三才袖扣豆-三才-融心文化(查看)

【三才將才慧才帥才】如何去識(shí)別人是門學(xué)問(wèn)，以上無(wú)論是孔子圣人的論述，還是近代曾國(guó)藩的專著，三才都因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，加上更多是個(gè)人感悟，缺乏理論體系，因此、在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)踐與培訓(xùn)中很少涉及。目前、針對(duì)三才銷售人員尤其是大客戶銷售的培訓(xùn)中，識(shí)人工具多的是“四分法”，即把人分為“力量型”、“活潑型”、“wanmei型”、“平和型”這四種，【三才將相帥】也有用四種顏色（紅、黃、藍(lán)、綠）、【三才慧眼識(shí)人】或是四種動(dòng)物（老虎、、、考拉）來(lái)表示的。無(wú)論起什么樣的名稱，這四種分法的來(lái)自希波克拉底的“體液學(xué)說(shuō)”。

劣根自我---切除“毒瘤”

三才如何改變自我并正確找到自己的內(nèi)在“毒瘤”，“讀心營(yíng)銷”在洞悉人性的基礎(chǔ)上提出了簡(jiǎn)便的法門。所謂簡(jiǎn)便，就是只需要根

據(jù)自己的“基因版型”就能找出自己的劣根與弱點(diǎn)，三才就像是的檢測(cè)，三才，三才也像是汽車上的導(dǎo)航設(shè)備一樣，三

才不需要盲目的亂打亂撞，畢竟我們每個(gè)人的精力和能量都是有限的。

三才之沉默寡言型

   特點(diǎn)：

   這類客戶會(huì)仔細(xì)的聽(tīng)你介紹產(chǎn)品和公司，三才在傾聽(tīng)的過(guò)程中還會(huì)提出一些產(chǎn)品資訊方面的問(wèn)題來(lái)讓你解答。除此之外、基本比較沉默，三才孩子性格分析，幾乎不做表態(tài)，也沒(méi)有什么情緒起伏，你也很難猜測(cè)出來(lái)他的真實(shí)想法，營(yíng)銷氣氛比較沉悶。

應(yīng)對(duì)策略：

這種類型的客戶思慮比較深，考慮問(wèn)題全而深刻，所以在沒(méi)有比較成熟的想法之前，三才教研成果，一般不會(huì)發(fā)表任何意見(jiàn)。三才應(yīng)對(duì)這類客戶，重要的是要把他心里想的事情從你嘴里說(shuō)出來(lái)，即所謂的“心有靈犀一點(diǎn)通”，他們追求的是“與我心有戚戚焉”的默契境界。

這類客戶心目中對(duì)價(jià)格是比較重視的，他們對(duì)于錢的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此、除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品非常有利于他們，否則、是很難激起他們的購(gòu)買沖動(dòng)的。因此、你制作一張與市場(chǎng)其它同類產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的優(yōu)越性，三才袖扣豆，并且強(qiáng)調(diào)買了這個(gè)產(chǎn)品等于買了一樣耗損的資產(chǎn)，此種方式也會(huì)吸引到他，能夠引起他的注意。同時(shí)、你也注意不要言過(guò)其實(shí)，這種類型的客戶對(duì)忽悠有著很高的鑒別力。其實(shí)他們也并非一毛不拔的人，他們花錢都是花在刀刃上，你只要能激發(fā)他們的興趣，而后分析物有所值，讓他們有感受，著重強(qiáng)調(diào)一分錢一分貨，將商品的特征解釋清楚，指出價(jià)值所在，告知價(jià)格不只是價(jià)格，還包含了許多其他的成分，強(qiáng)調(diào)率高才是重點(diǎn)。你在告別的時(shí)候可以這樣說(shuō)：“老師（他們內(nèi)心中有老師情結(jié)），今天認(rèn)識(shí)您特別開(kāi)心，其實(shí)買不買東西倒是其次，我覺(jué)得您是位特別有涵養(yǎng)、有內(nèi)涵的老師，在您方便的時(shí)候希望能多向您請(qǐng)教和學(xué)習(xí)！”這個(gè)時(shí)候他一般都會(huì)很客氣很謙虛，但心里會(huì)高興。以后你可以找機(jī)會(huì)和對(duì)方吃頓飯，或是送三才一本飲食或養(yǎng)生方面的小禮物或是書籍等，都能較快地拉近這類客戶的感情，當(dāng)關(guān)系逐漸走近時(shí)，他會(huì)慢慢打開(kāi)心扉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類人并不像他們外表那樣，其實(shí)還是蠻可愛(ài)的。