信恒新市場研究咨詢機(jī)構(gòu)(圖)_市場管理咨詢內(nèi)容_市場管理咨詢

什么決定你的產(chǎn)品？

如何尋找剛需

就是這么簡單，但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個最簡單的原則。他們總是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，價格有多低，他們總是到處學(xué)各種營銷技巧，但是都沒有用，因為不知道用戶是誰，市場管理咨詢，他們的需求是什么，最后產(chǎn)品完全滯銷。

那如何才能夠知道用戶的需求呢？要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。因為你的受眾用戶群體越小，越容易發(fā)現(xiàn)他們的需求。

比如：媽媽群體，懷孕媽媽群體，高齡二胎懷孕媽媽群體。這三個群體，寧波市場管理咨詢，哪個群體你覺得是小眾群體？我想答案很簡單，應(yīng)該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

對于想做個小而美企業(yè)的人來說，媽媽群體、懷孕媽媽群體用戶實在太多，需求實在太多樣、太復(fù)雜，而且競爭對手多如牛毛，你怎么和那些拿了幾個億的巨頭競爭呢？

但是高齡二胎懷孕媽媽，市場管理咨詢內(nèi)容，這個用戶群體就小眾得多，而且需求也簡單、明確得多。

高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。明白了需求，你可以針對需求去開發(fā)產(chǎn)品，或者尋找相關(guān)產(chǎn)品。如果你開始沒有產(chǎn)品，你也可以做個公眾號，專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識，很容易就能夠把這些精準(zhǔn)用戶圈進(jìn)來。用戶越精準(zhǔn)，需求越強(qiáng)烈，變現(xiàn)能力就越強(qiáng)。

 從搜索需求來看，母嬰市場的需求相當(dāng)旺盛，尤其Mobile端(移動端)的需求增長急速，搜索量增長了近一倍。移動端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位，占比達(dá)80%。大力發(fā)展移動端，做好移動端的營銷溝通，可以捕獲主力需求

從細(xì)分品類來看，嬰兒食品的需求占比最重，占到57%。

其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。

嬰兒食品中母嬰人群搜索最多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。

因此，建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè)，經(jīng)營聚焦于某個需求旺盛的細(xì)分品類，是成長起來的關(guān)鍵。

再從城市級別來看，三四五線城市母嬰需求增長特別快，預(yù)示著母嬰需求地域下沉、下圖橫軸代表的是需求規(guī)模，縱軸代表需求的增長速度。

　　我們可以看到，像北京、上海、深圳等城市雖然需求占比多，但是整體市場相對飽和，需求增長的速度已經(jīng)趨緩。

　　而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速，是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場，相信可以掘到下一個市場增長點的“金礦”。

根據(jù)《2014年母嬰研究系列報告》顯示，80后媽媽已經(jīng)成為新一代“媽媽”的主導(dǎo)核心群體，占整體的85%。

80后媽媽們消費(fèi)趨于理性，給寶寶消費(fèi)時，會量入為出，考慮性價比。

挑選產(chǎn)品時，更看重質(zhì)量和口碑。