航宇企業(yè)管理(圖)、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)、銷售技巧

必須具備的職業(yè)素養(yǎng)

l 有歸屬感，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，積極融入職場

? 自己的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展

? 企業(yè)興亡，我的責任

? 不要只想著自己的利益

? 企業(yè)應該是一個什么樣的場所

? 在企業(yè)中我們應該如何找到自己的角色

互動分析: 五品員工你屬于哪一種？

l 融入團隊，銷售技巧，增強協(xié)作

? 沒有團隊精神的組織是一盤散沙

? 沒有的個人，只有的團隊

? 任何時候都需要團隊精神

? 團隊協(xié)作能取得巨大的成就

l 找方法提高工作效率

? 上等的人找方法

? 沒有解決不了的問題

? 不要把問題留給老板

? 主動找方法才能脫穎而出

l 具有較強的執(zhí)行力

? 執(zhí)行力的關(guān)鍵

? 強烈的求勝欲望

? 執(zhí)行的四個心理保證

? 執(zhí)行的四個行動保證

? 執(zhí)行的四個流程保證

打通渠道的任督二脈讓終端銷量暴漲

2 坐在經(jīng)銷商的車上去鋪貨；

2 修改經(jīng)銷商的人員日?？己耍?

2 經(jīng)銷商人員新品鋪貨專案獎勵；

2 邀請經(jīng)銷商老板上車鋪貨；

2 開發(fā)經(jīng)銷商的資金賒銷能力；

2 利用經(jīng)銷商的產(chǎn)品線帶動能力；

2 整理分銷商結(jié)構(gòu)；

2 尋找機會店；

2 機會店集中拜訪；

2 自由分級拜訪模式；

2 5+1分級拜訪模式；

2 終端拜訪線路優(yōu)化；

2 打拜訪時間差；

2 提高帶車鋪貨效率和裝卸效率；

2 提高訂單送達率；

2 鋪貨政策加動銷政策；

2 打消后顧之憂，用降低鋪貨級別和退換政策；

2 以強帶弱—組合進貨，組合陳列政策；

優(yōu)化鋪貨政策；

銷售隊伍的日常管理

一、有效管控銷售隊伍的方法

? 銷售例會的目的、內(nèi)容及要點

? 看板管理

? 銷售流程管理

? 區(qū)域市場深度開發(fā)管理

二、經(jīng)營管理會議管理

? 營銷例會

? 早會經(jīng)營運作

? 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點

三、營銷精英的導師制輔導和跟蹤

? 隨訪輔導的原則

? 隨訪的注意事項

? 隨訪的技巧

四、業(yè)務會議 述職及工作溝通

? 業(yè)務代表的工作述職

? 業(yè)務代表的工作溝通

五、管理表格的設計與推行

? 管理控制表格的要點

? 基礎(chǔ)管理表格

? 行為、過程管理

? 銷售活動管理報表

六、銷售人員的培訓與輔導

? 如何進行銷售輔導

? 輔導下屬的時機

? 培育下屬的步驟

? 工作指導的培育方法

? 如何培育銷售人員

? 工具：培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