自定義客戶管理軟件、芙蓉區(qū)客戶管理軟件、長沙旺譽

10位商界大佬的用人心得，任正非、馬云不會說的秘密！(一)

用人從來都是企業(yè)的難題。正如陳春花所說，所有的成功最終都是人的成功。

究竟如何用人？這里奉上10位商界大佬的心得。

首先

這些人，必招！

郭臺銘：喜歡用沒有退路的人

業(yè)界曾流傳一句話：郭臺銘喜歡用沒有退路的人。

一名鴻海內(nèi)部員工觀察郭臺銘用人的一大原則，就是看他有沒有賣命的決心。而沒有退路的人通常都愿意全力以赴。郭臺銘本人的創(chuàng)業(yè)史就是沒有退路后，一步一步闖關(guān)過來的。

因此，這種邏輯也不難理解。給已經(jīng)吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會全力以赴，而且還會感謝你！

郭廣昌：強調(diào)悟性和性

? 瞄準(zhǔn)最強

我們招人，兩個方向。要么，瞄準(zhǔn)中國最強的團隊，來了就能投入戰(zhàn)斗，可以考慮整建制引進；要么，就招30歲左右、最有潛力的人。如果現(xiàn)在不重視這個人才問題，那么3-5年之后就積重難返了。

? 多些性、邪性

“”這個標(biāo)準(zhǔn)不行。作為者首先要多些好奇心，多些性、邪性。要有很強的意愿，要有熱情。一個人有熱情，他就會想辦法，把資源組織起來，執(zhí)行力也有了。

? 會學(xué)會悟會聽會說

首先，要有不斷學(xué)習(xí)的能力，突破專業(yè)的限制，跟上集團發(fā)展的步伐；第二，協(xié)同辦公客戶管理軟件，要有悟性，考慮問題比別人多那么一點，看到細節(jié)能夠明白人家的需要，要懂得人；第三，要會聽，特別是要聽出人家話里的聲音；第四，要會說，匯報要善于講重點，壞事情也不要遮遮掩掩。

季琦：組建團隊，要用三個“shu”人

有很多創(chuàng)業(yè)者，在早期都為組建團隊而發(fā)愁過，以我的經(jīng)驗，可以總結(jié)成“三個shu”。

? 一個shu：熟人，你一定要找自己身邊的人，熟人、朋友、同學(xué)、親戚，我覺得這是一種找到人的方法，而且也是有效的方法。

? 二個shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饑餓感的平常人。

? 三個shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好還可以給他換崗位，芙蓉區(qū)客戶管理軟件，但是品德不好，替換的成本就很高了。在初始團隊里面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。

劉強東：京東用人遵循“七上八下原則”

京東人事管理的八項規(guī)定中，有一條重要的用人原則，就是“七上八下原則”。

內(nèi)部員工包括管培生在內(nèi)，覺得你有七成把握的時候，就讓你來管理這個部門。同時強制性規(guī)定，80％的管理者都必須內(nèi)部培養(yǎng)提拔，只允許20％從社會上。一定比例的新鮮血液，使京東不會變成一個封閉化的組織，這樣才能保證公司真正的文化、價值觀落地生根。

其次

這些人，別用！

馬云：這種員工必須

公司員工一般分為三種：一種是“野狗”式的員工，這種人雖然能力很強，但是態(tài)度很差，嚴重影響公司的團結(jié)，必須；一種是“小白兔”式的員工，外勤客戶管理軟件，這種人態(tài)度很好，待人熱情，團隊意識也不錯，但是能力很差，做不出業(yè)績，也是遲早要被淘汰的；一種是“獵物”式的員工，這種人不僅能力很強，而且態(tài)度認真，待人誠懇，團隊意識強，正是我們珍惜的人才。

周鴻祎：五類員工不能用

創(chuàng)業(yè)不易，辨人更難。反思過往，有五類員工不能用，如不能迅速處理，就會影響團隊的凝聚力，有害無利：張嘴說謊的，自我膨脹的，心胸狹窄的，吃里扒外的，拉幫結(jié)派的。

姚勁波：提出離職的不要留

如果有人給你提出離職，就不要留了。一個人向你提離職，再留下的可能性很小很小，我吃了很多虧，發(fā)現(xiàn)挽留是無用的。中國人的特點是什么，他向你提離職的時候，他已經(jīng)簽好了新公司，你的努力會讓你有挫敗感，花了很多精力都不成功，或者偶爾留了半年，半年他又走了。

待續(xù)未完......

