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“董明珠”是中國制造行業(yè)內(nèi)的明星，有她在地方從不缺新聞。

昨日，在《飛鶴贏在中國 國產(chǎn)奶粉崛起 增長超200%戰(zhàn)略成果發(fā)布會》上，出現(xiàn)董明珠的身影。

作為格力電器的董事長，董明珠不僅是格力的人，其跨界做汽車亦曾引發(fā)市場轟動，如今，她現(xiàn)身一家乳企的活動上，為飛鶴乳業(yè)吶喊助威。

董明珠在會上表示，“我今天真的是跨界了，一個做空調(diào)的跑到一個做奶粉的地方來了。但是我覺得這也是應(yīng)該的、值得的，因為我們都是中國制造。”

眾所周知，今年對于企業(yè)來說，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。被稱為嚴(yán)的奶粉注冊仍未完成，寧波市場管理咨詢，而此次配方注冊制對于多數(shù)奶粉品牌來說，意味著它們將退出市場。而完成注冊的乳企則紛紛發(fā)力搶占市場份額，因此，國內(nèi)的奶粉市場江湖可以說是“刀光劍影”，競爭殘酷。

記者查閱乳企三季報業(yè)績發(fā)現(xiàn)，作為國產(chǎn)奶粉代表的奶粉企業(yè)貝因美和飛鶴乳業(yè)，兩者處于完全不同的局面。貝因美依然沒有擺脫虧損的厄運(yùn)，而飛鶴乳業(yè)卻迎來產(chǎn)品增值超200%的戰(zhàn)略成果。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，飛鶴乳業(yè)2017年上半年飛鶴奶粉銷售增長200%，排名國產(chǎn)奶粉，也成為奶粉品牌。

值得的一提的是，作為行業(yè)奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈的乳企，飛鶴乳業(yè)延續(xù)了品牌55年安全生產(chǎn)記錄。2015年、2016年、2017年飛鶴連續(xù)三年榮獲有食品界“諾貝爾獎”之稱的食品品質(zhì)評鑒大會金獎，成為摘得該獎項的奶粉企業(yè)。

對于飛鶴乳業(yè)此次戰(zhàn)略成果發(fā)布會，乳業(yè)對記者表示，此次飛鶴發(fā)布戰(zhàn)略成果，一方面向消費(fèi)者宣誓，飛鶴奶粉拿到國際上的獎項，質(zhì)量已經(jīng)躋身水平。同時，市場管理咨詢，飛鶴也向同行表明，一路走來雖然路途坎坷，產(chǎn)品市場管理咨詢，但只要認(rèn)真扎實做品質(zhì)，一定會贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

在飛鶴躋身品牌之際，迎來董明珠為其“站臺”。一個做空調(diào)的與做奶粉的走在一起，雖然有點“怪”，但很和諧。

在董明珠談到做好的電飯煲時，飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌當(dāng)即表態(tài)，“我們要買格力電飯煲！”在談到飛鶴奶粉時，董明珠更是直言：“等我有孫子的時候我一定讓他喝飛鶴的奶粉?！?/p>

對于董明珠為一家乳企站臺，上述乳業(yè)表示，格力電器一直強(qiáng)調(diào)匠人精神，注重產(chǎn)品創(chuàng)新。這種精神也是飛鶴乳業(yè)所追求的。

事實上，對于品質(zhì)的追求，冷友斌表示，“品質(zhì)不能為任何事情讓路！飛鶴連續(xù)三年拿下食品品質(zhì)評鑒大會金獎，開創(chuàng)中國奶粉品牌在該獎項先河。飛鶴專屬牧場鮮奶品質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)超歐盟標(biāo)準(zhǔn)。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著奶粉注冊制的實施，對于的奶粉企業(yè)來說無疑將迎來發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近幾年在二胎政策的促進(jìn)下，2016年中國奶粉市場的零售規(guī)模達(dá)到了1189億元，中國奶粉的市場增速遠(yuǎn)超于市場的發(fā)展。

缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確；

營銷未成為企業(yè)龍頭，寧波市場管理咨詢公司，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重；

產(chǎn)品相對單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值；

企業(yè)長期陷于價格競爭層面，而不是依靠不戰(zhàn)而屈人之兵的核心競爭能力勝出；

過分依賴關(guān)系和廣告，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊能力低下；

渠道商各懷心思難以有效控制，應(yīng)收賬款周期過長；

營銷組織缺腿，市場功能與銷售功能不健全、不匹配，難以形成整體戰(zhàn)斗力；

營銷反饋滯后，生產(chǎn)、研發(fā)、配送沖突嚴(yán)重，財務(wù)支持不力；

營銷隊伍不夠強(qiáng)大，營銷人員素質(zhì)有待提升‘

營銷模式單一和老化，不能動態(tài)調(diào)整，無法應(yīng)對差異化的市場

銷售管理較混亂，缺乏激勵機(jī)制，銷售人員無狀態(tài)；

客戶管理手段落后，信息滯留，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員大量帶走客戶，客戶關(guān)系難以維持

忽視對銷售模式使用的內(nèi)部、外部因素深刻地分析，錯誤地“套用”模式，導(dǎo)致出現(xiàn)難以收拾的沖突和混亂；