供應(yīng)直銷軟件雙軌制簡(jiǎn)介分類及代表案例

　　美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革。

　　直銷軟件直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽 線制度（代表公司：）——矩陣制（代表公司：美樂家）——一般雙軌制（代表公司：美安）——改良雙軌制（也稱復(fù)合制）（代表公司：茵萊）。改良雙軌制 是目前最受直銷商歡迎的一種獎(jiǎng)金制度，它經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：改良雙軌制——矩陣獎(jiǎng)（MatrixBonus）、改良雙軌制——培養(yǎng)獎(jiǎng) （MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文僅以前兩種略作探討。

　　直銷軟件 雙軌制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。

　 直銷軟件 據(jù)統(tǒng)計(jì)，55 的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利 益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個(gè)直銷商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直 銷商私腿，一人置于公腿。

　　通常情況，上下級(jí)直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正 如有人所說的：“直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷?！痹S多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績(jī) 有可能會(huì)超過公腿業(yè)績(jī)。

　　直銷軟件 雙軌制的發(fā)展

　　直銷軟件 初期雙軌制

　　一．直銷軟件 單雙軌制——左右發(fā)展完全平衡（1：1）

　　最初，雙軌制在美國直銷公司出現(xiàn)時(shí)相當(dāng)受歡迎。這種制度要求直銷商在左右兩邊各推薦一人——一人置左邊，一人置右邊。

　　直銷公司要求的1：1、平衡情況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡發(fā)展。

　 　例如，你推薦新人A和B，在你協(xié)助A和B各推薦兩名新人入單后，你就完了一局，從而獲得了一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。當(dāng)?shù)谌龑影藗€(gè)人都就位以后你又一次可以拿到獎(jiǎng) 金，如此類推發(fā)展下去。但這種制度存在著缺陷，當(dāng)直銷商下級(jí)所有空缺都補(bǔ)滿時(shí)，該直銷商才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，這無疑加大了領(lǐng)取獎(jiǎng)金的難度。

　 　另一種是當(dāng)左右業(yè)績(jī)同時(shí)達(dá)到某個(gè)業(yè)績(jī)額，你就可以合格而領(lǐng)取一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。繼續(xù)以上圖說明：你的下級(jí)A及其下組織業(yè)績(jī)?yōu)樽髤^(qū)業(yè)績(jī)，B及其下組織業(yè)績(jī)?yōu)?右區(qū)業(yè)績(jī)。以左右區(qū)業(yè)績(jī)各達(dá)500BV為領(lǐng)取獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)來計(jì)算，如果在某一周期內(nèi)左區(qū)業(yè)績(jī)是500BV，右區(qū)業(yè)績(jī)是600BV，直銷商則可領(lǐng)取公司規(guī)定的 獎(jiǎng)金數(shù)額。

　　二、左右業(yè)績(jī)不需1：1平衡的雙軌制

　　這種制度要求在獎(jiǎng)金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)業(yè)績(jī)滿足一個(gè)比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600）等?？墒沁@種制度對(duì)直銷商的業(yè)績(jī)來說，始終會(huì)存在“大象腿”的問題。

　　直銷軟件改良型雙軌制

　　一． 直銷軟件 改良雙軌制——矩陣獎(jiǎng)

　　初期的雙軌制，即前文所提到的兩類雙軌制，由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的成力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡。為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問題，直銷公司對(duì)雙軌制進(jìn)行改良，出現(xiàn)了矩陣獎(jiǎng)。

　　矩陣獎(jiǎng)是按級(jí)別比例，以當(dāng)月業(yè)績(jī)決和的1 或以上比例的獎(jiǎng)金頒發(fā)給直銷商。這種制度的出現(xiàn)，的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司。但隨后直銷商意識(shí)到，矩陣獎(jiǎng)在一定的時(shí)期內(nèi)，其帶來的收入還是很少，并不能滿足直銷商的需要。因而急需一種新獎(jiǎng)金制度來解決這個(gè)矛盾。

　　二．直銷軟件  改良雙軌制——培養(yǎng)獎(jiǎng)

　　為了解決矩陣獎(jiǎng)給從業(yè)者帶來的收入不夠的問題，直銷公司對(duì)以往的雙軌制再次進(jìn)行改良，推出了一種新的獎(jiǎng)金制度——培養(yǎng)獎(jiǎng)。

　 　培養(yǎng)獎(jiǎng)（有公司譯成匹配獎(jiǎng)、對(duì)等獎(jiǎng)等）的出現(xiàn)，既可以彌補(bǔ)以往雙軌獎(jiǎng)制中兩條腿發(fā)展不平衡的問題，又可以滿足直銷商對(duì)收入的要求。培養(yǎng)獎(jiǎng)是指你親自推薦 的直銷商，無論他在你組織中什么位置（商業(yè)中心的左腿或右腿），每次該直銷商達(dá)到基本雙軌獎(jiǎng)金，你也可以按級(jí)別領(lǐng)取直銷商全部或部分雙軌獎(jiǎng)金。培養(yǎng)獎(jiǎng)與你 親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關(guān)。

