女裝貨架道具陳列、女裝貨架道具、奇成

中山奇成展示用品有限公司，位于珠江三角中心地帶偉人故里中山市。始建于1995年，是一家專(zhuān)業(yè)制作品牌服飾陳列道具與展示用品的綜合性公司。公司下屬有深藍(lán)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、五金制品廠房7000多平方米、木工廠7000多平方米、噴涂廠3000多平方米，機(jī)械設(shè)備150余臺(tái)套，員工300余人（其中五金制品廠200多人，女裝貨架道具陳列，木工廠70多人，噴涂廠30多人），其中大中專(zhuān)以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才占員工總數(shù)百分之三十。公司創(chuàng)建伊始至今已十余載，十余年來(lái)公司從小到大，從弱到強(qiáng)，歷經(jīng)風(fēng)雨考驗(yàn)，逐步發(fā)展成為品牌服飾貨架與展示用品制作行業(yè)一支正規(guī)專(zhuān)業(yè)的生力團(tuán)對(duì)。

*架的質(zhì)量、高度、間距要適宜

　　服裝店可以選用零售業(yè)廣泛使用的鋼質(zhì)貨架，一般長(zhǎng)0.9米左右，高1.6米左右。然后根據(jù)店內(nèi)空間的大小決定貨架的數(shù)量，并對(duì)其進(jìn)行組合放置。通常，在服裝店內(nèi)，貨架不應(yīng)少于3排，小面積的店鋪可以使用3～6排，并讓其呈有序的排列。貨架之閱相隔應(yīng)在1.5米左右，同主通道和次通道的寬度相協(xié)調(diào)適應(yīng)，以保證客流的通暢(一般主通道最窄為1.6米，次通道最窄為1.2米)。貨架的造型應(yīng)基本統(tǒng)一，即保旺尺寸一致、材料一致、形式特征一致，從而形成一個(gè)整齊、有序的購(gòu)物環(huán)境。

中山奇成展示用品有限公司，位于珠江三角中心地帶偉人故里中山市。始建于1995年，是一家專(zhuān)業(yè)制作品牌服飾陳列道具與展示用品的綜合性公司。公司下屬有深藍(lán)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、五金制品廠房7000多平方米、木工廠7000多平方米、噴涂廠3000多平方米，機(jī)械設(shè)備150余臺(tái)套，員工300余人（其中五金制品廠200多人，木工廠70多人，噴涂廠30多人），其中大中專(zhuān)以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才占員工總數(shù)百分之三十。公司創(chuàng)建伊始至今已十余載，十余年來(lái)公司從小到大，從弱到強(qiáng)，歷經(jīng)風(fēng)雨考驗(yàn)，逐步發(fā)展成為服飾貨架與展示用品制作行業(yè)一支正規(guī)專(zhuān)業(yè)的生力軍。

充分利用想象力做好陳列

　　盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有另外不同的方式來(lái)使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的對(duì)抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。

　　6. 陳列的小秘訣

　　A、 盡量便于顧客拿取。

　　B、不要讓海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　C、不要讓零售商覺(jué)得不容易堆放補(bǔ)貨，因?yàn)榱闶凵倘绻X(jué)得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。

　　D、不要將不同類(lèi)別的產(chǎn)品堆放在一起。

　　E、盡量搶占好位置，客戶(hù)經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是首要選擇。

　　F、使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。

　　G、運(yùn)用指示牌指引顧客購(gòu)買(mǎi)，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。

　　H、如果是弱勢(shì)品牌，應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在首要品牌的旁邊。

　　I、上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最da的占同一類(lèi)貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。

　　7. 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估

　　為了確保陳列有效，最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素：

　　A、陳列位置是否位于熱賣(mài)點(diǎn)

　　B、該陳列是否在此店中占優(yōu)勢(shì)

　　C、陳列位置的大小、規(guī)模是否合適

　　D、是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售信息

　　E、價(jià)格折扣是否突出、醒目并便于閱讀

　　F、產(chǎn)品是否便于拿取

　　G、陳列是否穩(wěn)固

　　H、是否便于迅速補(bǔ)貨

　　I、陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔

　　J、零售商是否同意在一定的時(shí)期內(nèi)保持陳列

　　K、是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材

　　九、如何營(yíng)造店鋪氣氛

　　制造良好和氣氛是影響顧客購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)很重要的因素。

　　在一般情況下，不難想象，當(dāng)有顧客上門(mén)的時(shí)候，如果沒(méi)有一些方法來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，商場(chǎng)會(huì)是一種怎樣的情況？這時(shí)，店員或是呆呆地站在柜臺(tái)旁，或是偷偷地躲在柜臺(tái)后面，張大眼睛看店內(nèi)，同時(shí)，由于體力消耗，有些人會(huì)打起哈欠來(lái)，這一氣氛傳染出來(lái)，其他店員也會(huì)萌生睡意，整個(gè)店內(nèi)呈現(xiàn)出死氣沉沉的氣氛，當(dāng)顧客上門(mén)時(shí)，其情形也就不言而喻了。

　　有些店員不能很好的認(rèn)識(shí)氣氛對(duì)銷(xiāo)售的重要性，他們往住會(huì)說(shuō)：“我們的工作是銷(xiāo)售給顧客商品，既然顧客不上門(mén)，等待顧客也是我的一部分工作，至于其它，我還能做些什么呢？”他們往往能認(rèn)真地站著，但顧客不上門(mén)，又有什么辦法呢？其實(shí)，這樣做法，會(huì)使銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更加沉重，試想想，眾多的店員一聲不吭地站立著，會(huì)是一種什么樣的情形。因此，當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，作為氣氛的調(diào)節(jié)者，首先店員要有一種匆忙的感覺(jué) ，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如，女裝貨架道具設(shè)計(jì)，手上拿著商品或者跟其他朋友聊天都行，只要聲音不太大，不至于傳到外面就行了。

　　日本橋康商場(chǎng)一名經(jīng)理曾說(shuō)過(guò)：“做店員，在沒(méi)在顧客的情形下，如果手離開(kāi)了商品，就會(huì)無(wú)所適從地四處游蕩，這對(duì)銷(xiāo)售氣氛來(lái)說(shuō)是一大天敵”。他的意思是說(shuō)，在沒(méi)有顧客上門(mén)的情況下，店員不可以手離商品，你可將商品從柜臺(tái)上拿下來(lái)，女裝貨架道具，用手摸摸，仔細(xì)瞧瞧，看看其內(nèi)側(cè)，看看其使用說(shuō)明；或是將商品的位置重新排列，將一些好銷(xiāo)售的商品擺到最顯眼的地方，女裝貨架道具供應(yīng)商，諸于此的動(dòng)作，當(dāng)顧客看到時(shí)就好像是將商品追加到柜臺(tái)中，因而易于銷(xiāo)售。

　　有些店同認(rèn)為這樣太做作了，甚至有時(shí)不在忙碌時(shí)看到顧客來(lái)了而馬上將手中的事情停下，這其實(shí)大可不必。因?yàn)楫?dāng)顧客看到你忙碌的身影時(shí)，對(duì)他也是一種氣氛影響 ，因而在購(gòu)買(mǎi)商品也易于當(dāng)機(jī)立斷，這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是極有好處的。

　　沒(méi)有顧客上門(mén)時(shí)，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。營(yíng)業(yè)員在沒(méi)有顧客上門(mén)的時(shí)候，不能無(wú)所事事地浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作，以便隨時(shí)可以為顧客開(kāi)始服務(wù)。