三才慧眼識(shí)人-三才-融心文化

“慧眼讀心”是“三才豆扣袖”理論的重要組成，是一個(gè)很好地工具。尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，是一個(gè)三才識(shí)人的核心“秘密”，是“讀心營(yíng)銷(xiāo)”的基本技術(shù)。當(dāng)然、對(duì)于我們?nèi)魏我粋€(gè)人，學(xué)會(huì)這個(gè)技術(shù)都是而無(wú)一害的?！盎垩圩x心”倡導(dǎo)的是“慧眼”，因此

、這不是傳統(tǒng)的知識(shí)積累，而是以啟發(fā)悟性為支撐的，三才金柜云雷三才情錐，學(xué)會(huì)這個(gè)技術(shù)不需要有任何的傳統(tǒng)心理學(xué)基礎(chǔ)，也不需要較高的與知識(shí)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在包括十幾歲的小學(xué)生就能學(xué)會(huì)，經(jīng)過(guò)一定的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練人人都可以掌握，真正做到了“大道至簡(jiǎn)”。

當(dāng)客戶看到一個(gè)春風(fēng)滿面、喜氣洋洋的銷(xiāo)售人員時(shí)心情一定大好。某種意義上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是“迎笑”，要有歡迎的笑容，不會(huì)笑就做不好營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的就是情緒因素。那么、什么是情緒？比如、我們都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，問(wèn)寒問(wèn)暖叫寒暄。我們經(jīng)常說(shuō)些對(duì)而無(wú)用的話實(shí)際上的目的是什么？這個(gè)目的就是關(guān)注對(duì)方的情緒。比如、中國(guó)人見(jiàn)面經(jīng)常說(shuō)的話：您吃了么？問(wèn)一位客戶吃了么？對(duì)方說(shuō)剛吃了一碗炸醬面。這一問(wèn)一答就感覺(jué)到對(duì)方情緒不錯(cuò)，對(duì)方心情大好就可以繼續(xù)開(kāi)聊，東拉西扯很快就到了實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)話題了。當(dāng)對(duì)方情緒高漲的時(shí)候，所有的事情就容易進(jìn)展下去。如果問(wèn)：吃了么？---沒(méi)吃！這就是對(duì)方心情不好。當(dāng)一個(gè)人情緒不佳時(shí)，也就很難繼續(xù)話題。所以、打招呼就是投石問(wèn)路，用一些對(duì)而無(wú)用的話探視對(duì)方的情緒。

什么是施展才華？就是要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)性，就像是大夫與病患的關(guān)系。同樣是，醫(yī)生為什么就很快的把藥賣(mài)出去了，三才，還讓病患感激涕零呢？ 所以：醫(yī)生是好的顧問(wèn)，他利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解病患的需求，建立足夠的信任，從而推薦有針對(duì)性的產(chǎn)品給病患，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

例如、目前服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意越來(lái)越難做加上網(wǎng)購(gòu)的瘋狂侵蝕，門(mén)店的老板和導(dǎo)購(gòu)個(gè)個(gè)“鴨梨山大”。從店外的“吆喝拉客”到店內(nèi)的“瘋狂促銷(xiāo)”，往往以從窮追不舍的方式促成交易，整個(gè)商場(chǎng)宛如戰(zhàn)場(chǎng)。這時(shí)、顧客一進(jìn)店，基本上都是一種說(shuō)話方式“剛到新款，三才慧眼識(shí)人，有喜歡的試一下，現(xiàn)在全場(chǎng)8折、部分6折!”好像沒(méi)有別的開(kāi)場(chǎng)白。對(duì)待一些沖動(dòng)型的顧客，可能起些作用，但對(duì)于大多數(shù)個(gè)性獨(dú)立的顧客，往往根本不領(lǐng)情。