三才創(chuàng)才-三才-融心文化

三才技能就是將知識運用到實踐中的一個過程。三才在運用過程中不是知識的體現，而是行為的落實過程是否可以體現出對知識的正確理解?，F實生活中許多工作還沒有現成的知識可以直接指導運用，此時就需要自己去體會、思考。技能必須通過訓練才能提高，而不是單憑講授。因此、技能是通過行為過程得到檢驗的。技能的訓練一般都會經歷：下意識的不熟練，有意識的不熟練，有意識的熟練，下意識的熟練四個階段。人的基本素質是通過日常行為逐漸演化的，一次行為得到了鞏固，下次行為就可以是自覺表現出來的習慣，從而形成了本能的行為反應。此時、這個人基本的待人接物素質也就得到了提高。通過培訓可以培養(yǎng)、鞏固正確的本能反應。此時、銷售人員的銷售水平在不知不覺中，就得到了提高。

三才之扣型客戶概述

三才之扣，外穩(wěn)重而內盤算，三才天策，同時、“扣”與“摳”同音，這就大體把握住三才之扣的基本特質了。三才之扣型人善思考、重修養(yǎng)、有內涵，是與生俱來具有憂患意識的人，因此他們內在有著很強的自卑情結和拼搏精神，三才，三才之扣這種潛在的自卑會導致他們強烈地想要獲得別人的認可，因此內在的拼搏精神和進取意識十分巨大。三才之扣容易反省自己、對自己要求嚴格而且十分節(jié)儉精明，三才創(chuàng)才，容不得一點兒也不馬虎。三才之扣對數字敏感、邏輯思維強，是天生的經濟型人才。三才之扣型人在中國人里面占據大多數。三才之扣對飲食上講究，中國的飲食文化應該是扣創(chuàng)造出來的，既講究形式又講究營養(yǎng)，可以樂此不疲的在飲食上下功夫。三才之扣傾向味道偏淡的食物，以為吃的好壞是生活質量的重要組成部分。中國的飲食之道也是人情融合之道。所謂飯局之妙不在飯而盡在“局”也，所以、三才之扣是飯局的高手。

三才：當客戶看到一個春風滿面、喜氣洋洋的銷售人員時心情一定大好。某種意義上來說營銷就是“迎笑”，要有歡迎的笑容，不會笑就做不好營銷。營銷最基礎的就是情緒因素。那么、什么是情緒？比如、我們都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，問寒問暖叫寒暄。我們經常說些對而無用的話實際上的目的是什么？這個目的就是關注對方的情緒。比如、中國人見面經常說的話：您吃了么？問一位客戶吃了么？對方說剛吃了一碗炸醬面。這一問一答就感覺到對方情緒不錯，對方心情大好就可以繼續(xù)開聊，三才協(xié)舉，東拉西扯很快就到了實質的業(yè)務話題了。當對方情緒高漲的時候，所有的事情就容易進展下去。如果問：吃了么？---沒吃！這就是對方心情不好。當一個人情緒不佳時，三才也就很難繼續(xù)話題。所以、打招呼就是投石問路，用一些對而無用的話探視對方的情緒。