人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標,獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息,以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望,提前提供簡歷,甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷,與一些不良候選人配合,一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則,預付款的意義在于辨別客戶真實意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面,沒有預付款,這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了,放棄收取預付款,爭取定單,解決溫飽是他們的選擇。有人說金融危機來了,中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊,但現(xiàn)實情況卻告訴我們,中國獵頭市場依然很火,獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶,獵頭,因為出色人才永遠都是資源,獵頭市場,這是這個市場存在的根本原因。
堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則,預付款的意義在于辨別客戶真實意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面,沒有預付款,浙江獵頭,這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了,放棄收取預付款,爭取定單,解決溫飽是他們的頭號選擇。國外的獵頭公司往往是簽署獵頭服務協(xié)議,在中國,企業(yè)往往會簽署多家獵頭公司同時進行高端人才尋訪服務,這時獵頭公司拼的不單是人才的質(zhì)量,往往速度更重要:首先找到人才的獵頭公司將獲得企業(yè)的更多關注,速度快的獵頭公司將人才簡歷提交至企業(yè)HR,如果HR覺得這份簡歷合適,將開始安排面試,合格即可入職,追求質(zhì)量但速度慢的獵頭公司往往就只能嘆息:人才已經(jīng)入職,自己手上的人才再出色也無濟于事。獵頭公司對速度的追求往往會降低人才質(zhì)量的要求,也常常出現(xiàn)“打群架”的現(xiàn)象。有人說金融危機來了,中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊,企業(yè)認可的獵頭,但現(xiàn)實情況卻告訴我們,中國獵頭市場依然很火,獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶,因為出色人才永遠都是資源,這是這個市場存在的根本原因
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