管理不近人情，人情就會潛規(guī)則管理(一)

導(dǎo)讀：管理是為了建立一種信任制度，提高工作效率和凝聚人心，但是有些“不近人情”的管理卻增加了員工的負擔(dān)。類似于一個工作日打4次卡這樣的管理，員工吃不消，以至于造成上有政策、下有對策的局面，管理最后形同虛設(shè)。所以說，利于執(zhí)行的制度才是好制度，在制定管理制度時要考慮到是否合情合理。

下面，用一個深刻的故事，來講講人情和制度這件事。

我們公司的考勤打卡制度是這樣的：

每個工作日打四次卡，早晚下班各一次，中午吃飯上下班兩次。如果有一次忘記打卡，扣10塊錢，并且扣除全勤獎。如果忘記打卡次數(shù)多的話，你忘記多少次扣的錢就是你遲到的次數(shù)乘以10。

也就是即使你加班、辛辛苦苦地工作，忘記打一次卡，你的全勤就沒了，盡管我們的全勤獎很少，只有50塊錢。意思就是你忘記打卡等同于你遲到或者早退。

以前我在的一家公司如果忘記打卡，你得找你的主管、另一個部門的主管和其他同事三個人簽名作證你今天在公司就可以了，這事就算過去了。當(dāng)然這家公司最后破產(chǎn)了，破產(chǎn)的原因當(dāng)然不是因為這個，后面會詳說。

而我現(xiàn)在的這家公司是沒有這個證明制度的，而且用行政經(jīng)理的話說，你自己的事你都不操心，還想怎么樣？

來公司的第二個月我就因為忘記打卡而被扣了全勤，當(dāng)時我非常生氣，我非要找行政總裁理論。

后來還是我們的部門經(jīng)理把我勸住了，他對我說人家就是這樣的，老板就是這樣的人，即使人家的制度上沒有明文規(guī)定，但解釋權(quán)在人家身上，人家和老板是親戚，即使你成功了要到了你的錢，又能怎樣？別到時候人家找個理由把你開了，這個太平常了。（當(dāng)然后來我也親眼見過這種情況。）

他還告訴我，為了避免這樣情況發(fā)生，你就和行政部門作考勤的文員搞好關(guān)系，讓她把你忘記打卡的次數(shù)抹就OK了。

我們的考勤是指紋打卡，不是那種自動程序，是文員根據(jù)你的打卡記錄整理并上報的，比如你遲到、忘記打卡這都是可以改的。后來我忘記打卡次數(shù)就再沒有了，我也發(fā)現(xiàn)這個文員中午經(jīng)常遲到，但也是全勤，而且她有時還會更改打卡機的時間。

一個小小的文員都會為了自己的利益而更改考勤記錄，可見這個制度是如此的不合適。當(dāng)然這只是冰山一角，多余的我也不說了，這里主要探討一下管理制度的問題以及管理的目的。

公司作出上述制度的原因就是為了防止有人總以忘記打卡的為理由而遲到早退，起一個監(jiān)督作用，當(dāng)然這無可厚非。

但是你沒有一個證明制度，會讓很多辛苦工作而忘記打卡的人寒心，那么這樣做的結(jié)果就是考勤忘記打卡的制度形成虛設(shè)。你不考慮我們的感受、不近人情可以，我們有我們自己的方法，我們可以用人情來潛規(guī)則管理。那既然這樣，制度還有什么存在的意義？

還有公司制定這個制度是為了防止有人總以忘記打卡的為理由而遲到早退，管理不是監(jiān)督，管理的目的是為了建立一種信任體系，是為了防止人們因為“意志無力”而產(chǎn)生的堅持懈怠，如果公司連最起碼的信任都沒有，那為什么要在一起合作、共事呢？

當(dāng)然也不能單獨的建立在信任的基礎(chǔ)上，自定義客戶管理軟件，是人就會“意志無力”，會有時因為自己的利益而明知故犯，管理是一種規(guī)范而不是監(jiān)督。