裝家兵裝修(圖)、鄭州裝家兵網(wǎng)站、鄭州裝家兵

“你要裝修的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，鄭州裝家兵口碑，輔料這一塊兒，一你會(huì)跑得很累，第二你買到的產(chǎn)品假冒偽劣比較多，這個(gè)市場(chǎng)離你太遠(yuǎn)，你很容易上當(dāng)?！?/p>

這個(gè)一臉福相的胖子送出了新的福利，他打造了一個(gè)超市，名字叫得響亮——“裝家兵”，專賣裝修輔料。這不算折騰完，與之配套，他又建起電子商務(wù)平臺(tái)，主頁(yè)滿目橙色，從文案宣傳到交互設(shè)計(jì)，不遜于國(guó)內(nèi)任何一家B2C電商平臺(tái)。

裝修輔料做電商是否“想太多”，張洪根沒(méi)少面對(duì)這樣的質(zhì)疑。

現(xiàn)在看來(lái)，答案或許是諸君多慮了。胖子愛(ài)“折騰”卻不盲目，他認(rèn)為，網(wǎng)上賣裝修輔料，運(yùn)輸、服務(wù)各個(gè)方面都受到很大影響，其他商品不能一視而同。沒(méi)有實(shí)體店的地方，他決不去覆蓋?！耙坏┹椛洌瑹o(wú)法保證對(duì)客戶安裝、服務(wù)等種種售后工作，沒(méi)有當(dāng)?shù)氐娜巳プ鲞@些事情，是不行的。”他坦言現(xiàn)在無(wú)法形成全國(guó)的銷售，有意將電商網(wǎng)絡(luò)控制在有直營(yíng)店的地方。

以環(huán)保、舒適、陽(yáng)光、綜合配套，一站式、保障為核心，以一站式的便捷平價(jià)服務(wù)去贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，張洪根強(qiáng)調(diào)，自己要打造的并非簡(jiǎn)單的輔料，而是一種新型的贏利模式。在與消費(fèi)者方便的同時(shí)，他試圖建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將達(dá)不到的產(chǎn)品拒之門外。

現(xiàn)在他又動(dòng)起新腦筋，瞄準(zhǔn)更細(xì)化的項(xiàng)目，要在產(chǎn)品打包上下工夫，“你一個(gè)80平米的房子，總共需要多少輔料，我直接就是打包給你了。你可以到市場(chǎng)上隨便落實(shí)，隨便了解，比我的價(jià)格高，并且，我保質(zhì)保量?！?/p>

以小博大，張洪根再擅長(zhǎng)不過(guò)。

“讓全國(guó)的加盟商發(fā)出一個(gè)聲音”

豫企五百會(huì)：你舉辦了很多活動(dòng)，鄭州裝家兵口碑怎么樣，比如去年的“品質(zhì)中國(guó)行”去了河南很多地方，能為我們介紹一下，這是怎樣的活動(dòng)?

張洪根：去年在河南走了四個(gè)地方，洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)、商丘和駐馬店，意思就是東西南北，走一圈。我們這樣走的目的，鄭州裝家兵，一是為了配合我們推出的一個(gè)新型銷售模式，叫繼承式合約。在全國(guó)，在建材行業(yè)其他的方向，沒(méi)有人敢用我這種模式。比如說(shuō)你是廣東的產(chǎn)品，我們拿到河南做總代理。我在前期過(guò)程中，廠家給予一些支持，一旦我在本地通過(guò)自己的網(wǎng)點(diǎn)，或者能力把它做強(qiáng)做大了，廠家一般會(huì)伸進(jìn)去一只手，要么就是提高你的代理門檻，要么就是給你增加各種壓力。有很多代理商往往前期沒(méi)做大的時(shí)候想做大，但是一旦做大做強(qiáng)的時(shí)候這種擔(dān)心也隨之來(lái)了。我們這個(gè)繼承式合約，主要是打破傳統(tǒng)意義上的模式，他們這種擔(dān)心——一旦合作，除了自己可以做到終身，下一代也可以繼續(xù)做。

豫企五百會(huì)：你的這些品牌活動(dòng)和你選擇的模式同樣要讓代理商獲益，可以這樣理解么?

張洪根：對(duì)，讓他們統(tǒng)一化地運(yùn)作。我的目標(biāo)就是全國(guó)一盤棋嘛，包括江蘇、海南、湖北其他的一些省份或者地市，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到12家的規(guī)模。2013年，我們就想通過(guò)繼承式合約，和“榜樣胖子”的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)我們分公司和其他加盟商的一些發(fā)展。實(shí)際上，我們經(jīng)常走出去搞活動(dòng)，會(huì)給代理商帶來(lái)更多的收益。比如我在豫北去搞活動(dòng)，有很多產(chǎn)品都需要濮陽(yáng)公司來(lái)出貨。所以我的目標(biāo)，就是把品牌統(tǒng)一化來(lái)做管理，而且讓所有加盟者都受益。

豫企五百會(huì)：現(xiàn)在很多企業(yè)都比較重視加盟商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，你是否也考慮辦一個(gè)商學(xué)院，對(duì)它們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)?

張洪根：今年年會(huì)的時(shí)候，我們專門成立了一方商學(xué)院，一方商學(xué)院是多方面的，一方面是對(duì)內(nèi)部員工培訓(xùn)，鄭州裝家兵網(wǎng)站，如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)要想讓員工生活得更好，那一定要讓他們收入更高?？墒枪獍l(fā)獎(jiǎng)金無(wú)利于他自己本身創(chuàng)造更多的利益，這種幫助是不長(zhǎng)久的。所以我的出發(fā)點(diǎn)是，成立商學(xué)院，教給他們一些成長(zhǎng)和賺錢的方法。一方商學(xué)院，首先是為內(nèi)部員工服務(wù)，除了對(duì)內(nèi)，我們要往外去延伸，比如對(duì)很多加盟商的培訓(xùn)，包括專業(yè)理論、生產(chǎn)技巧、銷售技巧。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，成立一方商學(xué)院是很有意義的。