三才逞能-三才-融心文化(查看)

每一個人生理特點以哪一種液體為主，三才，就對應(yīng)哪一種氣質(zhì)。xian天性格表現(xiàn)，會隨著后天的客觀環(huán)境變化而發(fā)生調(diào)整，三才五雅，行為表現(xiàn)也會隨之發(fā)生變化。“體液學(xué)說”為后世的醫(yī)學(xué)心理療法提供了一定指導(dǎo)基礎(chǔ)。

這套“四分法”，比較簡單易學(xué)，【三才】有完善的體系作為理論研究有一定價值，但在現(xiàn)實的營銷工作當(dāng)中，應(yīng)用性不強。這是因為客戶留給業(yè)務(wù)人員的時間都不會很多，在很短的時間內(nèi)要想準(zhǔn)確把握出客戶的類型并且做出相應(yīng)的銷售措施幾乎是不可能的。試想、當(dāng)一個業(yè)務(wù)人員一次見到客戶時，應(yīng)當(dāng)怎樣去了解和把握對方呢？總不可能上去就問：“先生，請問您是什么性格的人？”因此、只能自己觀察、分析與判斷。所以、【三才】營銷人員僅僅學(xué)習(xí)“四分法”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另外、血型、星座、九型人格等理論方法，三才錢權(quán)色利情，雖然都會有助于我們了解人性特征，但這些學(xué)說都有落地性不強的弊端。

下面以眼神為例加以說明。三類人由于其內(nèi)心潛意識訴求不同，表現(xiàn)其眼神上必然有所區(qū)別。

三才之豆型人：“閃”態(tài)眼神?！伴W”是把內(nèi)在的情感在眼睛中間歇式地流露，一會兒表現(xiàn)，一會兒不表現(xiàn)，隔一會兒又再繼續(xù)著表現(xiàn)。其目光的光芒如流，繞成一圈隔段而現(xiàn)，三才逞能，猶若繁星爍動，帶點兒“邀寵味”。三才之豆型人的眼光單純，眼睛偏黃、含“尊”。三才之豆型人的“閃”態(tài)眼神，從情商上說，三才之豆型人眼神喻示著溫和、隨機應(yīng)變，但看待問題易偏見。

三才之扣型人：“浸”態(tài)眼神。“浸”是把內(nèi)在的聰明在眼睛中緩慢地出現(xiàn)，或細(xì)或粗地，一個勁兒的繞著彎兒地出現(xiàn)。其目光散而不聚，但不斷亮，光亮如波，散漫一片緩緩而滲，帶點兒“羞恐味”。三才之扣型人的眼光復(fù)雜，眼睛偏暗、藍(lán)，深邃，含“詢”。三才之扣型人的“浸”態(tài)眼神，從情商上說，三才之扣型人眼神喻示著穩(wěn)妥、柔力耐遠(yuǎn)但易傷感。

三才之袖型人：“注”態(tài)眼神?！白ⅰ笔前褍?nèi)在的能量在眼睛中突放地涌現(xiàn)，不管你樂意或不樂意接受，其目光都一如既往地向你投射。其目光激昂顯得咄咄暖燙，光霞如粒，集中一點傾射而灌，帶點兒“逞能味”。三才之袖型人的眼光松散，眼睛偏空、暗，含“審”。三才之袖型人的“注”態(tài)眼神，從情商上說，三才之袖型人眼神喻示著利索、說干就干但易躁煩。

三才：大多數(shù)顧客尤其是女顧客在購買服裝的過程沒有明確目的，逛服裝店的人群也很難對哪件服裝有“一見鐘情”的非買不可的感覺。真正懂得自己的氣質(zhì)類型，懂得如何打扮自己的人少之又少。因此絕大多數(shù)顧客都會有如下疑問：為什么這個款式適合我?這個款式買回去怎么搭配呢? 這個顏色會不會顯得我膚色暗?我怎么穿才能解決這個問題?這個板型怎樣?我的體型缺陷會不會暴露出來?等等諸如此類的困惑。這些都是顧客心里的疑惑，顧客很少會主動告訴你。正是由于她還沒有找到可以購買產(chǎn)品的充分理由，這也是顧客只看不買的真正原因。