融心文化(圖)-三才創(chuàng)才課程-三才

三才前面講到的“慧眼讀心”技術(shù)，怎樣更好地運(yùn)用好“慧眼讀心”技術(shù)把人識清楚？這里有兩條路，只要走好這兩條路，三才識人水平一定會提升一個層次。一是你比對方的心靜；二是你比對方擁有更多的方法和技術(shù)。一條路稱為“無為”之路。有句話叫“無為而無不為”，無為法是減法。三才就是把自己的浮躁一點(diǎn)點(diǎn)的往外減去，你就能越來越靜、靜能生慧，這就有了“慧眼”的基礎(chǔ)，你就能夠更好的去把握對方。舉個例子：女人的直覺很強(qiáng)，很少用邏輯思維去判斷事情。但戀愛的時候三才識人水平是低的。是因?yàn)樵谀莻€情感當(dāng)中，女人的心不靜，心是整天“胡騰胡騰”跳個不停。一個人激動、浮躁的時候一定是看人不準(zhǔn)的時候。一個企業(yè)老板或是營銷人員想把事情做好，而自己卻浮躁的要命，一定是看人、用人不準(zhǔn)的時候。所以、我們講三才識人用人，一個心態(tài)基礎(chǔ)，一定要是自己心態(tài)平靜。第二條路稱為“有為”之路，此時你必須增加必要的學(xué)識、創(chuàng)新的技術(shù)和方法，來加速提升業(yè)績。這就像學(xué)生考試前，三才征偉欲，名師的串講和點(diǎn)撥是至關(guān)重要的，俗話說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路。因此、這兩條道路一定要相輔相成的。

綜上所述、三才提升識業(yè)務(wù)人員水平和營銷業(yè)績的根本還是努力提高自身素質(zhì)與修為，“讀心營銷”正是立足于此。

風(fēng)花雪月相思豆----三才之豆型客戶分析

注意要點(diǎn)

  1、在業(yè)務(wù)商議過程中，三才之豆客戶基本迎合你的說法，可說可不說的話，他會選擇似說非說。三才之豆在表達(dá)觀點(diǎn)時有循環(huán)描述之習(xí)慣，與三才之豆交談要生動、坦誠相見，不可沒有感情的描述，三言兩語結(jié)束談話。

2、錢在三才之豆眼里是自由快樂的工具，多了好一些，沒有也不強(qiáng)求，遇到這類客戶，三才創(chuàng)才課程，要讓他欣賞你的坦誠和實(shí)在。在價格上三才之豆只要認(rèn)為物有所值，不占便宜也不吃虧，業(yè)務(wù)就能進(jìn)行到底。

3、三才之豆多疑心較強(qiáng)，與三才之豆客戶談業(yè)務(wù)，一不要挑起對方的多疑心，業(yè)務(wù)員與三才之豆打交道要注意多站在三才之豆的立場上考慮，主動向他表明任何好的東西也有瑕疵，優(yōu)中含缺為真優(yōu)，取得三才之豆的信任，讓他認(rèn)為你是實(shí)在人，是他的朋友，業(yè)務(wù)就容易進(jìn)展了。

4、三才之豆為人實(shí)在，一般更重當(dāng)前、現(xiàn)實(shí)，不喜歡虛無縹緲的東西，不要讓三才之豆感到你虛空不實(shí)際。所以與三才之豆客戶談合作，三才金柜云雷指的是？，要重說現(xiàn)實(shí)狀況，不夸張未來，也不過多描述歷史。

5、三才之豆心謙行傲，重感情體驗(yàn)，與其打交道應(yīng)多加關(guān)懷、體貼、噓寒問暖。送三才之豆禮物可選用他正急需使用的東西，不在貴重而在于用心。

客戶的眼睛是雪亮的，他對你的“人品”感覺好與不好，三才，三才從何評判呢？“人品”環(huán)節(jié)是個潛在的重要一環(huán)，比如、如果客戶對你不信任、感覺不好，雖然很多時候客戶自己也無法描述為什么感覺不好、不好在哪里？但他們卻是非常確信自己的判斷。這就是潛在的意思。為什么客戶會對你有這種感覺呢？其實(shí)這里面的原因還是在于你內(nèi)心貪欲很大，三才急功近利地想盡快談成生意，實(shí)際上、你是個沒有職業(yè)原則的人，你對產(chǎn)品或者事業(yè)并不專注，你是個對自己要求并不嚴(yán)格的人，或者你是個沒有目標(biāo)感或容易放棄的人，這些訴求和素質(zhì)在你內(nèi)心膠著，你自己根本無法覺察出。但是、你散發(fā)的氣場你的客戶卻能感受出來，而且三才越是的客戶對這種氣場感受越強(qiáng)烈。而此時、你在銷售在只是在催促和說服，那只會加速印證客戶對你的初始判斷。這就是“人品”問題帶來的惡果。既然“人品”是潛在的重要一環(huán)，我們就要明白：對于業(yè)務(wù)無法成交的原因，你的客戶說出的理由往往是：產(chǎn)品不合適、價格不合適、目前自己的資金狀況等等找來的借口，這些借口都是能擺在桌面上的東西?？蛻魩缀醪豢赡苷f出他內(nèi)心最真實(shí)的感覺，這也就使得許多業(yè)務(wù)人員“死得”不明不白。三才