美國(guó)海運(yùn)雙清到門-美國(guó)海運(yùn)-聯(lián)特國(guó)際物流(查看)

美國(guó)海運(yùn)賣家必須掌握的7個(gè)營(yíng)銷技巧

經(jīng)營(yíng)自己的電商是發(fā)展在線業(yè)務(wù)最有利可圖的方式，也是成為企業(yè)家甚至獲得優(yōu)厚報(bào)酬的方式。而基于FBA的產(chǎn)品銷售是極其有效的商業(yè)模式。

但是想要知道如何提升業(yè)績(jī)成為最成功的Amazon FBA賣家很難，尤其在起初階段。本文將涵蓋Amazon FBA營(yíng)銷小妙招，幫助賣家2019年電商事業(yè)騰飛。

利用你的FBA“名片”

美國(guó)海運(yùn)賣家（由亞馬遜提供物流服務(wù)）的身份能給予客戶額外的信任，因?yàn)槌蔀樵撚?jì)劃的一部分對(duì)潛在客戶來說就是一個(gè)可以信賴的信號(hào)。通過這些客戶，人們對(duì)亞馬遜的認(rèn)知，即亞馬遜會(huì)為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問題也會(huì)得以加強(qiáng)。此外，使用FBA開辟了新的運(yùn)輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達(dá)、訂單到達(dá)要求的客戶免運(yùn)費(fèi)和無條件免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

在listing的銷售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣家，一定要強(qiáng)調(diào)FBA的上述優(yōu)勢(shì)。你也可以把它作為外部營(yíng)銷獲取客戶信任的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣傳自己是Amazon FBA賣家。

使用優(yōu)化排名

使用正確是你能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量，蕞有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中靠前。而使用正確是一個(gè)讓你在亞馬遜排上號(hào)的蕞有效辦法之一，還能大大提高銷量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜搜索助手Keyworx就能幫你識(shí)別產(chǎn)品的蕞合適，把產(chǎn)品推上榜。

重要的是，你使用的不僅要與現(xiàn)有搜索結(jié)果中高頻率具有相關(guān)性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量。研究用戶關(guān)注的每個(gè)，并基于listing上的過去排名和競(jìng)爭(zhēng)者分析來收集數(shù)據(jù)。你可以運(yùn)用這些數(shù)據(jù)做對(duì)照組試驗(yàn)來優(yōu)化與和其它因素有關(guān)的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)。

美國(guó)宣布從2019年3月2日開始正式征收關(guān)稅

美國(guó)宣布從2019年3月2日開始，針對(duì)之前的2000億的產(chǎn)品的關(guān)稅，將由目前的10%懲罰性稅率漲到25%，讓原本送了一口氣的物流，美國(guó)海運(yùn)雙清到門，直接又打回戰(zhàn)斗狀態(tài)，可以預(yù)期的是，3月份之前，物流又是一陣忙亂，小心臟都沒法承受。

從10月底開始，由于傳統(tǒng)貿(mào)易恐慌性的規(guī)避懲罰性關(guān)稅造成的出貨高峰，現(xiàn)在對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)物流供應(yīng)鏈的影響，正逐步顯現(xiàn)出來。

目前各大卡車公司，基本上已經(jīng)處于滿負(fù)荷狀態(tài)，據(jù)千合網(wǎng)記者了解到的信息，目前美國(guó)的碼頭洛杉磯，已經(jīng)不堪重負(fù)，目前美國(guó)的碼頭洛杉磯，已經(jīng)不堪重負(fù)，從國(guó)外反饋過來的消息，目前海運(yùn)目的地為洛杉磯或者長(zhǎng)灘的，船靠港之后，從卸柜到提取，基本上都超過7天，美國(guó)海運(yùn)FBA，10日基本上是一個(gè)中位數(shù)，個(gè)別船公司的提取時(shí)間，竟然到了14天，如此超長(zhǎng)的時(shí)間，超出很多物流商和貿(mào)易商的預(yù)計(jì)，造成整個(gè)供應(yīng)鏈條特別是亞馬遜賣家面臨旺季無貨可售的狀態(tài)。

