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一個(gè)杯子的八種賣法：營(yíng)銷方案一個(gè)比一個(gè)讓人動(dòng)心！

      一家紅酒公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。

這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢?！?/p>

策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個(gè)例子，“一個(gè)杯子到底能賣多少錢？”，不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。

1、賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

2、賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

如果你將它設(shè)計(jì)成今年流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

3、賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

如果你在杯子上貼上品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

4、賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒問題

如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，還有一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。雖然隔壁店老板娘的杯子只賣3元/個(gè)，但媽媽會(huì)對(duì)孩子說(shuō)：“我們?nèi)ベI套‘全家?！雍貌缓茫靠催@套杯子，有爸爸、媽媽和你哦。”這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

5、賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)一定可以

如果你發(fā)現(xiàn)這只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以從中挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個(gè)一定可以。這時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

6、賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)不是不可以

如果你將具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣188元/對(duì)，一定會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

7、賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì)；二種是精美裝，賣238元/對(duì)；三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)的精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

8、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)杯子被名人用過，或者被航天員不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

營(yíng)銷解析：

1、消費(fèi)者往往在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了購(gòu)買產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的變化，它的價(jià)值也在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的”而出不來(lái)嗎？

者致命的失誤，總盯著下屬的失誤！

導(dǎo)讀：“波特定律”指出，當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí)，下屬往往只記住開頭的一些，其余就不聽了，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來(lái)反駁開頭的批評(píng)，所以批評(píng)下屬也是一種藝術(shù)。

在管理學(xué)中，根據(jù)把人的本性看作是向善的還是向惡的兩種不同認(rèn)識(shí)，形成了兩種不同的理論：X理論和Y理論。X理論認(rèn)為人是向善的，所以管理應(yīng)以激勵(lì)為主，通過激勵(lì)來(lái)達(dá)到激發(fā)員工的工作熱情、提高工作效率的目的。Y理論認(rèn)為人是向惡的，管理應(yīng)以懲罰為主，通過嚴(yán)懲來(lái)達(dá)到規(guī)范員工行為、使員工在外在制度規(guī)范的約束下，企業(yè)管理CRM軟件，集中精力工作，提高工作效率。

在很多時(shí)候，當(dāng)下屬犯了錯(cuò)誤時(shí)，者都會(huì)嚴(yán)詞批評(píng)一番，有時(shí)甚至將員工罵得狗血淋頭。在他們看來(lái)，似乎這樣才會(huì)起到殺一儆百的作用，才能體現(xiàn)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，才能顯示出管理者的威嚴(yán)。

其實(shí)，有的時(shí)候過于關(guān)注員工的錯(cuò)誤，尤其是一些非根本性的錯(cuò)誤的話，會(huì)大大挫傷員工的積極性和創(chuàng)造性，甚至產(chǎn)生對(duì)抗情緒，這樣就會(huì)產(chǎn)生非常惡劣的效果。

所以，在管理事務(wù)中，我們要學(xué)會(huì)寬容下屬的錯(cuò)誤。但寬容并不等于是做“好好先生”，而是設(shè)身處地地替下屬著想。在批評(píng)的同時(shí)不忘肯定部下的功績(jī)，以激勵(lì)其進(jìn)取心，并有效避免傷害其自尊和自信。一個(gè)懂得如何顧全部下面子的管理者，不僅會(huì)使批評(píng)產(chǎn)生預(yù)期的效果，而且還能得到部下的大力擁戴。

通用電氣的杰克·韋爾奇認(rèn)為：管理者過于關(guān)注員工的錯(cuò)誤，就不會(huì)有人勇于嘗試。而沒有人勇于嘗試比犯錯(cuò)誤還可怕，它使員工固步自封，拘泥于現(xiàn)有的一切，不敢有絲毫的突破和逾越。

所以評(píng)價(jià)員工重點(diǎn)不在于其職業(yè)生涯中是否保持不犯錯(cuò)誤的記錄，而在于是否勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并善于從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，獲得教益。通用能表現(xiàn)出很強(qiáng)的企業(yè)活力，與韋爾奇的這種對(duì)待員工錯(cuò)誤的方式有莫大的關(guān)系。

同樣，公司對(duì)員工的錯(cuò)誤也很寬容。（中國(guó)）有限公司總監(jiān)說(shuō)，我們?cè)试S下屬犯錯(cuò)誤，如果那個(gè)人在幾次犯錯(cuò)誤之后變得“茁壯”了，那對(duì)公司是很有價(jià)值的。犯了錯(cuò)誤就能在個(gè)人發(fā)展的道路上不再犯相同的錯(cuò)誤。在有這樣一句口號(hào)：?jiǎn)T工是自己的企業(yè)家。這種氛圍使的員工有充分施展才華的機(jī)會(huì)，只要是有創(chuàng)造性的活動(dòng)，失誤了公司也不會(huì)怪罪。