　　培養(yǎng)獎(jiǎng)的出現(xiàn)，促使上下級(jí)直銷商更緊密的合作。它是在所有雙軌制的獎(jiǎng)金中，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額 的一種獎(jiǎng)。也就是說，你推薦的直銷商越多，你拿的獎(jiǎng)金就越多。當(dāng)然這一條成立的條件是要你的下級(jí)直銷商都達(dá)到基本雙軌獎(jiǎng)金，那么你所能拿來到的部養(yǎng)獎(jiǎng)不但 可以超大型過你自己的基本雙軌獎(jiǎng)金，而且可以超過你大多數(shù)上級(jí)的收入！從這點(diǎn)意義來看，培養(yǎng)獎(jiǎng)在雙軌制中的出現(xiàn)，已經(jīng)結(jié)束了傳統(tǒng)雙軌制度中上級(jí)直銷商的雙 軌收入普遍高出下級(jí)直銷商的情形。同時(shí)公司的培養(yǎng)獎(jiǎng)與個(gè)人組織發(fā)展獎(jiǎng)已占了公司獎(jiǎng)金的份額。這種制度完全體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展力量，也著重體現(xiàn)出多勞多 得，少勞少得的社會(huì)財(cái)產(chǎn)分配體系的好處。

　　下面讓我舉一個(gè)事例來具體說明培養(yǎng)獎(jiǎng)制度是如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力的。

　　我們先看看采有改良雙軌制的E公司對(duì)直銷商身份的定義：

　　一個(gè)獨(dú)立直銷商推薦后三個(gè)獨(dú)立直銷商成銅級(jí)身份；

　　如果該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個(gè)銅級(jí)直銷商，并且這三個(gè)直銷商位于該雙軌中不同腿上，那他的身份就成為銀級(jí)；

　　如果該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個(gè)銀級(jí)直銷商，并且這三個(gè)直銷商位于該雙軌中不同腿上，他的身份就成為金級(jí)；

　　由此類推，他的身份會(huì)變成白金、鉆石、二鉆、三鉆……

　　各級(jí)直銷商當(dāng)月需自動(dòng)定貨，“開啟”商業(yè)中心，以便領(lǐng)取獎(jiǎng)金；

　　“代”的定義：一代是指你直接推薦的業(yè)務(wù)代表；二代是指由你的一代直接推薦的業(yè)務(wù)代表……由此類推下去。

　　可以看出，各級(jí)直銷商的身份聯(lián)系非常緊密。上級(jí)直銷商要提高身份完全依靠其下級(jí)的成長(zhǎng)和身份升級(jí)，而這一切的發(fā)生需要團(tuán)隊(duì)的合作來完成。

　 　在實(shí)際的團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作中，我們經(jīng)常遇到這種情形：如果某直銷商因當(dāng)月無業(yè)績(jī)，不想訂貨，這對(duì)他的上級(jí)可能影響很大，他的上級(jí)如果因他的業(yè)績(jī)不到而不能升 級(jí)到銅級(jí)直銷商的話，就會(huì)損失40 的培養(yǎng)獎(jiǎng)和總共13 個(gè)人組織發(fā)展獎(jiǎng)；他的上級(jí)的上級(jí)因缺一個(gè)銅級(jí)直銷商而不能上升為銀級(jí)的話，將損失60 的培養(yǎng)獎(jiǎng) 和總共10 的個(gè)人組織發(fā)展獎(jiǎng)，這樣的損失更大！但是這種情況發(fā)生前，通常上級(jí)會(huì)幫助下級(jí)升級(jí)，甚至以下級(jí)的名義訂貨，幫助下級(jí)累積業(yè)績(jī)，以保證每個(gè)直銷 商當(dāng)月達(dá)級(jí)別，能領(lǐng)取最多的獎(jiǎng)金。

　　團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，互助互愛的精神才是事業(yè)成功的根本保證，即使個(gè)人能力再強(qiáng)，也最終不會(huì)取得實(shí)質(zhì)性的成功。

　　綜觀美國直銷公司的發(fā)展和演變，可以看出雙軌制在發(fā)展過程中正在逐步自我完善，并且新的改良型雙軌制度將會(huì)被上更多的主流直銷公司所采納和推廣。

　　出于不同的考慮，對(duì)雙軌制的，也出現(xiàn)了不同的版本。不同的雙軌制，有著各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，此處列舉美國兩家采用不同改良雙軌制的代表型企業(yè)，略做比較，以便讀者加深了解。

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