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                                公司的五大標(biāo)準(zhǔn)

1、有效產(chǎn)出是衡量一家公司的最基本的底線標(biāo)準(zhǔn)。如果一家公司聚焦于為客戶創(chuàng)造價值，那么，這家公司的人際關(guān)系就會建立在客戶價值的基礎(chǔ)上，也就會出現(xiàn)對事不對人的文化。反過來當(dāng)經(jīng)營公司不是為了創(chuàng)造客戶價值，而是為了既得利益者的權(quán)力，地位與聲望，那么，一家公司無論多大，平庸的基因就已經(jīng)種下。

2、管理者的時間在哪里，公司的戰(zhàn)略就在那里。管理者的時間安排，反映了管理者在行為、人際關(guān)系和工作重心上的習(xí)慣。從時間安排上，我們可以看到公司的優(yōu)差化，德魯克強調(diào)說，管理方法，公司的時間主要花在外部，為客戶創(chuàng)造價值上，而平庸的公司的時間，都花在內(nèi)部你搞我，我搞你的人際關(guān)系與組織內(nèi)耗上。

3、不要把人當(dāng)成本，要當(dāng)成投資。所有的有效產(chǎn)出，都是由員工的優(yōu)點創(chuàng)造的，這就意味著，發(fā)現(xiàn)每個人優(yōu)點，就等于發(fā)現(xiàn)了公司創(chuàng)造績效的機會，所以，公司用人所長，而平庸的公司用人所短，用人所長的是投資，用人所短自然就成了成本。在每一家平庸的公司，你都會看到者把時間花到如何克服每個人的缺點，而在每一家公司，你看到的是人盡其才，物盡其用。

4、聚焦專注，把重要的事情先做，一次只做一件事。公司懂得人的精力是有限的，人的缺點也是難以克服的，所以，公司一般都是專業(yè)化的公司，公司的者最重要的工作不是選擇，而是學(xué)會放棄，一段時間專注做好一件事。反過來，平庸公司對什么業(yè)務(wù)都想做，平庸公司的者什么都想管，結(jié)果什么都做不好。

5、公司很少決策，只做重大決策，而平庸的公司天天都在決策。為什么公司決策少，這是因為公司會先把帶有規(guī)律性的問題找出來，設(shè)計一套規(guī)則與政策（rule and policy）來解決反復(fù)發(fā)生的問題，有了規(guī)則與政策，未來就靠這些規(guī)則與政策來解決大多數(shù)問題。反過來說，如果一家公司需要天天做決策，時時做決策，那恰恰說明這家公司一定是能人管理，公司的管理者天天都在“救火”。

我在想，中國的企業(yè)家們對照這五個標(biāo)準(zhǔn)，能夠給自己的企業(yè)打幾分？德魯克說，以前我不知道一家好公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么，但后來我發(fā)現(xiàn)，一個平靜無波的公司，必是管理上了軌道。如果一個公司常是高潮迭現(xiàn)，大家忙得不可開交，就必是管理不善。公司總是簡單單調(diào)，沒有什么激動人心的事件，因為凡是可能發(fā)生的危機都早已預(yù)見，并已通過解決方案變成了例行工作了。

我們中國大多數(shù)公司，是不是都在追求高潮迭起，有幾家公司是平靜無波的？

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           精益采購成本管理，節(jié)約采購成本的策略

精益采購成本管理是一門藝術(shù)。采購成本指與采購原材料部件相關(guān)的物流費用，包括采購訂單費用、采購計劃制訂人員的管理費用、采購人員管理費用等。

通過規(guī)范企業(yè)的采購行動，實施科學(xué)決策和有效控制，以質(zhì)量、價格、技術(shù)和服務(wù)為依據(jù)，在需要的時候、按需要的數(shù)量采購需要的物資，杜絕采購中的格和一切浪費。　　國外學(xué)者研究認(rèn)為，采購費用約占銷售收入的40 %一60 %，采購成本在企業(yè)供應(yīng)鏈成本中占有很大的比重，降低采購成本，成為降低供應(yīng)鏈成本的關(guān)鍵點之一?！?/span>

節(jié)約采購成本的策略就企業(yè)采購來說，節(jié)約成本的方法有很多，歸納起來主要有以下八種：　　

（1）價值分析法與價值工程法，即通常所說的VA與VE法：適用于新產(chǎn)品工：針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，廈門，以更低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)到降低成本的目的。價值工程是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本，做系統(tǒng)的研究與分析，現(xiàn)在價值分析與價值工程已被視為同一概念使用?！　?/p>

（2）談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購價格降低的幅度約為3%-5%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運用價格、成本分析，價值分析與價值工程(VA、VE)等手法?！　?/p>

（3）早期供應(yīng)商參與ESI：在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。通過供應(yīng)商早期參與的方式，使新產(chǎn)品開發(fā)小組依據(jù)供應(yīng)商提出的性能規(guī)格要求，極早調(diào)整戰(zhàn)略，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的?！　?/p>

（4）杠桿采購：避免各自采購，造成組織內(nèi)不同單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，無故喪失節(jié)省采購成本的機會。應(yīng)集中擴大采購量，而增加議價空間的方式。　　

（5）聯(lián)合采購：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如、學(xué)校等，通過統(tǒng)計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中，如第三方采購，專門替那些需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。　　

（6）為便利采購而設(shè)計，DFP—自制與外購的策略：在產(chǎn)品的設(shè)計階段，管理咨詢，利用協(xié)辦廠的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自制所需的技術(shù)支援，同時也降低生產(chǎn)成本?！　?/p>

（7）價格與成本分析：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的。如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。　　

（8）標(biāo)準(zhǔn)化采購：實施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項目或零件使用共通的設(shè)計、規(guī)格，或降低訂制項目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，應(yīng)擴大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍，以獲得更大的效益。　　

精益采購成本管理依托于精益采購來實現(xiàn)，精益采購要求建立健全企業(yè)采購體系，使采購工作規(guī)范化、制度化，建立決策透明機制，實行必要的招標(biāo)采購，使隱蔽的信息公開化，防止暗箱操作，在保證質(zhì)量的前提下，使采購價格降到更低;以公正、公開的原則，來選擇好供應(yīng)商，采用定向采購的方式，即對每一種所需的物料，按質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)和價格幾方面的競爭能力，來選擇供應(yīng)商，并與之建立長期、互惠互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)供應(yīng)渠道的穩(wěn)定和低成本;通過與供應(yīng)商簽訂在需要的時候提供需要的數(shù)量、需要的品種的物料協(xié)議，實施適時采購，得到縮短提前期、減少物料庫存。

精益采購使采購的每一環(huán)節(jié)、每一過程的成本實現(xiàn)了精益化控制的目標(biāo)，精益成本管理思想得到了充分體現(xiàn)。

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