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品牌策劃如何提煉產(chǎn)品核心賣點？

我們都知道產(chǎn)品賣點對于新產(chǎn)品的重要性，因為很大程度上會關系著產(chǎn)品整個品牌策劃的成敗與否，但對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品呢，產(chǎn)品賣點的提煉在其中又起著怎樣關鍵性作用呢？

先來了解下產(chǎn)品賣點提煉常用的兩種方法：

種：從產(chǎn)品本身出發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)設計時就把產(chǎn)品的賣點考慮進去，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強有力的賣點（適用于新產(chǎn)品）。

第二種：“炒”概念做賣點，成熟產(chǎn)品就是如此。既然是作為賣點，那么就要體現(xiàn)產(chǎn)品的“差異化”，否則人家有，廣告精準營銷，你也有的東西，連“特點”都稱不上，怎么能稱之為“賣點”呢？那么成熟產(chǎn)品該如何進行差異化賣點提煉？品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。

1.“變形象”

“變形象”就是依靠產(chǎn)品外觀作為差異化賣點。冰箱出現(xiàn)這么多年了，從傳統(tǒng)形象到雙開門、三開門，從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能，精準營銷，這就是成熟產(chǎn)品通過“變形象”進行差異化的典型例子。

2.“變級別”

“升級”就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如碟機，從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次“升級”導致眾多同質(zhì)化企業(yè)灰飛煙滅，而率先“升級”的則因整體的產(chǎn)品差異賣點掘取利潤。

3.“變類別”

指的是當一些企業(yè)既達不到“升級”的高度，又不甘心僅僅于“變形象”，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調(diào)順帶凈化空氣，熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法，在基本不增加消費者成本的前提下，還是可以吸引一定的消費者群體的。

4.“重質(zhì)量”

同樣是成熟的產(chǎn)品，將質(zhì)量作為差異化競爭的賣點，也是能夠吸引消費者，尤其是消費者群體。很多日常使用頻率高的產(chǎn)品，消費者很想“花錢買省心”，不愿因為產(chǎn)品質(zhì)量問題而勞神與售后打交道。

發(fā)展規(guī)劃作為一種戰(zhàn)略性、前瞻性、導向性的公共政策，探索了未來的改革方向。一個企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃必然需結(jié)合品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式及市場情況做出長遠規(guī)劃，聽說發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃這一方面深知精準營銷不錯，曾經(jīng)策劃設計一列從0到5億市場的案列。

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