   此外，去往內(nèi)陸點(diǎn)，如達(dá)拉斯，芝加哥等地的，等待火車的時(shí)間也讓眾多物流商和賣家陷入焦慮，平均等待周期已經(jīng)基本上在7-10天，而且平時(shí)，基本上在4-5天左右，這對(duì)走FBA專線直送的去FTW1，MDW2等倉(cāng)庫(kù)的交貨期，比預(yù)計(jì)的超過10-15天，美國(guó)海運(yùn)拼箱到門，很多客戶也因此可能錯(cuò)過圣誕節(jié)銷售旺季。

而與此伴隨的，是美國(guó)的查驗(yàn)率也在直線上升，美國(guó)海關(guān)通常發(fā)布查驗(yàn)指令后，正常就會(huì)告知查驗(yàn)場(chǎng)是哪一個(gè)，但是最近，出現(xiàn)等待4-5天，海關(guān)工作人員才會(huì)瀏覽文件并發(fā)放查驗(yàn)場(chǎng)指令，美國(guó)海運(yùn)，另交貨期雪上加霜。

 在此，我們提醒客戶，盡早制定接下來的物流計(jì)劃，合理規(guī)劃，避免突發(fā)情況，造成斷貨等不可控情況，以減低損失。

美國(guó)海運(yùn)發(fā)貨方式及發(fā)貨步驟

亞馬遜發(fā)貨方式有哪些？

亞馬遜上有兩種訂單派送模式：FBM（賣家負(fù)責(zé)物流）、FBA（亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送）。

FBM的方式：也就是常說的自發(fā)貨，賣家可以使用包裹國(guó)際郵政、國(guó)際快遞、國(guó)際專線這類物流服務(wù)，在消費(fèi)者下達(dá)訂單之后，商品由賣家直接發(fā)出。

FBA的方式：FBA全稱是Fulfillment by amazon，是“由亞馬遜完成”即由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。事實(shí)上亞馬遜推出的這個(gè)服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在搭建的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)有賣家有訂單后，亞馬遜代賣家進(jìn)行包裝、貼標(biāo)、發(fā)貨、客服與退貨處理的一條龍式物流服務(wù)。

美國(guó)海運(yùn)常規(guī)的運(yùn)作步驟

1、將商品發(fā)送到亞馬遜

亞馬遜FBA操作流程弟一步需要賣家自己操作，即將商品從自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，而商品貼標(biāo)等操作需要賣家自行完成，這也是整個(gè)亞馬遜FBA操作流程中維一一個(gè)需要賣家自己操作的步驟。

2、亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)商品

FBA的商品到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜上登記并在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行短期倉(cāng)儲(chǔ)。

3、亞馬遜揀貨包裝

當(dāng)賣家的產(chǎn)品產(chǎn)生新的訂單后，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家的訂單信息從庫(kù)存中分揀出賣家的所售的商品并進(jìn)行包裝，等待商品發(fā)貨。

4、亞馬遜配送商品

訂單產(chǎn)生后，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)從FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行商品配送，最后也會(huì)負(fù)責(zé)消費(fèi)者的退/換活動(dòng)要求。

雖然美國(guó)海運(yùn)的操作方式并不難，但每當(dāng)提起亞馬遜FBA，幾乎所有賣家都會(huì)想到一個(gè)頭疼的問題——庫(kù)存管理。

在今年，亞馬遜多次調(diào)整了FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，F(xiàn)BA績(jī)效指標(biāo)等政策，目的在于幫助賣家更地管理自己的FBA庫(kù)存，但也從另一方面說明了，亞馬遜對(duì)于FBA賣家的要求越發(fā)嚴(yán)格，對(duì)于FBA庫(kù)存管理也更有難度了。因此賣家需要一個(gè)幫助自己管理庫(kù)存的第三方工具來提升自己的業(yè)務(wù)水平，幫助賣家實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理。