鄭州裝家兵評價(jià)、鄭州裝家兵、裝家兵(查看)

“追求，要從細(xì)節(jié)做起”

“一包起送，我堅(jiān)持了11年”

豫企五百會(huì)：“膩?zhàn)印笔羌已b行業(yè)輔料中一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場競爭大么?

張洪根：目前做這一塊的很多。原來很少，我們是專業(yè)做膩?zhàn)拥?。隨著大家對裝修輔料市場的逐漸看重，現(xiàn)在項(xiàng)目就比較多了。因?yàn)樽瞿佔(zhàn)娱T檻并不是很高，附加值也比較低。

豫企五百會(huì)：創(chuàng)業(yè)初期的困難來自哪方面?

張洪根：剛開始有這個(gè)想法的時(shí)候，我并不懂技術(shù)，光這一塊，就把我難倒了。想起來簡單，實(shí)際上里面牽扯到很多問題。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，能不能適應(yīng)這個(gè)市場，能不能達(dá)到施工人員所需要的質(zhì)量，只有讓工人去試，找了很多施工的專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的過程中，問題一個(gè)一個(gè)就開始出來了，這個(gè)時(shí)間周期是相當(dāng)長的，大概用了一年多的時(shí)間，才最后把這個(gè)產(chǎn)品定性。

豫企五百會(huì)：現(xiàn)在“胖子膩?zhàn)印痹诤幽鲜袌錾险加新视卸嗌?

張洪根：我們在鄭州市場有比較高的份額，膩?zhàn)舆@種產(chǎn)品有一個(gè)弊端，由于附加值過低，屬于比較笨重的產(chǎn)品。那么它的銷售半徑就相對來說比較小一些，在其他的地方，我們只有再去建工廠，鄭州裝家兵，服務(wù)當(dāng)?shù)氐氖袌?。河南這一塊以鄭州為首，相對來說鄭州能占到75%以上，在其他的地市未必能夠那么高，為什么呢?比如說駐馬店，它超過了100公里的半徑，現(xiàn)在運(yùn)輸成本越來越高，油價(jià)越來越高，車輛的費(fèi)用越來越高，運(yùn)距太遠(yuǎn)的話，在當(dāng)?shù)鼐蜎]有太好的競爭力。

豫企五百會(huì)：一般做裝修建材的企業(yè)在品牌形象的打造上往往不會(huì)多加注重，而“胖子膩?zhàn)印钡腖OGO、品牌設(shè)計(jì)包括網(wǎng)站展示，都緊緊貼合了大眾審美。你在這方面有什么經(jīng)驗(yàn)?

張洪根：這與我個(gè)人的性格有關(guān)系。我這人本身看著好像比較粗一些，但是實(shí)際心里還是希望把事情做得。從經(jīng)營上來講的話，我們要求的給客戶一包膩?zhàn)悠鹚?。一包膩?zhàn)赢?dāng)時(shí)市場價(jià)就十幾塊錢，從廠區(qū)送到客戶手里，不管大小車輛，油錢都不夠。但當(dāng)時(shí)我對自己的要求就是這樣：你所承諾的服務(wù)范疇，一定要堅(jiān)持。一直到現(xiàn)在還是這樣，堅(jiān)持了十一年了。

包括目前我們產(chǎn)品的整個(gè)外部形象也好，包括我們的企業(yè)的形象在內(nèi)，說不上現(xiàn)代化，但最起碼我要有一個(gè)較高的要求。如果你連這些基本的東西都做不好，談何做你的產(chǎn)品，做你的市場呢?所以這一點(diǎn)上，我還是從細(xì)節(jié)做起吧。

“你要裝修的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，輔料這一塊兒，一你會(huì)跑得很累，第二你買到的產(chǎn)品假冒偽劣比較多，這個(gè)市場離你太遠(yuǎn)，你很容易上當(dāng)?！?/p>

這個(gè)一臉福相的胖子送出了新的福利，他打造了一個(gè)超市，名字叫得響亮——“裝家兵”，專賣裝修輔料。這不算折騰完，與之配套，他又建起電子商務(wù)平臺，鄭州裝家兵創(chuàng)始人，主頁滿目橙色，從文案宣傳到交互設(shè)計(jì)，不遜于國內(nèi)任何一家B2C電商平臺。

裝修輔料做電商是否“想太多”，張洪根沒少面對這樣的質(zhì)疑。

現(xiàn)在看來，答案或許是諸君多慮了。胖子愛“折騰”卻不盲目，他認(rèn)為，網(wǎng)上賣裝修輔料，運(yùn)輸、服務(wù)各個(gè)方面都受到很大影響，其他商品不能一視而同。沒有實(shí)體店的地方，他決不去覆蓋?！耙坏┹椛?，無法保證對客戶安裝、服務(wù)等種種售后工作，沒有當(dāng)?shù)氐娜巳プ鲞@些事情，是不行的?！彼寡袁F(xiàn)在無法形成全國的銷售，有意將電商網(wǎng)絡(luò)控制在有直營店的地方。

以環(huán)保、舒適、陽光、綜合配套，一站式、保障為核心，以一站式的便捷平價(jià)服務(wù)去贏得市場的認(rèn)可，張洪根強(qiáng)調(diào)，自己要打造的并非簡單的輔料，而是一種新型的贏利模式。在與消費(fèi)者方便的同時(shí)，他試圖建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將達(dá)不到的產(chǎn)品拒之門外。

現(xiàn)在他又動(dòng)起新腦筋，瞄準(zhǔn)更細(xì)化的項(xiàng)目，要在產(chǎn)品打包上下工夫，鄭州裝家兵張洪根，“你一個(gè)80平米的房子，總共需要多少輔料，我直接就是打包給你了。你可以到市場上隨便落實(shí)，隨便了解，比我的價(jià)格高，并且，我保質(zhì)保量?！?/p>

以小博大，張洪根再擅長不過。