裝家兵裝修貴不貴、裝家兵裝修、裝家兵裝修平臺(tái)

裝家兵是河南一方建材有限公司旗下的建材連鎖超市品牌，專業(yè)化經(jīng)營建筑裝修輔助性材料，成立于2012年 4月，是河南目前專業(yè)經(jīng)營建材輔料的綜合服務(wù)提供商。

“裝家兵”贏利模式經(jīng)歷了389天標(biāo)準(zhǔn)店的綜合品牌運(yùn)營及銷售模式的推廣;10000余終端產(chǎn)品的配套銷售;以數(shù)字化管理及市場、渠道、消費(fèi)群體等的綜合反饋，奠定了“裝家兵”終端運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)模式。競爭力與持續(xù)贏利能力是“裝家兵”品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)，用綜合的實(shí)力及模式，開創(chuàng)了建材家居行業(yè)終端配套服務(wù)的全新模式。

無限前景、容量無限

過萬億的發(fā)展前景，上千億的市場容量，亟待深入挖掘的行業(yè)前景。房產(chǎn)調(diào)控政策的接連出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了諸多影響。家居行業(yè)作為房地產(chǎn)開發(fā)市場的下游產(chǎn)業(yè)，直接受到波及。2013年，全國保障性安居工程住房建設(shè)規(guī)模高達(dá)1100 萬套，工程投資或?qū)⑦_(dá)1.4萬億元，僅2013年的保障房就有約 6 億平方米的裝修市場。

“讓全國的加盟商發(fā)出一個(gè)聲音”

豫企五百會(huì)：你舉辦了很多活動(dòng)，比如去年的“品質(zhì)中國行”去了河南很多地方，能為我們介紹一下，這是怎樣的活動(dòng)?

張洪根：去年在河南走了四個(gè)地方，洛陽、新鄉(xiāng)、商丘和駐馬店，意思就是東西南北，走一圈。我們這樣走的目的，裝家兵裝修介紹，一是為了配合我們推出的一個(gè)新型銷售模式，叫繼承式合約。在全國，在建材行業(yè)其他的方向，沒有人敢用我這種模式。比如說你是廣東的產(chǎn)品，我們拿到河南做總代理。我在前期過程中，廠家給予一些支持，一旦我在本地通過自己的網(wǎng)點(diǎn)，或者能力把它做強(qiáng)做大了，廠家一般會(huì)伸進(jìn)去一只手，要么就是提高你的代理門檻，要么就是給你增加各種壓力。有很多代理商往往前期沒做大的時(shí)候想做大，裝家兵裝修，但是一旦做大做強(qiáng)的時(shí)候這種擔(dān)心也隨之來了。我們這個(gè)繼承式合約，主要是打破傳統(tǒng)意義上的模式，他們這種擔(dān)心——一旦合作，除了自己可以做到終身，下一代也可以繼續(xù)做。

豫企五百會(huì)：你的這些品牌活動(dòng)和你選擇的模式同樣要讓代理商獲益，可以這樣理解么?

張洪根：對(duì)，讓他們統(tǒng)一化地運(yùn)作。我的目標(biāo)就是全國一盤棋嘛，裝家兵裝修報(bào)價(jià)單，包括江蘇、海南、湖北其他的一些省份或者地市，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到12家的規(guī)模。2013年，我們就想通過繼承式合約，和“榜樣胖子”的行動(dòng)來帶動(dòng)我們分公司和其他加盟商的一些發(fā)展。實(shí)際上，我們經(jīng)常走出去搞活動(dòng)，會(huì)給代理商帶來更多的收益。比如我在豫北去搞活動(dòng)，有很多產(chǎn)品都需要濮陽公司來出貨。所以我的目標(biāo)，就是把品牌統(tǒng)一化來做管理，而且讓所有加盟者都受益。

豫企五百會(huì)：現(xiàn)在很多企業(yè)都比較重視加盟商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，你是否也考慮辦一個(gè)商學(xué)院，對(duì)它們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)?

張洪根：今年年會(huì)的時(shí)候，我們專門成立了一方商學(xué)院，一方商學(xué)院是多方面的，一方面是對(duì)內(nèi)部員工培訓(xùn)，裝家兵裝修貴不貴，如果說一個(gè)企業(yè)要想讓員工生活得更好，那一定要讓他們收入更高?？墒枪獍l(fā)獎(jiǎng)金無利于他自己本身創(chuàng)造更多的利益，這種幫助是不長久的。所以我的出發(fā)點(diǎn)是，成立商學(xué)院，教給他們一些成長和賺錢的方法。一方商學(xué)院，首先是為內(nèi)部員工服務(wù)，除了對(duì)內(nèi)，我們要往外去延伸，比如對(duì)很多加盟商的培訓(xùn)，包括專業(yè)理論、生產(chǎn)技巧、銷售技巧。為了長遠(yuǎn)打算，成立一方商學(xué)院是很有意義的。