融心文化(圖)-什么是三才絕學(xué)-三才絕學(xué)

我們常常把人的性格分為中向、內(nèi)向、外向三類，優(yōu)點是清晰明了，但缺點也是顯而易見的---非?；\統(tǒng)不具備可操作性?！叭哦箍坌洹闭前褌鹘y(tǒng)的中向、內(nèi)向、外向用了簡單的三個字去重新定義---豆、扣、袖?！叭哦箍坌洹比齻€字是帶有一定內(nèi)涵的對人性的高度精煉和總括，用形象化的語言揭示出人的“內(nèi)”與“外”本質(zhì)特征。選取這三個字不帶有任何褒貶含義，只是對人性內(nèi)容起的形象化”綽號”，形象、簡單、深刻。

【三才識人】談到識人，不能不提一位奇人和他的奇書---曾國藩與《冰鑒》。我們知道、學(xué)者南懷瑾先生在他的《論語別裁》中談到：“有人說、清代中興名臣曾國藩有十三套學(xué)問，流傳下來的只有一套——《曾國藩家書》。其實流傳下來的有兩套，而另一套是曾國藩的學(xué)問——《冰鑒》這一部書?！笨梢?，南懷瑾老師對于《冰鑒》還是很推崇的。曾國藩一生都提倡“勤、敬”二字，他不只是教育自己家族后輩這樣做，自己更是以身作則?！对鴩視飞嫌涊d，他在做刑部侍郎的時候盡管每天事物繁忙，但他都嚴格要求自己每天必須看20頁的書和作一首詩或一篇文章，【三才創(chuàng)康】不拖到第二天，從他的家書中來看，曾國藩這個習(xí)慣保持了終身。曾國藩同時又是相學(xué)高手，三才絕學(xué)，他官居高位、有閱人無數(shù)的積累，什么是三才絕學(xué)，他學(xué)識高深，又有相當(dāng)?shù)睦硇钥偨Y(jié)。他說過一句話“寧可不識字，不可不識人”，可見、他對識人是非?？粗氐摹救藕⒆有愿瘛俊?/p>

三才識人案例展示

了解到A公司要上一套設(shè)備，業(yè)務(wù)員小李帶著項目建議書去A公司拜訪這個項目的主要負責(zé)人張總。張總熱情接待了他，并看了建議書，對小李的方案表示贊同，對報價也沒有直接提出異議。在詢問了相關(guān)的一些技術(shù)細節(jié)后，張總說要開會，讓小李回去等消息。小李臨走時說有空想請張總吃個飯，張總說最近忙、不必客氣。小李等了兩個多星期，有些坐不住了，主動給張總打了電話，說想請張總吃個飯，張總說在出差，項目還在研究中。誰知道、小李得到通報，A公司已經(jīng)和競爭對手簽約。就這樣、看似煮熟的鴨子飛了。

　　案例分析：

　　小李遇到的張總是一個江湖老手，對方案甚至連報價都沒有提出任何異議，前前后后讓小李覺得特有面子。這難道正常嗎？本案的失敗關(guān)鍵在于，在客戶的沉默期間，小李盲目自信、被動等待。如果小李能夠積極主動地再次拜訪張總，對張總進行深層次的，贏得馬總的信任和忠誠，那么可能結(jié)果就不一樣了。

以上這個案例很具代表性，三才絕學(xué)如何改命，每天都會在業(yè)務(wù)實踐中上演。這其中的關(guān)鍵一環(huán)，就是三才識人。但對于張總的了解，運用“四分法”或上述傳統(tǒng)的三才識人技巧幾乎沒有任何價值。