貝爾麥莎粽子票_綠暢商貿(mào)_粽子票

粽子、銷售分成、資源合作、內(nèi)容合作

“前期，我們沒有產(chǎn)生任何的推廣預(yù)算”

其實(shí)早在去年端午季，梅小排已經(jīng)嘗試過售賣浙江湖州手工秘制的枕頭粽。當(dāng)時(shí)，兩周內(nèi)賣出800多盒，共7000多個(gè)，后來陸續(xù)有人復(fù)購，持續(xù)賣出11000多個(gè)，銷量也算搶眼，但這次的銷售數(shù)據(jù)顯然更加令人驚艷。

“前期，我們把所有的錢都投入視頻內(nèi)容制作和文字稿費(fèi)上了，我們沒什么多余的錢，也沒有產(chǎn)生任何推廣費(fèi)用?！泵沸∨耪f，在前期推廣上面，他們幾乎沒有產(chǎn)生什么成本。那他們是如何在零推廣預(yù)算的情況下，賣掉100萬銷售額的粽子呢？

新榜：你們好像是通過多渠道、多元化的方式在推廣銷售這款粽子，你們具體用了哪些推廣方式和渠道？每個(gè)渠道銷售出去粽子數(shù)量具體是多少？

今年新年將至?xí)r，在上海南昌路的一家咖啡館中，重賓粽子票，他和老朋友聊起了自己賣橙子的事，又順勢(shì)聊到了創(chuàng)業(yè)。他們一致認(rèn)為，內(nèi)容電商是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)升級(jí)，他們可以賣的

產(chǎn)品。而且電商離錢近，賣出去就有營收，前期投入也少。

兩人決定，等拿到就創(chuàng)業(yè)。

春節(jié)以后，朱震將制作好的BP發(fā)給了朋友圈的兩位投資人。在和辰海資本的創(chuàng)始合伙人陳塵深入聊了四次后，朱震獲得了300萬元的投資。

開辦公司期間，恰好臨近端午節(jié)，以前朱震在做淘寶店時(shí)，也曾賣過粽子。因此，他將品類確定為粽子。

◆ 團(tuán)隊(duì)部分成員合影

傳統(tǒng)的粽子，大多只是五花肉，價(jià)格在3~6元?！凹偃缳u這種庸俗的粽子，我就不干這事兒了?！?/p>

他找來一位老朋友合作，對(duì)方是湖州的名廚，貝爾麥莎粽子票，曾上過大紅大紫的紀(jì)錄片《舌尖上的中國》。

名廚為粽子選擇了高端食材，并重新調(diào)味。同時(shí)，考慮到不同人的喜好，名廚制作了四種口味的粽子：瑤柱大肉粽、咸蛋黃肉五花粽、臘肉鮮肉粽和小野赤豆蜜棗粽。

◆ 粽子

制作粽子的同時(shí)，朱震也在為推廣儲(chǔ)備文章和視頻。

文章內(nèi)容是從不同的角度論述湖州粽子的優(yōu)點(diǎn)，如：金庸是浙江人，粽子票，但其小說中提到不是家鄉(xiāng)的嘉興粽子，反而是湖州粽子，說明湖州粽子多么棒。

視頻是拍攝粽子的制作過程，以勾起讀者食欲。

5月初，朱震的湖州粽子上線售賣。他三管齊下，既在自有公眾號(hào)發(fā)文章和視頻，也與其他生活方式類公眾號(hào)合作（按銷量分成），還上線了文藝氣息濃厚的“開始”。

截止6月10日，“尋找田野”共銷售粽子近5萬個(gè)，沁園粽子票，客單價(jià)150元，營收約100萬元。

粽子銷售完畢以后，朱震嘗試拓展品類。他明確了選擇品類的原則，既是原產(chǎn)地的特色食品，又能規(guī)?；a(chǎn)。

朱震先通過“中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”網(wǎng)站，找到合適產(chǎn)品，再查看當(dāng)?shù)厥欠裼谐梢?guī)模的公司或者供銷社。隨后去實(shí)地考察，與對(duì)方談合作。

在過去，原產(chǎn)地的水果等產(chǎn)品的銷售渠道大多為傳統(tǒng)批零商超，缺點(diǎn)有三：1、難以塑造品牌；2、難以保證質(zhì)量，有些供應(yīng)商會(huì)催熟水果；3、渠道方壓價(jià)，食品公司利潤低。

而“尋找田野”具有媒體屬性，可以幫助原產(chǎn)地食品塑造品牌。同時(shí)，朱震會(huì)以高于市場(chǎng)的價(jià)格購買產(chǎn)品?！肮┴浬滔虢o你搞手腳太容易了。所以我情愿給更高的價(jià)格，他們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)利益，就會(huì)保證

質(zhì)量。”

綜上所述，“尋找田野”與原產(chǎn)地的公司談合作很容易。

現(xiàn)在“尋找田野”主要以C2B的形式銷售，用戶在微信公眾號(hào)或淘寶店下單。平臺(tái)將訂單派給原產(chǎn)地供應(yīng)商，由產(chǎn)地直接發(fā)貨。

但由于食品對(duì)快速送達(dá)要求較高?！皩ふ姨镆啊敝慌渌褪称吩诖稳赵绯烤湍芩瓦_(dá)的區(qū)域。這包含了所有直轄市，以及大多數(shù)省會(huì)中心城市，“覆蓋了‘尋找田野’高凈值用戶的所在地區(qū)”。

目前，“尋找田野”共有橙子、粽子、茶、鴿子、XO醬、月餅、桃七個(gè)品類，累計(jì)訂單15000個(gè)，銷售額160萬左右。

◆ 月餅

接下來，朱震計(jì)劃在9月份將品類增加8~10種。除了水果、副食品，還將拓展到優(yōu)質(zhì)食材、進(jìn)口食品等。