三才別與你天才孩子擦肩而過(guò)-三才-融心文化

幾乎所有的銷售理論與方法的關(guān)注點(diǎn)在于提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)。但“讀心營(yíng)銷”的核心追求是---改變自我，即：透過(guò)業(yè)績(jī)的背后，自己有多少真正的提升？站在自我提升的立場(chǎng)上，業(yè)績(jī)只是衡量這個(gè)指標(biāo)的工具而已。有時(shí)一單合同失敗了，非但不會(huì)去批評(píng)和指責(zé)，反而要去表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，就是因?yàn)閺耐黄谱晕夜逃辛?xí)性的角度，是一次了不起的進(jìn)步。因此、“讀心營(yíng)銷”以人為本，更關(guān)注人本身。

“人品”是個(gè)很寬泛的詞匯，對(duì)于我們營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)要注意什么？什么算是銷售人員的“人品”？作為營(yíng)銷人員要體現(xiàn)出的重要的人品有三點(diǎn)：1、不勢(shì)力；2、不逃跑；3、不泄密。

在體現(xiàn)人品這個(gè)環(huán)節(jié)中，就是要讓對(duì)方接納你，對(duì)方不接納你時(shí)，后續(xù)的的效果就會(huì)大打折扣。一個(gè)銷售人員去和客戶見面，就像是一個(gè)登臺(tái)表演一樣。一個(gè)好藝人，上臺(tái)剛一亮相就能讓人覺得他是一個(gè)好。這是因?yàn)樗蟹N不用開口就能讓人感受的鋒芒，這種鋒芒是發(fā)自骨子里的自信。從亮相到正式開口這幾秒鐘的時(shí)間，已然定下了幾分輸贏。有的才藝并不特別出色，因?yàn)樽鋈藨B(tài)度老實(shí)，三才，笑得真誠(chéng)甜美，屢屢獲得高分。評(píng)委點(diǎn)評(píng)說(shuō)：用一句行話來(lái)說(shuō)，這叫“上人見喜”。所謂上人見喜，意思是初見一個(gè)人，就是莫名其妙地喜歡，這就是人緣的魅力。有些銷售一上來(lái)就讓客戶喜歡與放心；而有些銷售則讓客戶緊張與防備，三才別與你天才孩子擦肩而過(guò)，這其實(shí)都是人的內(nèi)在人品素質(zhì)所決定的。人品看似是看不見、摸不著的內(nèi)心存在，三才袖扣豆，但事實(shí)上：你的表情、你的眼神、你的神態(tài)、你不經(jīng)意的動(dòng)作無(wú)時(shí)無(wú)刻不在透漏著你的真實(shí)內(nèi)心。

希波克拉底(約前460——前377)被西方尊為“醫(yī)學(xué)之父”的古希臘醫(yī)生、歐洲醫(yī)學(xué)奠基人、“體液學(xué)說(shuō)”奠基人，三才慧眼識(shí)人，他的醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)對(duì)西方醫(yī)學(xué)的發(fā)展有巨大影響?！救抛R(shí)人】希波克拉底為了豐富醫(yī)學(xué)知識(shí)，獲取眾家之長(zhǎng)，他曾一面游歷、一面醫(yī)，還拜請(qǐng)?jiān)S多當(dāng)?shù)氐拿t(yī)為師。在接觸的許多傷患中，他結(jié)識(shí)了許多的哲學(xué)家，這些哲學(xué)家的獨(dú)到見解對(duì)希波克拉底深有啟發(fā)，為他的學(xué)說(shuō)提供哲學(xué)幫助。我們知道、希波克拉底積極探索人的肌體特征和疾病的成因，提出了的“體液學(xué)說(shuō)”。四體液理論不僅是一種病理學(xué)說(shuō)，而且是早的氣質(zhì)與體質(zhì)理論。【三才絕學(xué)】