三才二元-三才-融心文化

現(xiàn)在還有一種說法叫“增值服務(wù)”，這也是解決客情關(guān)系問題的良方。三才識(shí)人：什么是增值服務(wù)？就是超出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以外的東西，通常也是競爭對手所沒有的東西。當(dāng)然、前提是客戶需要。當(dāng)產(chǎn)品和政策的差異化越來越困難時(shí)，增值服務(wù)就可能是針對客戶需求所做的貢獻(xiàn)。有一種思維叫“反客情”思維。無論哪種客情關(guān)系，客戶都是主動(dòng)方。反客情就是讓自己成為主動(dòng)一方。思維方式也很簡單：我們需要做哪些事情，可以讓客戶離不開我們？我們可以做那些對手和客戶做不了的事情。如果你按照上述思路找到了并且做到了，三才以人為本拿大單，那么、輪到客戶費(fèi)神找你“示好”了，或者說買賣雙方移位了

“慧眼讀心”法把最復(fù)雜的人心化繁為簡，用特定的詞匯啟發(fā)人的靈感與智慧，總結(jié)歸納出了三類人格的眼神、面譜、臉型、身材、行為習(xí)慣等諸多方面特征?！叭哦箍坌洹崩碚撻_創(chuàng)性的總結(jié)出了這其中的規(guī)律性，為我們看人三才識(shí)人提供了重要依據(jù)?！盎垩圩x心”通過人外在的、客觀的、規(guī)律性的狀態(tài)與其內(nèi)在人格相對應(yīng)，有快速、準(zhǔn)確、簡單的特征。

如下表：

三才豆扣袖特征對比表

基因版型       三才豆                                              三才扣                                                  三才袖

眼神特征       閃態(tài)                                                 浸態(tài)                                                     注態(tài)

眼神味道      邀寵味兒                                            羞恐味兒                                              逞能味兒

臉型特征      偏圓                                                  偏長                                                     

動(dòng)作幅度      適中                                                  偏小                                                     偏大

面部感覺      坦然：和氣溫順，表情生動(dòng)、乖巧得當(dāng)   安然：秀氣嚴(yán)謹(jǐn)，表情被動(dòng)，應(yīng)激勉強(qiáng)      旋然：大氣開放，表情沖動(dòng)，彰顯激昂

總體感覺    邀寵味兒+滄桑勁兒= “不多事兒”特征       羞恐味兒+窩囊勁兒= “不惹事兒”特征       逞能味兒+流蕩勁兒= “不停事兒”特征

首先、僅僅通過一面之交你很難判斷出對方是哪一類人，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的三才識(shí)人方法主要在人的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)或情緒狀態(tài)進(jìn)行描述，三才二元，而越是“老江湖”，越是在這類表面現(xiàn)象上隱藏較深---一個(gè)說話滔滔不絕的人一定是性格外向嗎？有可能他剛剛獲知他買的票中了大獎(jiǎng)。一個(gè)沉默不語的人一定是性格內(nèi)向嗎？也許他最近事業(yè)遇到較大的瓶頸。諸如此類、判斷一個(gè)人是什么樣的人，外在表現(xiàn)只能是一個(gè)有限的參考。其次、即便你能判斷出對方的真實(shí)特征，三才五雅，但在具體的應(yīng)對措施上，三才，這些傳統(tǒng)方法也沒有提出操作性很強(qiáng)的解決方案。

由此可見、正是人心的這些特征，才使得人心讓人難以捉摸，所謂知人知面不知心、人心隔肚皮都是來形容人心難測。