對(duì)下屬和員工的錯(cuò)誤保持寬容是一個(gè)杰出者的美德。日本有一個(gè)表演大師，有一次在上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶松開了。

有個(gè)到后臺(tái)采訪的記者看到了這一切，不解地問：“您為什么又要將鞋帶解松呢？”

大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。”

“那你為什么不直接告訴你的弟子呢，難道他不知道這是表演的真諦嗎？”

“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么不當(dāng)場(chǎng)告訴他，我想教育的機(jī)會(huì)將來(lái)會(huì)有更多，可以下一次再說(shuō)啊。”

這位表演大師并沒有因?yàn)榈茏涌床怀鲎约旱挠眯亩?zé)怪他，反而對(duì)他的細(xì)心進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)，可謂用心良苦。這樣既沒有打消弟子以后細(xì)心面對(duì)生活的熱情，又為后面的教導(dǎo)埋下了良好的伏筆。

在一個(gè)公司中，新員工不常常遇到這位弟子一樣的事嗎？由于不懂行規(guī)，有時(shí)往往會(huì)提一些很錯(cuò)誤的建議，做一些并不正確的事。作為公司的，即使你知道你的員工好心提出的意見是錯(cuò)誤的，但不要直接指出來(lái)，而應(yīng)該謙虛地接受并感謝他，銷售管理CRM軟件，以后再尋找機(jī)會(huì)婉轉(zhuǎn)地讓他明白真相。

如果你說(shuō)話的態(tài)度和方法讓對(duì)方生氣，華邦云CRM軟件，對(duì)方就會(huì)和你對(duì)立，拒絕接受你所說(shuō)的事實(shí)。如果新員工的積極性受到挫傷，以后他再也不敢提出意見，沒有了創(chuàng)新和膽量，以后怎么在公司發(fā)展呢？

杰出的管理者在員工犯錯(cuò)誤的情況下，是不會(huì)一味地責(zé)怪的。以寬容面對(duì)他們的錯(cuò)誤，變責(zé)怪為激勵(lì)，變懲罰為鼓舞，讓員工在接受懲罰時(shí)懷著感激之情，進(jìn)而達(dá)到激勵(lì)的目的。每個(gè)人都是需要鼓勵(lì)的，有鼓勵(lì)才能產(chǎn)生動(dòng)力。批評(píng)的同時(shí)給予適當(dāng)?shù)目隙?，把握好了，你將?huì)成為一名出色的管理者。

批評(píng)是一件很藝術(shù)的事情，批評(píng)以管用、有效為限。的管理者應(yīng)該學(xué)會(huì)批評(píng)的藝術(shù)，巧妙地抓住人類的心理事實(shí)管理行為。一般情況下，贊揚(yáng)比批評(píng)管用。所以，批評(píng)要慎用，需要的時(shí)候，才能提出批評(píng)。批評(píng)是一種藝術(shù)，要講一點(diǎn)策略和方法才行。

對(duì)不同個(gè)性的人要采用不同的批評(píng)方式，忌諱方法單一，死搬硬套；

對(duì)自覺性較高者，應(yīng)采用啟發(fā)其作自我批評(píng)的方法；

對(duì)于思想比較敏感的人，要采用暗喻批評(píng)法；

對(duì)于性格耿直的人，應(yīng)采用直接批評(píng)法；

對(duì)問題嚴(yán)重、影響較大的人，應(yīng)采用公開批評(píng)法；

對(duì)思想麻木的人應(yīng)采用警示性批評(píng)法。

正確的批評(píng)要求細(xì)密周到，恰如其分，普遍性的問題可以當(dāng)面進(jìn)行批評(píng)，對(duì)于個(gè)別現(xiàn)象就應(yīng)個(gè)別進(jìn)行。另外，也可以事先與之談話，幫他提高認(rèn)識(shí)，啟發(fā)他進(jìn)行自我對(duì)照，使他產(chǎn)生矛頭不集中于我的感覺，主動(dòng)在“大環(huán)境”中認(rèn)錯(cuò)。

此外，CRM軟件，還要避免簡(jiǎn)單粗暴批評(píng)。要學(xué)會(huì)運(yùn)用“胡蘿卜加大棒”的策略，在批評(píng)時(shí)運(yùn)用表?yè)P(yáng)，也可先批評(píng)后表?yè)P(yáng)。