǎng)定位是:為35歲以下崇尚時(shí)髦且經(jīng)濟(jì)有限的消費(fèi)者提供既實(shí)惠又時(shí)髦的服裝和配件。Primark的成功商業(yè)模式就是基于仿時(shí)尚T臺(tái)的流行趨勢(shì)模再在幾周內(nèi)制作出來(lái)相似版本的衣服,最后以廉的價(jià)格賣出。Primark是通過采用非常便宜的貨源;制作布料和設(shè)計(jì)都相對(duì)簡(jiǎn)單的成衣,并且只生產(chǎn)賣的幾個(gè)尺碼;進(jìn)貨數(shù)量巨大同時(shí)款式也繁多;從而達(dá)到薄利多銷和快速運(yùn)轉(zhuǎn)。Primark從來(lái)不做廣告。公司認(rèn)為價(jià)格本身就是吸引消費(fèi)者說服力的廣告。2008年Primark最銷量的明星產(chǎn)品是價(jià)值12鎊的皮夾克,因?yàn)楹?/span>價(jià)值3000鎊的皮夾克極為相似。要說Primark有多便宜,一件外套12鎊,一條牛仔褲10鎊,一條連衣裙8鎊,一個(gè)人造革手提包4鎊,一件單色T恤3鎊,一條內(nèi)褲1鎊。這些都還是原價(jià)呢,如果到了圣誕等打折的季節(jié),價(jià)格還要更低。我見過最夸張的是一雙運(yùn)動(dòng)鞋打折后只要1鎊!
如今籠罩在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾下,消費(fèi)者普遍開始拮據(jù)消費(fèi),無(wú)數(shù)英國(guó)成衣零售商都已感步履艱難,Primark是少數(shù)幾個(gè)銷量不但沒減反而增加不少的服裝公司。早在去年年中,Primark就報(bào)道了半年?duì)I業(yè)額激增25%達(dá)到8.9億鎊的消息,這使Primark坐上了英國(guó)服裝銷量第二大的寶座(僅次于Marks & Spencer);同時(shí)Primark也因此又多取得10%的市場(chǎng)份額。根據(jù)BBC NEWS報(bào)道,Primark的銷量由去年年底到今年年初銷量上升18個(gè)百分點(diǎn),而這段時(shí)間對(duì)于英國(guó)零售業(yè)形是歷史上最為慘淡的圣誕節(jié)。在行業(yè)處于困境時(shí),Primark的良好表現(xiàn)更加證明競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝零售市場(chǎng)的零和游戲性質(zhì),有人贏得更多市場(chǎng)份額的餅,同時(shí)就有人丟失好大一塊。
毫無(wú)疑問,Primark是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中服裝銷售市場(chǎng)的大贏家。它的成功的確很好的闡釋了土豆效應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)原理。就是在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期,人們會(huì)壓縮用于食品消費(fèi)的開銷,但消費(fèi)總量卻基本穩(wěn)定。土豆在食品中屬于廉價(jià)的大眾食品,當(dāng)人們收入減少后,就會(huì)更加偏向于購(gòu)買價(jià)格便宜的土豆,進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)土豆需求的旺盛。因此,Primark可以被認(rèn)為是服裝市場(chǎng)上便宜的土豆,金融危機(jī)危機(jī)的到來(lái)的確壓縮了人們?nèi)粘;ㄙM(fèi)在衣服上的開支,然而金融危機(jī)并沒有改變?nèi)藗儗?duì)生活必需品的需求,關(guān)鍵是消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變了。
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