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不怕客戶說(shuō)“沒(méi)錢”

在銷售洽談過(guò)程中，銷售人員總會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)類似的話語(yǔ)：“你說(shuō)的產(chǎn)品我知道了，就算想買現(xiàn)在也沒(méi)有錢。”遇到這樣的拒絕，銷售人員該如何回答呢？聰明而有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都會(huì)這樣說(shuō)：“這我懂，參加普通話課程，誰(shuí)都有資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，南岸普通話課程，可是一旦建立信譽(yù)，錢永遠(yuǎn)都是第二位的事。但現(xiàn)在，我向您要求的只是一點(diǎn)時(shí)間，讓我把東西帶給您?！?/p>

不怕客戶說(shuō)“沒(méi)錢”，就怕遇到這種借口時(shí)銷售人員不知如何應(yīng)對(duì)。一般來(lái)說(shuō)，客戶用“我沒(méi)錢”、“我買不起”、“我沒(méi)預(yù)算”作為拒絕理由是很常見(jiàn)的?；蛟S銷售人員永遠(yuǎn)無(wú)法知道客戶所說(shuō)的是真是假，所以，許多銷售人員面對(duì)這樣的借口往往有受挫的感覺(jué)。其實(shí)，面對(duì)這種拒絕理由，銷售人員一樣可以大膽地運(yùn)用拒絕處理的技巧，普通話課程哪家好，使銷售活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。

一般而言，客戶用“沒(méi)錢”作為拒絕理由分兩種情況：一種為確實(shí)沒(méi)有錢，經(jīng)濟(jì)比較緊張，另一種是有錢，但只是客戶的推托之辭。那么如何應(yīng)對(duì)這兩種情況呢？

一、客戶確實(shí)沒(méi)錢一個(gè)人如果實(shí)在沒(méi)錢，就算你銷售水平再高，就算你挖空心思，可能也沒(méi)有辦法成交。

如果你面前的客戶連續(xù)多次都以沒(méi)錢為理由而令你無(wú)法進(jìn)行推銷時(shí)，恐怕這時(shí)候你必須另覓他法，因?yàn)榭蛻艨赡苁钦娴臎](méi)有能力購(gòu)買你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

幽默是一種語(yǔ)言藝術(shù)，是智慧的結(jié)晶，學(xué)習(xí)普通話課程，是語(yǔ)言表達(dá)中的境界。幽默可以帶給人開心、快樂(lè)。

如何才能展現(xiàn)自己幽默的一面，讓自己在職場(chǎng)中受歡迎呢？平時(shí)要多積累這方面的笑話或者故事，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)出來(lái)。例如：一年一度的父親節(jié)馬上要來(lái)了，父愛(ài)如山，平時(shí)溝通中，就可以把這個(gè)笑話說(shuō)給你的朋友聽(tīng)：

兒子3歲，看了《鹿鼎記》便大聲嚷：“媽，我大了也要娶七個(gè)老婆，一個(gè)替我燒飯，一個(gè)替我洗澡，一個(gè)…”媽笑說(shuō)：“那晚上睡覺(jué)不需要我陪了！”兒子愣了一下說(shuō)：“那不行，還得和媽睡！”“那你的七個(gè)老婆怎么睡？”“讓她們和我爸睡吧！”爸聽(tīng)了激動(dòng)得熱淚盈眶：“好孩子，真孝順!'父親節(jié)快到了，祝天下父親都有孝順的孩子！

這樣不但讓對(duì)方快樂(lè)，還提醒他父親節(jié)就快到了，記得給父親過(guò)過(guò)節(jié)。