出口、藍(lán)海駱駝外貿(mào)、伊朗出口代理

那要怎么跟客戶談價(jià)格？

談判的基礎(chǔ)是讓客戶覺得價(jià)格是合理的，真的沒有余地降價(jià)，哪怕還可以降，也不建議貿(mào)貿(mào)然不加考慮就馬上說降就降。特別是老客戶說降價(jià)我們馬上就降的話，他可能會(huì)覺得他之前跟我們買都買貴了，覺得我們有水分，可能下一單還會(huì)繼續(xù)壓價(jià)。

可以就是承諾一些比如其他產(chǎn)品會(huì)給他更好的價(jià)格，但是這次真的沒辦法降價(jià)；

在談判的過程中，一定要想辦法讓客戶覺得他贏了，如果在談判過程中態(tài)度過于強(qiáng)硬，即使最終拿到了你想要的價(jià)格和條件，讓客戶不情不愿的下了單，他以后也不太可能再找你繼續(xù)合作，更不可能長期合作；

讓價(jià)的時(shí)候千萬不要一下就降很多，客戶會(huì)覺得你的利潤空間還很大，對(duì)業(yè)務(wù)來說我們也真的舍不得這部分利潤的提成；

如果你的底線是能讓價(jià)10%，那你次讓價(jià)就得讓6%，客戶肯定還會(huì)講價(jià)，你再讓2%，如果客戶還要求你講價(jià)，這時(shí)候你就無論如何都不能講價(jià)了，改為送他一些小禮物之類小恩小惠給他，讓他確信你確實(shí)沒有讓價(jià)的余地了。

平時(shí)跟客戶的私人交情可以加深些，遇到客戶砍價(jià)的時(shí)候，可以和客戶好好溝通，生意歸生意，出口，實(shí)在降價(jià)不了要請(qǐng)客戶多幫忙多理解，然后其他問題好商量，這樣可以引導(dǎo)客戶拋出價(jià)格以外的其他要求，我們可以通過滿足客戶的其他要求來讓客戶放過價(jià)格這回事。

裝柜過程

1 重視車----很重要！

車為，在初擬裝柜方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)裝柜的實(shí)際情況做調(diào)整，并記錄好的調(diào)整的過程，得出新的裝柜方案（可拍照）

2 記錄員工作----細(xì)心，謹(jǐn)慎

①裝柜前， 熟悉每個(gè)貨柜應(yīng)裝的貨物品種，數(shù)量，裝柜方案

② 裝柜前，看貨物擺放位置，數(shù)量，數(shù)量缺少的貨物聯(lián)系倉庫準(zhǔn)備好，要及時(shí)供貨

③ 記錄員分工：一人在車上，指導(dǎo)裝柜（貨物擺放位置，輕放，不能踩等等），告訴叉車下個(gè)貨物是什么；一人在地上，指導(dǎo)叉車裝貨-----一人指導(dǎo)即可！

④ 兩個(gè)記錄員都要檢查貨物：品種，數(shù)量，兩兩核對(duì)清楚再進(jìn)行裝柜

⑤ 字跡清晰，代理出口，記錄數(shù)據(jù)清晰---統(tǒng)計(jì)時(shí)易操作（品種，數(shù)量）

⑥ 從裝貨至完柜，跟定一個(gè)車，不要隨意變換，更不能隨時(shí)暫停記錄工作---善始善終！

⑦ 拍照：完柜時(shí)連續(xù)拍（以便到時(shí)提取照片），伊朗出口代理， 一定要清晰----車牌，貨柜號(hào)，車匙號(hào)，完柜（開門，半開，關(guān)門）

⑧ 裝柜的品種，數(shù)量要計(jì)算清楚，看品種是否齊全，數(shù)量是否足夠

⑨ 記錄表記載：貨柜號(hào)，車牌號(hào)（前后2個(gè)），外貿(mào)代理公司，車匙號(hào)，完柜時(shí)間，車離去時(shí)間，司機(jī)電話

⑩ 向司機(jī)拿單，核對(duì)單和自己記載的信息（上述內(nèi)容）

3 催貨，總指導(dǎo)（一人）

①裝柜前和裝柜過程中， 及時(shí)向記錄員了解所缺貨物，并及時(shí)向廠房匯報(bào)，催促準(zhǔn)備急需貨物

② 裝柜時(shí)指導(dǎo)叉車叉貨（哪個(gè)柜/車需要貨，keep叉車on work all the time）

③ 記錄每個(gè)柜的記錄人員（如TRIU123456: A&B），并負(fù)責(zé)為每輛車/柜編號(hào)（#1，#2.。。。。。不用中文（如車。。。。。。））